II. CHI LẾ ƯỢC TOÀ NC U Ầ
3. Chọn lựa cách thức thâm nhập
Khi kinh doanh trên toàn cầu WPI đã sử dụng những cách thức để thâm nhập những thị trường mới là “liên doanh” và “các cơng ty con sở hữu hồn tồn”.
Liên doanh:
Công ty cũng đã làm việc để phát triển các loại thuốc của mình thơng qua các công ty liên doanh và quan hệ đối tác với các nhà sản xuất thuốc khác để thâm nhập vào một thị trường mới. Tập trung vào phát triển sản phẩm nội bộ và làm cho cả hai liên minh chiến lược và mua lại vẫn đi đầu trong hoạt động của công ty. Sau đây là một số công công ty mà Waston Pharma liên doanh:
+ Công ty con Watson (Châu Á) đã hợp tác với Thường Châu Trung Quốc (B) tạo thành công ty liên doanh Thường Châu Watson (A) thành lập một cơ sở sản xuất ở Trung Quốc để sản xuất các dược phẩm và các sản phẩm liên quan. Công ty liên doanh A sẽ tiếp thị và bán sản phẩm tại Trung Quốc, với các sản phẩm bên ngoài Trung Quốc đang được bán thông qua Watson (Châu Á). Công ty liên doanh B sẽ cung cấp các nguyên liệu cho A . Tổng đầu tư của Dược phẩm Watson trong công ty liên doanh A và B liên doanh sẽ là khoảng $ 9 triệu. Công ty liên doanh sẽ được 87,5% thuộc sở hữu của Watson (Châu Á) và 12,5% thuộc sở hữu của Thường Châu, và phần B liên doanh sẽ được sở hữu 25% Watson (Châu Á) và 75% Thường Châu. Watson sẽ xuất khẩu một số sản phẩm được bán ở Trung Quốc thông qua liên doanh A.
+Watson hợp tác Andrx thành lập một công ty liên doanh được gọi là ANCIRC-liên doanh 50/50 đang tiếp thị phiên bản generic của Oruvail ®.
+ Watson hợp tác Carlsbad Technologies, Inc thành lập một công ty liên doanh được gọi là CARAN -liên doanh 50/50 theo đó phát triển và sản xuất phiên bản generic Pepcid ® và Mevacor ®, Prozac ®.
+ Waston Pharmaceuticals, Inc hợp tác Mylan Inc thành lập công ty liên doanh Somerset-Inc (Somerset) – liên doanh 50/50. Somerset phát triển EMSAM (R) điều trị chủ yếu các rối loạn trầm cảm, hiện đang bán trên thị trường ở Hoa Kỳ bởi Bristol- Myers Squibb.
Từ việc liên doanh Watson đã hưởng lợi từ hiểu biết của đối tác địa phương về các điều kiện cạnh tranh, văn hóa, hệ thống chính trị….chia sẻ được phần nào về chi phí và rủi ro
Các cơng ty con sở hữu hồn tồn
Với việc thiết lập một cơng ty con ở thị trường nước ngồi thong qua việc lập ra một hoạt động hoàn toàn mới ở quốc gia đó, hoặc mua lại cơng ty đã thiết lập và sử dụng nó để xúc tiến các sản phẩm của mình tại nước chủ nhà nhằm đáp ứng những u cầu ngày càng khó tính hơn của thị trường thuốc hiện nay. Sau đây là danh sách các cơng ty con sở hữu hồn tồn của Watson Pharma:
- Royce Laboratories Inc.
- Watson Laboratories Inc.
- Watson manufacturing services, Inc.
- Andx pharmaceuticals equipment #1, LLC. - Rxaps, Inc.
- Watson Therapeutics, Inc. - Sr Six, Inc.
Với việc thành lập các cơng ty con đã giúp Watson bảo vệ được bí quyết cơng nghệ mà vẫn chuyển giao các loại thuốc đến khách hàng ở thị trường ngoài, tránh được nhiều quy định nghiêm ngặt của Mỹ trong nghiên cứu và sản xuất dược phẩm, cơng ty có thể kiểm sốt cao chất lượng sản phẩm và có sự đồng bộ chiến lược với chiến lược chung của công ty trong cạnh tranh.