Để phân tích được cơ hội thị trường thì phải trả lời được các câu hỏi quan trọng
sau:
Độ lớn của thị trường ( Market Size) : thị trường đó lớn như thế nào, sự phát triển nhanh chóng của thị trị trường đó được biểu hiện ra sao?
Định vị và đề xuất giá trị (Postioning and Value Propostion): Những vị thế thị trường gì là quan trọng nhất? Vị trí giá trị có ý nghĩa nhất là gì? Làm thế nào để thêm giá trị tiện ích đó? Sự phân biệt ( Differentiation) : Phân biệt bền vững là gì? Làm thế nào để xây dựng mô hình kinh doanh lợi dụng phân biệt?
Bản đồ chỉ đường ( Road map) : những đường ngắn và lâu dài sẽ đáp ứng gì cho thị trường? Thị trường gì mới nổi có thể sử dụng sản phẩm?
Khách hàng tham khảo ( Reference Customers) : Ai là khách hàng ban đầu? Khách hàng nào sẽ tạo ra các áp phích tốt nhất ?
Đối thủ cạnh tranh ( Competition) : Những ai là đối thủ cạnh tranh và các đối thủ khác nhau như thế nào? Làm thế nào đẻ giành được ưu thế cạnh tranh sản phẩm mới?
Kênh và sự cộng tác : Kênh phân phối nào là tốt nhất? Vị trí địa lý nào giới thiệu được nhiều cơ hội nhất ? Nên tuyển dụng đối tác như thế nào?
Sau khi trả lời xong những câu hỏi quan trọng trên ta sẽ rút ra được tiềm năng của thị trường mới, điểm mạnh, điểm yếu của công ty, phân tích được đối thủ cạnh tranh để từ đó tận dụng cơ hội thị trường để phát huy điểm mạnh và hạn chế được điểm yếu của công ty nhằm đưa ra chiến lược kinh doanh hiệu quả và khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh.
Những yếu tố MOA ảnh hưởng đến các yếu tố trong kinh doanh :
Cơ hội thị trường MOA cớ 3 trường hợp sử dụng: Trường hợp sử dụng 1 sẽ ảnh hưởng đến các yếu tố : Các tài khoản áp phích, Killer app. Trường hợp sử dụng 2 sẽ ảnh hưởng đến các yếu tố : Các mối quan hệ đối tác, phân tích cạnh tranh, kênh và dự báo doanh số bán hàng. Trường hợp sử dụng 3 có ảnh hưởng đến các yếu tố : Hồ sơ phát triển dẫn đầu, vị trí định vị, top 50 tài khoản.
CHƯƠNG 3
THỰC TRẠNG