- Chính sách khuyến mãi năm 2007: Việc phân tích này để làm cơ sở cho viêc đưa ra chính sách cho năm tới của công ty.
5. Các chính sách phạt lãi của công ty đối với đại lý có nợ
5.1. LẬP KẾ HOẠCH TIÊU THỤ SẢN PHẨM HT 2008 VÀ ĐX 2008-
Theo thông tin thu thập được thì hiên tại, các đại lý, nông dân đang có nhu
cầu sử dụng sản phẩm chất lượng và uy tín để phục vụ cho sản xuât cũng như phân
phối, cho nên với tính chất sản phẩm uy tín và chất lượng của chi nhánh rất phù
hợp với nhu cầu này trong năm tới. Bên cạnh đó, dự báo trong năm tới tình hình
sâu rầy tiếp tục tăng nên lượng sản phẩm này sẽ tăng lên phù hợp với nhóm sản
phẩm chủ lực của đại lý. Thêm vào đó hiện tại chi nhánh là nhà cung cấp chính của
các đại lý và kênh tiêu thụ của chi nhánh đang rất hiệu quả thông qua những chính
sách khuyến mãi của công ty giành cho cả đại lý cấp 1 và cấp 2 thu hút họ tiêu thụ
hàng của công ty.
Thêm vào đó hiện tại chi phí hoạt động marketing trong chuyển giao KT cho
nông dân đã giúp doanh thu chi nhánh tăng lên hiệu quả, đặc biệt là xu hướng áp
dụng KHKT vào sản xuất của nông dân hiện nay ngày càng tăng, bên cạnh đó dự
báo giá lúa sẽ tăng thì KHKT sẽ giúp người nông sản xuất có hiệu quả hơn, đạt
năng suất cao nên hoạt động này sẽ được sự quan tâm và hưởng ứng của nông dân
tăng vào năm tới. Những đặc điểm trên sẽ là cơ sở để chi nhánh giữ vững doanh số
trong năm tới.
=> Chiến lược tiêu thụ của chi nhánh năm 2008chọn Phương án 2:S3,4,5,6 + O1,2,5 : Thâm nhập thị trường, tăng lượng sản phẩm phân phối cho các đại lý hiện tại.
Qua dự báo là năm tới diện tích sản xuất nông nghiệp tăng lên28.301 ha nên ta có thể xác định được nhu cầu năm tới tăng thêm 80.150 triệu từ đó xác định được lượng tiêu thụ (Y) của chi nhánh trong năm tới là:
Y= 44.295 + 9.618 = 53.913 triệu đồng
Tỉ lệ tăng doanh số giữa năm 2008 so với 2007 là:
(53.913 - 44.295)/ 44.295 = 0.217 = 21,7%
Để phù hợp với mục tiêu giữ vững thị phần trong năm 2008 thì chi nhánh sẽ
dựa trên tỉ lệ tăng của doanh số để đưa ra kế hoạch phân phối cho các đại lý trong
SVTH: ĐẶNG THỊ THU HÀ