III. NGÀNH NôNG NGHIỆP
5. Sản phẩm mới cho khách hàng mới Đôi khi điều kiện thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra
điều kiện thị trường đòi hỏi doanh nghiệp phải tạo ra sản phẩm mới cho khách hàng mới, ví dụ như trường hợp của polaris, nhà sản xuất "nhà xe di động" ở Minneapolis. Trong nhiều năm, công ty chỉ sản xuất xe đi tuyết. Sau vài mùa đông ôn hòa, công ty đã gặp khủng hoảng nghiêm trọng. May mắn thay, công ty đã phát triển thành công vang dội một loạt xe bốn bánh đi trên mọi địa hình, mở ra một thị trường hoàn toàn mới. Apple cũng áp dụng chiến lược tương tự khi giới thiệu ipod. Điều khiến ipod trở thành một sản phẩm mang tính đột phá là nó có thể được bán độc lập với máy tính Apple, tuy nhiên nó cũng đồng thời tiếp cận thêm nhiều khách hàng mới cho các sản phẩm máy tính mà Apple cung cấp. McFarland cho biết iphone cũng có một tác động tương tự; một khi khách hàng
ty, and effort. The rub is that sometimes, the market forces you to take action as a means of self-preserva- tion, as it did with polaris. Sometimes, you have no choice but to take more risk, says McFarland.
DEVElOPING A GROWTH STRATEGY: INTEGRA- TIVE GROWTH STRATEGIES
If you've exhausted all steps along the Intensive Growth Strategy path, you can then consider growth through acquisition or Integrative Growth Strategies. The problem is that some 75 percent of all acquisitions fail to deliver on the value or efficiencies that were predicted for them. In some cases, a merger can end in total disaster, as in the case of the AOL-Time Warner deal. Nevertheless, there are three viable alternatives when it comes to an implementing an Integrative Growth Strategy. They are:
1. Horizontal. This growth strategy would involvebuying a competing business or businesses. Employing