CHƯƠNG 2: KẾ HOẠCH MARKETING 2.1 Xác định mục tiêu
2.2.3 Định vị sản phẩm
- Tạo sự khác biệt thông qua yếu tố Sản phẩm : + Các đặc điểm :
• Milo được sản xuất đa dạng tồn tại ở nhiều dạng : dạng nước , dạng bột • Bao bì đa dạng, bắt mắt :
o Ở dạng bột , sữa Milo được đóng gói dưới quy cách hộp nhựa, hộp giấy, túi và gói nhỏ pha một lần. Ở dạng bột này ,có thể tự pha chế theo nhiều gu ngọt hay biến tấu sáng tạo.
o Ở dạng nước , sữa Milo được đóng gói dưới quy cách hộp giấy , lon , hộp giấy có nắp đậy .
• Màu sắc xanh lá của sản phẩm Milo tạo dấu ấn trong tâm trí người tiêu dùng
o 26.000/lốc 4 hộp 180ml o 300.000/ thùng 48 hộp o 60.000/ hũ nhựa bột 400g o 40.000/ hộp giấy bột 285g
o Sữa lon Milo có giá 13.000 đồng/lon 240ml
• Có chứa hợp chất Activ-Go là công thức dinh dưỡng độc quyền được nghiên cứu và phát triển bởi Nestlé Thụy Sĩ
+ Chất lượng :
• Milo là thức uống có lợi cho sức khỏe với thành phần nhiều chất dinh dưỡng, giúp cung cấp dưỡng chất cân bằng, luôn tràn đầy năng lượng và khỏe mạnh.
• Sữa Milo chứa hai thành phần rất có lợi cho sức khỏe được người dùng quan tâm nhất là Protomalt® và hợp chất Activ-go. Protomalt® được chiết xuất từ mạch nha mầm lúa mạch nguyên cám. Do đó, Milo chứa rất nhiều các loại vitamin B, B6, vitamin C và canxi
+ Độ tin cậy:
• Milo có thành phần từ sữa, kết hợp với chocolate, mạch nha, có nguồn gốc từ Australia do Nestle sản xuất.
• Nestle là một công ty nổi tiếng về chất lượng và uy tín hàng đầu tại thị trường Việt Nam. Được hình thành vào phát triển vào năm 1866 tại Thụy Sĩ gia nhập vào VN năm 1912 được hình thành vào phát triển đến nay hơn 1 thế kỹ nestle đã tạo cho mình 1 vị trí đứng trong tâm trí cũng người tiêu dùng về uy tín và chất lượng của sản phẩm
• Hợp chất Activ-Go là công thức dinh dưỡng độc quyền được nghiên cứu và phát triển bởi Nestlé Thụy Sĩ giúp cung cấp nguồn năng lượng bền bỉ cho các hoạt động học tập và vận động của chúng ta. Chính vì thế, rất nhiều phụ huynh đã tin dùng sản phẩm Milo hỗ trợ con mình học tập, chơi luyện thể thao.
• Tập trung vào tối ưu hóa chất liệu để phát triển loại bao bì thân thiện môi trường, đồng thời cung cấp những thông tin, cách thức tái chế hữu ích đến với khách hàng.
• Cải thiện hình ảnh bao bì sản phẩm bằng cách in thêm các hình ảnh vận động viên nổi tiếng lên bao bì sản phẩm bên cạnh tên thương hiệu, để thu hút sự quan tâm và chú ý của người tiêu dùng.
• Hơn nữa, Milo còn thêm các màu sắc nổi bật lên bao bì thay vì chỉ sử dụng một màu xanh lá cây quen thuộc, điều này giúp khuyến khích trẻ em sử dụng sản phẩm của Milo thường xuyên hơn.