Dựa trên những đoạn thị trường đã phân đoạn, đối tượng khách hàng mục tiêu cho sản phẩm bao cao su có đặc điểm như sau:
- Độ tuổi: 18 – 35 tuổi.
- Địa lý: Các thành phố lớn (từ đô thị loại 2 trở lên). - Thu nhập: Trung bình – cao (từ 5 triệu đồng trở lên).
- Tâm lý – hành vi: Có hiểu biết nhất định về tình dục, các biện pháp quan hệ an toàn, tư tưởng cởi mở, có ý thức an toàn tình dục.
4.1.3. Định vị.
Sản phẩm bao cao su Durex là sản phẩm bao cao su hàng đầu tại thị trường Việt Nam. Bên cạnh đó, Durex luôn đi đầu trong xu hướng như bao cao su bôi trơn đầu tiên, là đơn vị đầu tiên phát triển và áp dụng kiểm tra điện tử, là thương hiệu bao cao su đầu tiền dùng con dấu chất lượng toàn cầu làm tiêu chuẩn, và cũng là thương hiệu đầu tiên có bao cao su nữ tại Việt Nam.
Vì vậy, một số sản phẩm của thương hiệu bao cao su Durex không có cạnh tranh trực tiếp nào trên thị trường, ví dụ như bao cao su nữ.
Tuy nhiên, khi xét về mặt bằng chung, việc định vị thị trường sẽ được lập trong tương quan so sánh với sản phẩm cạnh tranh trực tiếp – bao cao su Sagami. Từ phân tích về đối thủ cạnh tranh ở chương III, có thể thấy, Durex có lợi thế về sự chủ động trong marketing cũng như các sản phẩm đầu tiên trên thị trường và kênh phân phối. Tuy nhiên, giá cả sản phẩm tương đối cao là rào cản có thể khiến khách hàng không lựa chọn mua sản phẩm bao cao su Durex.