V Doanh thu thuần (trong kỳ)
3.2.3 Tăng cờng hoạt động Marketing trên thị trờng
Trong nền kinh tế thị trờng mang đầy tính cạnh tranh nh hiện nay thì hoạt động Marketing là không thể thiếu đợc để một doanh nghiệp nâng cao hiệu quả hoạt động của đồng vốn bỏ ra. Hoạt động Marketing của doanh nghiệp sẽ trả lời cho doanh nghiệp 3 câu hỏi cơ bản: Sản xuất cái gì, sản xuất nh thế nào và sản xuất cho ai ?
Thông qua hoạt động Marketing, Công ty sẽ biết nhu cầu của ngời tiêu dùng đối với từng loại sản phẩm, từ đó Công ty sẽ có những đầu t thích hợp đối với lợng vốn của mình. Kết quả hoạt động Marketing là cơ sở để xây dựng kế hoạch cho các bộ phận khác nh kế hoạch tiêu thụ, kế hoạch sản xuất, kế hoạch vật t, kế hoạch tài chính... Mặt khác hoạt động Marketing sẽ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm, góp phần tăng doanh thu, lợi nhuận và tốc độ chu chuyển vốn.
Tuy nhiên, thực tế trong thời gian qua Công ty cha chú trọng đúng mức đến công tác này, hoạt động Marketing chỉ đơn thuần là thực hiện sản phẩm theo đơn hàng, cha có sự tìm hiểu nhu cầu của khách hàng thờng xuyên. Hơn nữa, Công ty cha có phòng Marketing hoạt động độc lập, hoạt động Marketing giao cho một bộ phận
Chính vì hoạt động Marketing cha đợc chú trọng đã dẫn đến tính kém hiệu quả trong sản xuất kinh doanh của Công ty trong những năm gần đây. Để khắc phục đợc tình trạng trên Công ty cần phải tăng cờng hoạt động Marketing trên thị trờng bằng các việc làm sau:
- Nhanh chóng tách bộ phận Marketing thành riêng một phòng hoạt động độc lập, chuyên trách nghiên cứu và lập chính sách Marketing cho toàn Công ty. Ban lãnh đạo của Công ty cần tạo mọi điều kiện thuận lợi về con ngời, vật chất để phòng Marketing sớm đi vào hoạt động có hiệu quả.
- Tích cực đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu tìm hiểu thị trờng để thâm nhập thị trờng mới..
- Tăng cờng hoạt động quảng cáo giới thiệu sản phẩm, giới thiệu về Công ty, giữ vững thị trờng hiện có, phát triển thị trờng mới.
Công ty Lắp máy và Thí nghiệm cơ điện là một doanh nghiệp xây dựng nên việc quảng cáo trên radio, truyền hình là không có hiệu quả. Phơng tiện tốt nhất mà Công ty nên sử dụng là các tạp chí định kỳ nh: tạp chí xây dựng, tạp chí công nghiệp.. cũng có thể sử dụng áp phích, biển quảng cáo.
Phần cơ bản là Công ty phải tổ chức nghiên cứu thị trờng, bởi thông qua nghiên cứu thị trờng Công ty sẽ có đợc thông tin về khách hàng có nhu cầu về sản phẩm của Công ty. Khi khách hàng có dấu hiệu phản ứng đáp lại Công ty nên gửi đơn chào hàng cùng các đặc tính của sản phẩm, quy cách, chất lợng tới khách hàng, kịp thời trao đổi để đáp ứng hơn nhu cầu của khách hàng.
Việc tổ chức các cuộc hội nghị khách hàng hàng năm là rất cần thiết. Qua đó Công ty sẽ có đợc thông tin về nhu cầu của khách hàng và có kế hoạch cụ thể cho hoạt động sản xuất kinh doanh.