- Chính sách khuyến mãi năm 2007: Việc phân tích này để làm cơ sở cho viêc đưa ra chính sách cho năm tới của công ty.
BẢNG 17: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN SẢN PHẨM CỦA NÔNG HỘ
tiếp xúc trực tiếp này mà người dân có thể được giải đáp các thắc mắc được thõa
mãn hơn do đó chi nhánh cũng có thể đẩy mạnh các chương tình Marketing của
mình hơn. Tóm lại, thông qua kênh thông tin trên thì những sản phẩm của chi nhánh được quảng cáo và thúc đẩy tiêu thụ nhiều hơn.
Những yếu tố của thuốc BVTV tác động đến việc lựa chon sản phẩm để sử
dụng của nông hộ:
BẢNG 17: CÁC YẾU TỐ TÁC ĐỘNG ĐẾN VIỆC LỰA CHỌN SẢN PHẨM CỦA NÔNG HỘ CỦA NÔNG HỘ Tỉ lệ (%) Số lần chọn Chất lượng 96,8 30 Uy tín 61,3 19 Giá cả 39 12 Khác 16,1 5 Khuyến mãi 9,7 3
( Nguồn: Số liệu sơ cấp)
Căn cứ vào bảng trên cho thấy, hiện tại nhu cầu sản phẩm mà người dân sử
dụng đòi hỏi phải có chất lượng là quan trọng nhất, kế đến là yếu tố uy tín và giá
cả. Điều này chứng tỏ sự tác động của các chương trình chuyển giao kỹ thuật nên
nông hộ ngày càng chú trọng trong việc sử dụng sản phẩm có chất lượng và uy tín
hơn, điều này sẽ tạo cơ hội cho chi nhánh tiêu thụ sản phẩm vì hiện tại đây là điểm mạnh của công ty. Tuy nhiên, giá cả cũng có ảnh hưởng đến việc đưa ra quyết định lựa chọn sản phẩm của người tiêu dùng. Đây lại là mối đe dọa sắp tới cho chi nhánh vì trong nhóm lựa chọn yếu tố này sẽ không tiêu thụ sản phẩm của chi
nhánh mà chuyển sang sử dụng những sản phẩm có giá rẻ hơn không chú trọng đến
chất lượng và uy tín của sản phẩm (hiện tại công ty đã chuẩn bị tăng giá đối với
SVTH: ĐẶNG THỊ THU HÀ
+ Phản ứng của nông hộ khi có sản phẩm BVTV mới
Trong thị trường sử dụng thuốc BVTV hiện nay số lượng công ty tham gia
phân phối nhiều và sản phẩm cũng đa dạng. Tuy nhiên điều kiện sản xuất thì luôn
biến động dẫn đến nhu cầu của nông hộ cũng thay đổi, do đó qua thu thập thông tin
của 31 mẫu cho thấy đa số toàn bộ hộ nông dân điều muốn sử dụng sản phẩm mới
với mục đích là để sử dụng xem hiệu quả, sản phẩm mà họ mong muốn là thuốc trị
sâu và bệnh. Điều này chứng tỏ xu hướng trong năm tới tình hình sâu bệnh vẫn còn
ảnh hưởng đến việc sản xuất của nông hộ. Đây là cơ hộ cho chi nhánh đưa ra sản
phẩm mới và tăng thêm doanh số của nhóm thuốc chủ lực của chi nhánh là thuốc
sâu và bệnh.