II. THỰC TIỄN GIAO KẾT VÀ THỰC HIỆN HỢP ĐỒNG MBHHQT TẠI INDOCHINA
1. Thực tiễn giao kết hợp đồng MBHHQT tại Indochina
1.1. Công tác tìm hiểu đối tác
Như đã giới thiệu, Indochina kinh doanh những máy móc, thiết bị vật tư phụ vụ trong các nghành hoá, y, sinh, dược phẩm… là những loại mặt hàng mà gần như Việt Nam không có khả năng sản xuất. Các sản phẩm công ty cung cấp ra thị trường gần đều là các sản phẩm của các hãng nổi tiếng ở nước ngoài. Để có được các sản phẩm uy tín, chất lượng đáp ứng được thị trường trong nước, Indochina đã phải tự mình tìm kiếm thị trường cung cấp để ký kết hợp đồng, tổ chức kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm.
Hợp đồng MBHHQT của Indochina được giao kết trên cơ sở nhu cầu kinh doanh xuất nhập khẩu trực tiếp của Công ty hoặc thông qua hợp đồng ủy thác xuất nhập khẩu của đối tác muốn qua Công ty để hoạt động xuất nhập khẩu. Khi có nhu cầu, các đối tác có thể liên hệ trực tiếp tới Công ty để đàm phán, ký kết hợp đồng.
Để tìm được những đối tác tin cậy, sản phẩm chất lượng phù hợp với nhu cầu của thị trường trong nước cũng như thị trường của các nước lân cận, Indochina rất chú trọng đến khâu tìm hiểu đối tác để đàm phán. Cho đến nay, Indochian vẫn duy trì được mối quan hệ hợp tác với các đối tác tin cậy lâu năm, và vẫn không ngừng tìm kiếm những đối tác mới để nâng cao hiệu quả hoạt động nhập khẩu của Công ty.
Việc tìm hiểu đối tác kinh doanh, chủ yếu là đối tác nhập khẩu, Indochina đã thông qua những thông tin, dữ liệu chủ yếu sau:
T HÔNG TIN
+ Địa vị và uy tín của đối tác. + Khả năng tài chính.
+ Khả năng cung cấp mặt hàng theo yêu cầu, điều kiện mua hàng.
+ Ngoài ra là điệu kiện chính trị thương mại chung, luật pháp và chính sách buôn bán, tiền tệ và tín dụng, điều kiện vận tải và giá cước