Mô tả chiến lược chiêu thị của công ty UNIBEN :
Một công ty phát triển không chỉ phải chú ý đến chất lượng sản phẩm mà còn phải quan tâm đến việc quảng bá thương hiệu của sản phẩm và hình ảnh của công ty để gây thiện cảm với người tiêu dùng.
Dựa trên đặc điểm kinh doanh sản phẩm của công ty ( nhà sản xuất gắn liền với nhà phân phối) nên công ty đã lựa chọn phối thức chiêu thị là chiến lược KÉO cho công ty. Cụ thể là công ty đã thu hút người tiêu dùng bằng việc sử dụng các công cụ quảng cáo, chiến dịch PR cho công ty hình thành sự chú ý của người tiêu dùng, họ sẽ yêu cầu nhà phân phối bán hàng cho họ, từ đó tạo ra sức hút của sản phẩm đối với phía nhà sản xuất.
Với chiến lược kéo, hoạt động chiêu thị tập trung vào các công cụ quảng cáo, PR sẽ có hiệu quả hơn so với các công cụ khác. Cụ thể là các hoạt động chiêu thị thông qua các công cụ marketing như sau:
Quảng cáo:
Công ty làm cho mỗi loại sản phẩm một TVC quảng cáo độc đáo và đăng trên kênh truyền hình VTV3, VTV1 và các kênh của tỉnh.. Đây là một sự đầu tư khá lớn vì chi phí quảng cáo trên truyền hình không hề nhỏ.
Ngoài ra, công ty còn cho đăng tin về sản phẩm thông qua các trang báo mạng hay các cuốn tạp chí, báo..vv.v
Khuyến mãi : Công ty không ngừng ra các đợt khuyến mãi để khuyến khích người tiêu dùng như :
Để đánh dấu sự thay đổi bao bì mới của sản phẩm Mì Reeva 3 Miền Bò Sợi Phở (65g) công ty tặng 2 – 6 gói trong thùng khi mua một thùng sản phẩm cùng loại;
Để đáp ứng sự tin tưởng và sự mong đợi của quý khách hàng, công ty UNIBEN sẽ không ngừng cải thiện sản phẩm của mình nhằm đáp ứng các yêu cầu về sự tiện lợi, đa dạng, đem đến cho mọi người, mọi gia đình những sản phẩm ngon, bổ, giá thành hợp lý và liên tục có những món quà bất ngờ trong những sản phẩm của mình. Nhân dịp này, công ty UNIBEN trân trọng thông báo đến quý Khách hàng chương trình khuyến mãi dành tặng những chiếc hôp độc đáo trong mỗi thùng Mì Reeva 3 Miền GOLD.
Giao tế :
Công ty UNIBEN tài trợ chương trình “ Vượt Lên Chính Mình” thông quả sản phẩm mì Reeva 3 Miền. Là một chương trình xã hội mang ý nghĩa nhân văn sâu sắc. Việc này cũng góp phần gây thiện cảm đối với người tiêu dùng và giúp thương hiệu ngày càng phổ biến nhiều hơn.
Công ty UNIBEN cứu trợ đồng bào Miền Trung sau hậu quả của các trận bão thông qua sản phẩm mì Reeva 3 Miền. Đây là một việc làm vô cùng ý nghĩa và đem lại ảnh hưởng tốt từ xã hội đến công ty.
Công ty UNIBEN 2 năm liên tiếp đồng hành cùng chương trình tiếp sức mùa thị tại thành phố Hồ Chí Minh. Đây là một cách gần và dễ dàng nhất để đưa sản phẩm đến các sinh viên – đây là một khách hàng mục tiêu cũng như là khách hàng tiềm năng của công ty.
Tiêu biểu : Một chiến lược chiêu thị gần đây nhất cần nhắc tới đó là chương trình
“90 lượng vàng SJC, 3.000 nhẫn vàng, 100.000 lốc mì cùng hàng triệu gói mì sẽ đến tay người tiêu dùng trên khắp 63 Tỉnh Thành trong chương trình khuyến mại “Mở lốc trúng vàng” của nhãn hàng mì Reeva 3 Miền Gold triển khai từ 30/03 – 27/06/2015.
Để nhập cuộc “săn” vàng, khách hàng chỉ cần chưa đầy 3 giây cào nhẹ tấm thẻ may mắn chứa thông tin giải thưởng chứa bên trong mỗi lốc (10 gói/lốc) mì Reeva 3 Miền Gold. Giá mì không đổi – ngại gì không thử? Hôm nay hãy mua ngay lốc mì, cào thẻ, “săn” vàng, đón hạnh phúc cùng mì Reeva 3 Miền Gold!
Sau 10 ngày tổ chức chương trình “Mở Lốc Trúng Vàng”, nhãn hàng Reeva 3 Miền Gold đã công bố: đã có 63 giải Vàng đã trao cho người tiêu dùng trên khắp các Tỉnh Thành trong cả nước. Tổng số giải Vàng vẫn còn rất nhiều: giải Nhất: 27 cơ hội, giải Nhì vẫn còn: 2.949 cơ hội .”
Phân tích Ưu điểm :
Đây là một hình thức chiêu thị khuyến mãi hiệu quả vì nó sẽ khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của mình.
Phần thưởng khuyến mãi có cả sản phẩm của công ty để cho mọi người có nhiều cơ hội để thưởng thức sản phẩm của công ty hơn.
Nhược điểm
Chi phí khuyến mãi cao.
Một số khách hàng có suy nghĩ là “ hàng tồn kho nên mới khuyến mãi” hoặc là mua hoài không trúng họ sẽ thấy chán sản phẩm của công ty và coi đây chỉ là trò để lừa người tiêu dùng.
Tóm lại, qua các hoạt động chiêu thị trên ta có thế thấy công ty không chỉ đầu tư vào quảng bá sản phẩm mà còn tạo hình ảnh tốt đẹp đối với giới công chúng. Đây là điều mà doanh nghiệp nào cũng cần phải có trong nền kinh tế cạnh tranh thời nay vì giới công chúng có ảnh hưởng và tác động rất mạnh đến sự phát triển sản phẩm của doanh nghiệp.
Một sản phẩm mà được mọi người ủng hộ thì sản phẩm đó sẽ phát triển thuận lợi và lâu dài.
Muốn người tiêu dùng luôn ủng hộ sản phẩm của mình thì mình sẽ phải có được các chiến lược chiêu thị phù hợp để KÉO người tiêu dùng về phía mình.
3.3.4 Chiến lược giá
Mô tả chiến lược giá của công ty:
Với 4 dòng sản phẩm khác nhau thì công ty sử dụng 2 chiến lược giá cho các sản phẩm của mình. Cụ thể :
Đối với 3 dòng sản phẩm : mì 3 Miền, mì Reeva 3 Miền, mì Reeva 3 miền Gold thì công ty sử dụng “chiến lược giá theo dòng sản phẩm”. Có nghĩa là mỗi dòng sản phẩm sẽ có qui định về mức giá khác nhau tuy nhiên sự chênh lệch đó không có nhiều tư 500 – 1000 VND. Bởi vì 3 dòng sản phẩm này cùng có một thị trường mục tiêu vậy nên mức giá cũng không được chênh nhau qua nhiều vì nếu chênh nhau quá thì dẫn đến khách hàng sẽ chọn sản phẩm có mức giá thấp hơn điều đó sẽ làm mất đi tính cân bằng của dòng sản phẩm của công ty và lợi nhuận cũng sẽ không cao.
Đối với dòng mì Reeva còn lại thì công ty lại cho nó một hướng đi mới đó là “chiến
lược giá hớt váng sữa”. Đối với một loại sản phẩm tiêu dùng đa dạng về chủng loại như mì
ăn liền thì việc lựa chọn này mang đầy tính chiến lược. Công ty sẽ đưa ra một mức giá phù hợp với yêu cầu của thị trường mục tiêu, do đặc điểm nổi bật của sản phẩm là chưa có hương vị nào có đặc điểm giống dòng sản phẩm này của công ty thế nên đối thủ cạnh tranh khó có thể tham gia vào phân khúc này và làm mức giá giảm đi. Thế nên, trong trường hợp này của công ty sử dụng “chiến lược giá hớt váng sữa” sẽ mang lại hiệu quả cao cho công ty.
Sau đây là một số hoạt động mô tả về công việc thực hiện chiến lược giá của công ty : Công ty UNIBEN có một thế mạnh là sản phẩm đa dạng với nhiều hương vị tinh túy và độc đáo khác nhau. Tuy nhiên, mỗi hương vị của mỗi dòng sản phẩm đều quen thuộc và
gần gũi với người dân của từng vùng miền. Sản phẩm đa dạng nên danh mục giá của sản phẩm cũng có nhiều mức giá khác nhau để cho người dân thoải mái lựa chọn. Sau đây là bảng giá sản phẩm ( theo mức giá siêu thị Big C ) :
Bảng 4.1 : Bảng giá các sản phẩm của công ty UNIBEN
Danh mục sản phẩm Giá sản phẩm
Mì 3 Miền tôm chua cay 2.700đ/sp
Mì 3 Miền bò hầm rau thơm 2.700đ/sp
Mì Reeva 3 Miền tôm chua cay 3.000đ/sp
Mì Reeva 3 Miền tôm hùm 3.000đ/sp
Mì Reeva 3 Miền thịt bằn xào hành 3.000đ/sp
Mì Reeva 3 Miền bò sợi phở 3.000đ/sp
Mì Reeva 3 Miền Gold bò hầm rau thơm 3.500đ/sp Mì Reeva 3 Miền Gold chua cay thái 3.500đ/sp Mì Reeva 3 Miền Gold thịt bằm sa tế 3.500đ/sp Mì Reeva 3 Miền Gold tôm sú chua cay 3.500đ/sp
Mì Reeva bò hầm cải chua 6.000đ/sp
Mì Reeva sườn non cải chua 6.000đ/sp
Mì Reeva yến mạch súp bò hầm 5.500đ/sp Mì Reeva yến mạch súp tôm chua cay 5.500đ/sp
Thông quan bảng giá sản phẩm ta có thể thấy công ty UNIBEN phục vụ tất cả đối tượng khách hàng từ thu nhập cao tới thu nhập thấp. Mọi người Việt đều có thể thưởng thức mì 3 miền. Đó là điều mà doanh nghiệp mong muốn. Ngoài ra thì mức giá sản phẩm cung dần tăng lên theo sự xuất hiện của sản phẩm. Theo quan niệm của người Việt “ tiền nào của nấy” thì ta có thể thấy thêm một điều nữa là giá cả của sản phẩm tăng lên cũng dựa trên việc chất lượng sản phẩm đó cũng đồng thời tăng theo. Điều nay, lại càng làm người Việt tin dùng sản phẩm của công ty UNIBEN hơn vì sản phẩm luôn ngày càng được nâng cao để phục vụ nhu cầu ăn uống đủ chất dinh dưỡng của người tiêu dùng trong thời đại cuộc sống bận rộn, tấp nập.
3.3.5 Chiến lược phân phối
Chiến lược phân phối là một chiến lược không những quan trọng trong chiến lược marketing 4P mà nó còn có vai trò hết sức cần thiết đối với một doanh nghiệp sản xuất
hàng tiêu dùng mà đặc biệt là các mặt hàng thực phẩm tiêu dùng. Nhu cần ăn uống là nhu cầu sinh lí hàng ngày của mỗi người, họ luôn có nhu cầu thưởng thức những sản phẩm mới để thay đối khẩu vị. Chính vì thế chúng ta cần phải đưa đến cho người tiêu dùng những sản phẩm mới và chất lượng. Điều đó phụ thuộc vào chiến lược phân phối của doanh nghiệp.
Một công ty thực sự được coi là phát triển khi và chỉ khi được nhiều người sử dụng sản phẩm của công ty đó. Để được như vậy thì việc xây dựng hệ thống phân phối của một côg ty phải có hiệu quả và phù hợp với đặc điểm sản phẩm của doanh nghiệp. Ngay từ chiến lược STP của công ty ta có thể thấy được chiến lược phân phối đại trà với độ bao phủ thì trường là toàn quốc theo hệ thống kênh phân phối cấp 2 :
Nhà sản xuất Nhà bán sỉ Nhà bán lẻ Người tiêu dùng Ở đây công ty sử dụng trung gian phân phối là các nhà bán sỉ, bán lẻ. Đối với đặc điểm sản phẩm mì ăn liền đầy tính phổ biến và gần gũi với người tiêu dùng thì việc chọn các nhà phân phối sỉ và lẻ là hợp lí vừa tiết kiệm được chi phí trung gian lại vừa mang lại hiệu quả cao.
Ngoài cơ sở sản xuất chính ở Đường Phan Văn Đối, Ấp Tiền Lân, Xã Bà Điểm, Huyện Hóc Môn,Tp.Hồ Chí Minh, Việt Nam thì công ty còn có thêm 2 chi nhánh nữa ở
Km 24, Quốc lộ 5, Xã Vĩnh Khúc, Huyện Văn Giang, Hưng Yên và Khu công nghiệp thực phẩm Hapro, Xã Lệ Chi, Huyện Gia Lâm, Hà Nội. Việc mở thêm chi nhánh là điều cần thiết cho mỗi doanh nghiệp vì nó hộ trỡ cho việc cung ứng và phân phối hàng hóa dễ dàng hơn.
Công ty Cổ phần UNIBEN thường xuyên nổ lực để trở thành công ty dẫn đầu trong ngành thực phẩm ăn liền tại Việt Nam, đồng thời đẩy mạnh hoạt động sang các nước trong khu vực và thị trường nước ngoài. Sau hơn hai mươi năm xây dựng và phát triển, thị trường của Công ty Cổ phần UNIBEN đã trải rộng cả trong lẫn ngoài nước - từ thành phố, thị xã, quận huyện đến vùng sâu, vùng xa. Không dừng lại ở thị trường nội địa, Công ty Cổ phần UNIBEN còn tăng cường mở rộng thương mại với các đối tác tại Đông Âu, Châu Á, Mỹ, Thụy Điển, Phần Lan…