trong những năm sắp tới.
P H ư ơ N G H ư ớ N G
chiếN lược
thu hoạch cơ hội cơ hội
Công ty Cổ phần Chứng khoán Thành phố Hồ Chí Minh
44
Kế hoạch KiNh doaNh Năm 2010
chiến lược và kế hoạch kinh doanh năm 2010
Năm 2010 khởi đầu với 2 tháng giao dịch khá trầm lắng nhưng việc này cũng bình thường do các nhà đầu tư bị giảm đi sự nhiệt tình với thị trường trong kỳ nghỉ Tết âm lịch diễn ra vào tháng 2. Kế hoạch kinh doanh năm 2010 của chúng tôi dựa trên những giả thiết nhất định về khối lượng giao dịch của thị trường và về thị phần môi giới của công ty – là những yếu tố quan trọng nhất của chúng tôi về ngành môi giới chứng khoán và chiến lược kinh doanh của chúng tôi vẫn là tiếp tục tập trung mở rộng hơn nữa hoạt động kinh doanh môi giới cũng như các hoạt động kinh doanh thu phí.
Nếu sử dụng tốc độ tăng trưởng bình quân chung của một thị trường mới phát triển là 25% một năm và có xem xét thêm những yếu tố thuận lợi diễn ra ngoài dự đoán như đã xảy ra năm 2009, chúng tôi đi đến một dự báo về giá trị giao dịch ngày bình quân cho thị trường chứng khoán Việt Nam là 3,5 nghìn tỷ đồng cho năm 2010. Vào đầu tháng 3 năm 2010, có vẻ như giá trị giao dịch thực tế đã đạt rất gần với con số dự báo của chúng tôi. Chúng tôi cũng đặt ra mục tiêu thị phần là 6,5% cho năm 2010 (thị phần của chúng tôi trong những tháng cuối năm 2009 bình quân đạt khoảng 5,5%). Mục tiêu này được đặt ra dựa trên dự báo là chúng tôi sẽ tiếp tục mở rộng cả hoạt động kinh doanh môi giới khách hàng tổ chức và khách hàng cá nhân một cách mạnh mẽ, trong đó, mảng môi giới khách hàng cá nhân sẽ chiếm 2/3 và môi giới khách hàng tổ chức chiếm 1/3 tổng doanh thu từ phí giao dịch. Trong mảng môi giới khách hàng cá nhân, chúng tôi tiếp tục tập trung mở rộng mạng lưới địa điểm và cơ sở hạ tầng kinh doanh môi giới với việc tăng thêm các nhân viên môi giới và nhân viên quản lý
tài khoản khách hàng. Chúng tôi cũng ước đoán số lượng tài khoản giao dịch và khối lượng giao dịch qua internet sẽ tăng mạnh, dựa trên chiến lược phát triển của HSC trong việc nhắm đến thị trường này, và dựa trên những công cụ thông tin và giao dịch hiện đại và đẳng cấp của HSC. Chúng tôi dự báo tỷ lệ khối lượng giao dịch qua internet sẽ tăng từ 42% lên 65% so với tổng khối lượng giao dịch, đồng thời tỷ lệ giá trị giao dịch qua internet sẽ tăng từ 17% lên 30% trong tổng giá trị giao dịch của HSC vào cuối năm 2010.
Trong mảng kinh doanh môi giới khách hàng tổ chức, mối quan hệ đối tác và sự hợp tác với nhiều nhà đầu tư tổ chức trong và ngoài nước (được gây dựng từ cuối năm 2009) sẽ giúp tạo ra một làn sóng đầu tư mới của các nhà đầu tư tổ chức tại Việt Nam. Chúng ta đã tạo những tiền đề trong thị trường sơ cấp thông qua việc thiết lập mối liên hệ chặt chẽ giữa chức năng tìm kiếm dự án (bộ phận tài chính doanh nghiệp) và chức năng kinh doanh (bộ phận môi giới cho khách hàng tổ chức). Những cơ hội phát hành cho năm 2010 đã được xác định, và cùng với thế mạnh hiện tại trong lĩnh vực phân tích và với các sản phẩm thị trường thứ cấp, điều này sẽ tiếp tục giúp chúng ta giữ được địa vị đứng đầu trong lĩnh vực phục vụ các nhà đầu tư tổ chức.
Với dự báo tăng trưởng và kế hoạch mở rộng như trên, chúng ta có thể sẽ cần huy động thêm nguồn vốn nhằm đáp ứng nhu cầu về thanh khoản và nguồn hỗ trợ thanh toán của bộ phận môi giới khách hàng cá nhân. Trong năm tài khóa này, chúng tôi dự định sẽ tạo ra một tỷ lệ sử dụng vốn chủ sở hữu và vốn vay hiệu quả nhằm tối ưu hóa tỷ suất lợi nhuận cho các cổ đông. Các cổ đông của HSC sẽ bỏ phiếu biểu quyết cho những kế hoạch tăng vốn của chúng tôi tại Đại hội cổ đông thường niên tổ chức vào tháng 4/2010.
Nhu cầu sử dụng vốn hiệu quả cũng đồng nghĩa với việc cần có một cơ chế quản trị rủi ro chặt chẽ hơn đối với các hoạt động đầu tư chính của chúng tôi trong năm nay. Đồng thời, trong khi tiếp tục tận dụng những cơ hội trên cả thị trường cổ phiếu và trái phiếu, thì tỷ lệ vốn phân bổ cho việc đầu tư tự doanh cổ phiếu và trái phiếu sẽ không quá 20% tổng tài sản. Do HSC là một công ty có các hoạt động kinh doanh hết sức đa dạng nên nhân tố chủ chốt góp phần đưa HSC thành một định chế tài chính hàng đầu trên thị trường Việt Nam là HSC tạo ra được sự điều phối kết hợp giữa tất cả các lĩnh vực kinh doanh của công ty nhằm quản lý và sử dụng các nguồn lực một cách nhất quán và hiệu quả. Chúng tôi tiếp tục quán triệt nguyên tắc Quản Trị Tập Thể xuyên suốt chiến lược và văn hóa kinh doanh của chúng tôi nhằm thực hiện chiến lược kinh doanh này.
annual report 2009 45
QuảN trị doaNh Nghiệp
HSC nhận thức được Quản trị doanh nghiệp là điều cần thiết cho sự phát triển bền vững và việc mở rộng quy mô hoạt động trong tương lai. Việc chú trọng Quản trị doanh nghiệp trở thành một chuẩn mực cho toàn tổ chức, từ việc cấu trúc công ty, điều hành hoạt động kinh doanh và xây dựng quan hệ với đối tác cũng như tạo dựng lòng tin với các khách hàng và cổ đông.
Tại HSC, chúng tôi xây dựng những tiêu chuẩn và quy trình không chỉ đảm bảo tính hiệu quả mà còn thể hiện đạo đức nghề nghiệp. Chúng tôi không ngừng cải thiện các quy trình hoạt động để tăng cường tính minh bạch trong mọi hoạt động kinh doanh.
hội đồng Quản trị độc lập
HSC có một Hội đồng Quản trị độc lập với sự tách biệt vai trò của Chủ tịch và Tổng Giám đốc và các thành viên độc lập. Hội đồng Quản trị chịu trách nhiệm với các cổ đông về kết quả hoạt động tài chính, các hành vi pháp lý và đạo đức của công ty.
Quản lý rủi ro
Hoạt động quản lý rủi ro được điều hành bởi Hội đồng Quản trị và do các Giám đốc bộ phận kinh doanh, đội ngũ nhân viên trực tiếp thực hiện. Ban Giám đốc thường xuyên tổ chức các cuộc họp hàng tuần, hàng tháng và hàng quý nhằm thảo luận và đưa ra các giải pháp, chính sách cần thiết cho hoạt động kinh doanh của công ty. Ban Giám đốc cũng đặt ra các quy trình hướng dẫn chặt chẽ nhằm giúp công ty đảm bảo hoạt động liên tục và hạn chế rủi ro trong các giao dịch hàng ngày.
chuẩn mực đạo đức
Chuẩn mực đạo đức của HSC được thực hiện và duy trì trong mọi lĩnh vực hoạt động của công ty. Phòng Nhân sự chịu trách nhiệm đảm bảo việc kinh doanh có đạo đức và hợp pháp, cùng hướng với các giá trị cốt lõi của công ty.