2. Các giải pháp vận dụng marketing quốc tế nhằm đẩy mạnh xuất khẩu hàng dệt may Việt Nam sang EU.
2.1. Nghiên cứu và đánh giá lại thị trường EU
Thị trường EU, sau khi mở rộng thành 25 nước thành viên là loại bỏ chế độ hạn ngạch đối với hàng may mặc, sẽ có nhiều thay đổi về chính sách thương mại, hệ thống thuế, xu hướng tiêu dùng, đối thủ cạnh tranh. Những yếu tố này ảnh hưởng lớn tới khả năng cạnh tranh hàng may mặc Việt Nam trên thị trường EU, cho nên cần nắm bắt tất cả các thông tin thị trường và liên tục cập nhật.
Nghiên cứu và đánh giá những thông tin thị trường là cơ sở cho phân đoạn thị trường mà hàng may mặc Việt Nam sẽ tiếp cận với những nhóm khách hàng đó. Với nhóm khách hàng ưa thích kiểu dáng, hàng may mặc Việt Nam muốn cạnh tranh được với các đối thủ cạnh tranh phải có nhiều kiểu dáng khác nhau. Với nhóm khách hàng lựa chọn là hàng may mặc theo thương hiệu thì hàng may mặc Việt Nam cần xây dựng và phát triển thương hiệu.
Nghiên cứu và đánh giá lại thị trường hàng may mặc EU cho phép hàng may mặc Việt Nam tiếp cận đúng với nhóm khách hàng theo tiêu chí chất lượng sản phẩm. Nhóm khách hàng mua hàng may mặc xa xỉ, đắt tiền rất thích những hàng may mặc kết hợp giữa sản xuất thủ công và hiện đại nhờ những hoạ tiết, chi tiết bằng thêu, ren, móc, đan bằng tay, đồng thời những sản phẩm này được làm bằng những chất liệu có chất lượng rất tốt. Với nhóm khách hàng có nhu cầu hàng may mặc với giá cả trung bình thì chất lượng của chất liệu bình thường.
Nghiên cứu và đánh giá lại thị trường hàng may mặc EU không chỉ nhằm nhận biết nhu cầu khách hàng, mà còn nhận biết các đối thủ cạnh tranh và chiến lược cạnh tranh của đối thủ đối với hàng may mặc Việt Nam. Hiện có, khoảng 40 quốc gia xuất khẩu hàng may mặc trên thị trường EU, hàng may mặc của mỗi quốc gia có những khả năng cạnh tranh, lợi thế cạnh tranh và những hạn chế tương đối giống nhau do các quốc gia này đều là quốc gia đang hoặc kém phát triển. Cho nên, hàng may mặc nào có chiến lược cạnh tranh đúng đắn, tạo ra sự khác biệt sẽ đem lại khả năng cạnh tranh lớn cho hàng may mặc của quốc gia đó.