đẩy HSC nỗ lực tạo ra sự phân định rõ ràng trong việc đáp ứng các sản phẩm, dịch vụ cho hai phân khúc này. Sự lựa chọn đầu tư của các khách hàng tổ chức ít mang tính đầu cơ. Họ cân nhắc lợi ích dài hạn nhiều hơn là chỉ nhắm đến lợi ích ngắn hạn. Với khách hàng tổ chức nước ngoài, mối quan tâm thường xoay quanh cái nhìn tổng quan về tăng trưởng của nền kinh tế thường sẽ tạo ra ảnh hưởng sâu hơn là chú ý đến những biến động thị trường do đột biến giá, đầu cơ bầy đàn và các yếu tố khác.
Trên thực tế, không quốc gia nào tránh khỏi cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu gần đây. Tuy nhiên, có thể nói, quá trình hồi phục của Việt Nam ta diễn ra nhanh chóng trong chưa đầy một năm với tốc độ tăng trưởng 6,65%. Sự linh hoạt này khuyến khích dòng vốn nước ngoài tiếp tục chảy vào Việt Nam.
HSC đã sẵn sàng và có thể đáp ứng những mối quan tâm của các nhà đầu tư nước ngoài bằng cách cung cấp những phân tích chuyên sâu về tiềm năng phát triển của đất nước và các sản phẩm mang chuẩn mực quốc tế. Những điều này đều nằm trong khuôn khổ pháp luật của Nhà nước, giữa bối cảnh Việt Nam vẫn đang trong quá trình chuyển đổi sang nền kinh tế mở và vẫn còn những giới hạn đối với các nhà đầu tư nước ngoài. Trong khi đó, các tổ chức đầu tư trong nước cũng có những nhu cầu khác nhau. Vì vậy, HSC đã mở rộng quy mô kinh doanh để luôn giữ vị thế dẫn đầu trong các xu hướng tài chính.
nghiên cứu có chọn lọc
Một trong những thế mạnh của HSC nằm ở năng lực nghiên cứu. Chúng tôi đã xây dựng được danh tiếng trong việc đưa ra các nghiên cứu chất lượng, thấu đáo và với độ tin cậy cao nhằm hướng đến mục tiêu trở thành công ty chứng khoán có tên tuổi và am hiểu thị trường.
NHU CầU ĐA DạNG CỦA CÁC NHà ĐầU Tư CÁ NHÂN Và Tổ CHứC ĐầU Tư CÁ NHÂN Và Tổ CHứC THúC ĐẩY HSC NỖ LựC TạO rA Sự PHÂN ĐịNH rÕ ràNG TrONG VIệC ĐÁP ứNG CÁC SảN PHẩM, DịCH Vụ CHO HAI PHÂN KHúC NàY.
Báo cáo thường niên 2009 35
Đối với khách hàng tổ chức của HSC, nghiên cứu chính là động lực và tác nhân tạo nên sự khác biệt. HSC tự hào vì đã quy tụ được nhiều nhà phân tích giàu kinh nghiệm, có thể xử lý dữ liệu phù hợp, đưa ra các báo cáo thường nhật, thông tin về công ty, ngành, phân tích thị trường và các bản báo cáo chiến lược dựa trên yêu cầu riêng của khách hàng. Minh chứng xuất sắc nhất cho hoạt động của đội ngũ nghiên cứu độc lập và chất lượng cao của HSC là Bản báo cáo bình luận thị trường hàng ngày của HSC, một báo cáo được đón nhận và lưu hành rộng rãi trong cộng đồng các tổ chức đầu tư. Nghiên cứu dành cho các khách hàng tổ chức đòi hỏi cái nhìn được chọn lọc kỹ lưỡng và chi tiết về tăng trưởng kinh tế vi mô cũng như vĩ mô. Cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu gần đây đã khơi nguồn cho các hỗ trợ của chính phủ đối với một số lĩnh vực gặp khó khăn, có thể hoặc không thể duy trì được sự tồn tại cho đến khi thị trường hồi phục hoàn toàn. Các nhà đầu tư ngày càng cảnh giác và ý thức hơn, đòi hỏi doanh nghiệp tiết lộ thông tin nhiều hơn trước khi đưa ra những cam kết của họ. Chính phủ cũng đã đẩy mạnh vấn đề pháp lý nhằm đảm bảo tính minh bạch trong giao dịch. Xuyên suốt tình hình kinh doanh hiện nay, các nghiên cứu công bằng, chất lượng là tài sản thiết yếu đối với mọi nhà đầu tư.
Kết nối doanh nghiệp
Trong năm 2009, HSC đã tích cực tổ chức các chuyến làm việc cho nhà đầu tư nước ngoài tiềm năng tại các doanh nghiệp trong nước nhằm tạo điều kiện giới thiệu và thiết lập quan hệ đối tác cho cả hai bên. HSC đã đưa ra sáng kiến này nhằm khuyến khích mối quan tâm từ nước ngoài đến các doanh nghiệp Việt Nam, gián tiếp tăng cường dòng ngoại tệ và giúp khôi phục kinh tế trong nước.
Các chuyến thăm của doanh nghiệp nước ngoài ngày càng phổ biến hơn và HSC sẽ tiếp tục đóng vai trò chủ động trong việc thương thảo vấn đề lập quan hệ hợp tác giữa doanh nghiệp trong nước và doanh nghiệp toàn cầu.
Đảm bảo chất lượng
Bộ phận Kinh doanh Khách hàng Tổ chức của chúng tôi có những nhà tư vấn tài chính xuất sắc nhất và sáng giá nhất. Họ được đào tạo để trở thành nhà môi giới đầu tư sắc sảo, có thể làm được nhiều hơn việc thương thuyết bán hàng. Họ còn có thể tạo nên mối quan hệ khách hàng lâu dài và khơi dậy sự trung thành ở các nhà đầu tư do độ tin cậy, tính chuyên nghiệp và trung thực trong hoạt động chuyên môn.
Sự minh bạch luôn là tâm điểm trong mọi giao dịch. Công ty chúng tôi tự hào về việc nắm bắt và duy trì được nền tảng khách hàng có chất lượng đối với nhà đầu tư trong lẫn ngoài nước. Hình thức hoạt động kiểm tra - cân đối giữa nhà môi giới và cơ quan quản lý luôn được đặt đúng chỗ nhằm đảm bảo giao dịch theo trình tự. HSC có một hệ thống quản trị rủi ro hợp lý từ khâu triển khai hoạt động mua bán đến xác nhận đặt lệnh, đảm bảo được sự nhất quán trong mỗi bước của quá trình giao dịch.
Trong năm 2010, phân khúc khách hàng là các tổ chức đầu tư sẽ tiếp tục đặt nền tảng cho quá trình tăng trưởng trong tương lai, tối ưu hóa các nguồn lực nhằm thu được lợi nhuận cao nhất. Một chuyên viên về trái phiếu đã vào làm việc cho HSC nhằm giúp công ty có những chuẩn bị cần thiết trước sự kiện giao dịch trái phiếu trên thị trường trong nước. HSC sẽ tiếp