I. CÁC G II PHÁP VẢ Ề CHIẾN LƯỢC MARKETING 1.1 GI I PHÁP V S N PHẢỀ ẢẨM
1.3. G II PHÁP V KÊNH PHÂN PHẢ Ề Ố
- S n ph m c a Cocacola sả ẩ ủ ẽđược mang đến khu v c ch t Công ty ự ợ ừ giống như sản phẩm được mang đến cho các đại lý hay nhà phân phối sản phẩm Coca-cola khu vở ực đó (phường, quận, huy n...) ệ
- Thi t l p mế ậ ột điểm trưng bày và bán sản ph m trong ch gẩ ợ ọi là điểm bán chính do Công ty ho c nhà phân ph i c a khu vặ ố ủ ực phường Đồng Tâm quản lý. Nhiệm vụ của điểm này là trưng bày giới thiệu sản phẩm giải quy t ế các th c m c khi u n i v sắ ắ ế ạ ề ản ph m cẩ ủa người tiêu dùng, phân phối sản phẩm đến các điểm sẵn có trong chợ, (các quán nước) và kiểm tra tổng kết theo ngày ho c theo tu n, sặ ầ ốlượng nhân viên ởđiểm này là 2 người được trang b ị
quần áo, mũ mang biển hiệu của Coca-cola. Sốnhân viên này được ăn lương theo chếđộlương của nhân viên c a nhà phân ph i gủ ố ồm ph n cầ ứng và ph n ầ hoa h ng. Trách nhi m c a h là ch u trách nhi m v hoồ ệ ủ ọ ị ệ ề ạt động bán hàng và các chiến lược phân phối do công ty đề ra (doanh số bán hàng, s lố ần gi i ả quyết th c m c c a khách hàng v s n phắ ắ ủ ề ả ẩm, động viên khuy n khích phê ế bình các điểm phân ph i...). ố
Đối với các quán nước trong chợ thì liên hệ thuyết ph c và thu n p ụ ạ những chủquán nước vào hệ thống phân phối sản phẩm nước giải khát c a ủ công ty Coca-cola vào trong ch và khuyợ ến khích mở thêm các quán nước tương tự rộng khắp bên trong ch . V chợ ề ếđộđố ới v i các ch quán thì trang b ủ ị áo, mũ mang biển hiệu Coca-cola hỗ trợ các hoạt động bán hàng như: bàn ghế và các đồ dùng c a Coca-ủ cola như cốc, hộp đựng thu c lá, b t n p chai, thùng ố ậ ắ đá và có thưởng kèm theo doanh số bán. Trách nhiệm của họ là tạo ra tâm lý và sựtin tưởng cho người bán hàng v s n phề ả ẩm để cho họcó được một môi trường chung thuận lợi cho vi c sệ ử d ng s n phụ ả ẩm ví dụnhư là: khách muốn uống nước giải khát thì chủ quán phải hướng họ vào tiêu dùng sản phẩm của Coca-cola, h g i mọ ọ ột chai nước gi i khát thì ph i mang Coca-ả ả cola ra để ph c ụ vụ... Ngoài ra h còn có trách nhi m duy trì và nâng cao hình nh c a s n ọ ệ ả ủ ả phẩm Cocacola để từđó tích cực tăng cường ph n phân ph i c a s n phầ ố ủ ả ẩm t i ạ các quán này.(Mô hình thi t kế ếđiểm bán chính và quán nước cũng như những công vi c vc n th c hiệ ầ ự ện được trình bày chi ti t ph n II cế ở ầ ủa chương này )
Đểđạt được điều đó cần có một chương trình hu n luy n các ch quán ấ ệ ủ khoảng m t bu i. N i dung chộ ổ ộ ủ y u nói vế ề ích lợi c a hủ ọđối v i vi c phân ớ ệ phối sản phẩm Coca-cola và những điều c n thi t khi phân ph i s n phầ ế ố ả ẩm đến người tiêu dùng.
- V ch ng lo i sề ủ ạ ản phẩm được phân ph i trong kênh thì ngay tố ừđầu phân ph i các lo i s n ph m chính là Cocacola, Fanta, Sprite kèm theo m t s ố ạ ả ẩ ộ ố
sản phẩm như là Samurai, Joy…để làm phong phú các chủng loại sản phẩm
- Th c hi n các dòng ch y trong kênh thì m bự ệ ả đả ảo nó vận động m t ộ cách thông su t. ố