Về định vị sản phẩm, ngay từ đầu, Durex định vị sản phẩm theo hướng trải nghiệm an toàn trong chuyện “yêu” cho giới trẻ và trung lưu. Chính vì thế, mọi nội dung (content, TCV, lẫn hình ảnh) của Durex đều xoay quanh chất lượng “bền bỉ trên mọi mặt trận” nhưng mang lại cảm giác “xém” thật đến hoàn hảo của sản phẩm mà không xa rời 1 nano-met.
4.4.1. Chiêu thị.
- Quảng cáo.
Nội dung chính: Vấn nạn làm bố mẹ trẻ khi chưa sẵn sàng do thiếu hiểu biết, thiếu an toàn trong quan hệ.
Đăng viral clip trên 2 kênh chính: Facebook và Youtube, kết hợp sản xuất video cùng Welax, Yêu là Đủ.
PR: Chuỗi bài viết chủ đề “”Yêu” trách nhiệm”; các bài viết trên trang cá nhân, fanpage các KOLS/ Influencers như Giang ơi, Hana Giang Anh, Tizi Đích Lép, kèm hastag thương hiệu và sản phẩm.
+ Mục tiêu: Gợi mở lên vấn đề về vấn nạn bố mẹ trẻ, sau đó, đẩy vấn đề an toàn tình dục lên trong xã hội; từ đó, tăng mức độ ủng hộ thương hiệu. + Phương tiện truyền thông: Chạy quảng cáo viral clip trên Facebook,
Youtube.
+ Thông điệp: “Yêu” trách nhiệm. + Chi phí:
Chạy quảng cáo cho viral clip với mục tiêu 5.000.000 lượt xem, 15.000 lượt bình luận tích cực 200.000.000 VND.
Thuê KOLS/ Influencer 450.000.000 VND. - Khuyến mại.
+ Mục tiêu: Tăng doanh thu từ đối tượng khách hàng trong độ tuổi trên 25 và duy trì doanh số từ đối tượng khách hàng 18 – 25 tuổi.
+ Coupon: Tổ chức ngày thương hiệu trên Shopee bằng cách tung ra các voucher giảm giá cực sốc hay mã miễn phí vận chuyển trên các sàn thương mại điện tử, đặc biệt là tận dụng ngày sale thương hiệu 10/10.
+ Quà tặng: “Giáng Sinh không lạnh” – tại các điểm bán và tại trung tâm thương mại sẽ tặng gấu, tất, quà, giáng sinh.
+ Chi phí:
Sản phẩm tặng kèm 500.000.000 VND.
Flash sale trên các sàn thương mại điện tử 250.000.000 VND. - Chiêu thị khác.
+ Talkshare: “Yêu chủ động” tại Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh, với các diễn giả như Tuệ Nghi, MC Tùng Chi, Hana Giang Anh với các mini game trên mạng xã hội, tại một số điểm trường đại học, tặng vé tham gia sự kiện. + Music Festival: “Yêu” trọn vẹn – Yêu hết mình tại 3 thành phố lớn: Hà Nội,
Đà Nẵng, Thành phố Hồ Chí Minh với hoạt động bổ trợ như Minigame để đổi vé tham gia Music Festival.
+ Tài trợ cho một số sự kiện về giáo dục giới tính, bình đẳng giới. + Chi phí:
Talkshare 750.000.000 VND.
Music Festival 3.500.000.000 VND.
Tài trợ 350.000.000 VND.
4.4.2. Phân phối.
- Bán lẻ: Bao phủ sản phẩm kênh modern trade, bao gồm: siêu thị, cửa hàng tiện lợi, sàn thương mại điện tử tại 2 thành phố lớn là Hà Nội và Thành phố Hồ Chí Minh. - Bán sỉ.
+ Chính thức phân phối sản phẩm đến kênh phân phối mới, nhà nghỉ, khách sạn.
+ Đẩy mạnh phân phối sản phẩm về các hiệu thuốc, và mở rộng kênh phân phối mới. Đảm bảo cuối năm 2022, sản phẩm có mặt trên toàn bộ hệ thống phân phối của Durex tại các thành phố thuộc khu vực mục tiêu.
+ Phân phối sản phẩm, bao phủ sản phẩm trên toàn bộ kênh phân phối của Durex tại các thành phố lớn - đô thị loại 2 trở lên.
4.4.3. Giá.
- Chiến lược giá theo gói: Bao cao nam và nữ sẽ được bán kèm cùng nhau (Combo Tình yêu).
- Chiến lược giá thâm nhập: 15.000 – 18.000 đồng/ chiếc trong vòng 2 tháng chiến dịch, sau đó đưa giá về giá trên bao bì: ~ 20.000 đồng/ chiếc.
- Chiến lược giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng: với dòng sản phẩm nâng cấp.