Chiến lược STP Chiến lược SWOT
Chiến lược marketing tập trung: Thực hiện các chiến lược và chiến thuật tập trung nguồn lực để thắng được thị trường Tây Nam Bộ.
Vận dụng các chiến lược SO, WO: - Tận dụng các nguồn lực về khả năng sản xuất và phân phối để cho ra những sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ trên thị trường vào mùa dịch bệnh.
- Gia tăng “truyền thông giá rẻ” qua các nền tảng TMĐT và thực hiện chương trình CSR hoặc giảm giá, xả hàng để gia tăng thị phần và danh tiếng thương hiệu.
Chiến lược Ansoff Chiến lược BCG
Chiến lược phát triển sản phẩm: Phát triển sản phẩm nước giặt cho thị trường hiện tại là hộ tiêu dùng nông thôn ở khắp cả nước (đặc biệt là miền Tây) có sử dụng máy giặt.
Dogs => Không tiếp tục đầu tư manh mà cố gắng triển khai các các chương trình bán hàng nhằm thu về nhiều doanh thu nhất có thể hoặc thoái vốn để đầu tư sản phẩm khác.
Vị trí thương hiệu trên thị trường:
65 => Các chiến lược lựa chọn là chuyên môn hóa theo khu vực địa lý, loại người tiêu dùng, sản phẩm, chất lượng, phổ giá, tính năng sản phẩm,…
Các đề xuất (Strategic direction): • Hướng đi chính cho thương hiệu:
- Đối với sản phẩm bột giặt: Thâm nhập thị trường để gia tăng lượng mua và
thực hiện các chương trình xả hàng, khuyến mãi, tập trung ngân sách cho bán hàng. - Phát triển sản phẩm nước giặt mới cho thị trường hộ gia đình ở ngoại ô và nông thôn có sử dụng máy giặt. Đặc biệt chú trọng phát triển mạnh ở miền Tây trước.
- Sử dụng các lợi thế về sản xuất để đưa ra sản phẩm có chất lượng ưu việt, độc đáo sao cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng với giá rẻ.
•Hướng đi dự phòng cho thương hiệu (trong điều kiện cần thời gian để nghiên cứu sản phẩm nước giặt):
- Thâm nhập thị trường bột giặt với những cải tiến mới về tính năng
hoặc mùi hương,… “tân trang” bao bì thường xuyên, nhất là vào dịp Tết, lễ lớn để làm mới hình ảnh.
- Đầu tư truyền thông mạnh vào định vị nước mặn, nước phèn và giá
rẻ.
- Tạo các chương trình giảm giá, khuyến mãi để gia tăng lượng mua.
- Khai thác và quảng bá sản phẩm với ngân sách ít, với các nền tảng
như social media: fanpage, youtube, tiktok,… - Tiếp tục triển khai giá rẻ và dung tích lớn.