Việt Nam là một thị trường bán lẻ hấp dẫn nhất khi hệ thống bán lẻ tại đây phát triển hết sức nhanh chóng do kết hợp được nhiều yếu tố xưa và nay. Cho thấy đây là một ngành tiềm năng, có khả năng mang lại lợi ích cao và tạo ra nhiều nghề nghiệp, việc làm cho người dân nước ta. Riêng ngành nước khoáng đóng chai năm 2018 tại Việt Nam đạt 449 triệu USD và toàn cầu năm 2020 là 319 tỷ USD. Tốc độ tăng trưởng ngành tại Việt Nam là 8,44% từ 2015 đến 2019, ngành nước uống đóng chai là 12,5% từ 2018 đến 2021. Năm 2014 thì theo một cuộc nghiên cứu thị trường, ta có thị phần của Aquafina là 30% và Lavie là 31%. Với doanh thu Aquafina khoảng 1,092 tỷ USD vào năm 2020, tăng trưởng 3,4% so với 2019 (theo Bevindustry).
Đối với PepsiCo, thương hiệu Aquafina chiếm thị phần tương đối lớn tại thị trường Việt Nam. Hiện tại, Aquafina đang phát triển và hoạt động tốt trên thị trường (gần 30% thị phần) và bắt kịp với Lavie củng như các thương hiệu mạnh khác và công ty đặt mDc tiêu tương đối cao với Aquafina là tăng mức tăng trưởng hiện tại trong những năm tới cùng với số lượng bán hàng. PepsiCo đã đầu tư một khoản tiền rất lớn vào việc phát triển sản phẩm và tiếp thị của thương hiệu Aquafina. Vì vậy, Aquafina là một thương hiệu ngôi sao của PepsiCo. Từ đó nhóm tác giả đề xuất các chiến lược phát triển từ nhận định này.
Hình 2.5 Chiến lược phát triển cho Aquafina:
Mục tiêu: Duy trì vị thế dẫn đầu, cố gắng loại b các đối thủ thách
thức, tạo rào cản gia nhập đối với các đối thủ mới.
Chiến lược cho công ty: tăng trưởng thị phần.
Chiến lược cụ thể: Aquafina nên ưu tiên cho Marketing để thu hút
khách hàng, tiếp tục mở rộng thêm nhiều chủng loại sản phẩm. Phát triển những tính năng sản phẩm mới (vị nước có gas, bổ sung các chất,...). Tiếp tục mở rộng kênh phân phối cả truyền thống lẫn hiện đại. Chiến lược tài chính chuẩn bị tài chính cho sự phát triển nhanh, quản lý dòng tiền thật tốt. Đầu tư cơ sở vật chất phát triển thêm các công dụng
Ngôi sao (Start)
Dấấu h i ỏ (Question marks) ) smarks ) Bò s a ữ (Cash Cows) Con chó (Dogs) Th phấần tị ương đôấi Tăng tr ng c a t h tr ng ưở ủ ị ườ
mới, bao bì mới, mẫu mã mới hay tiếp thu thành tựu khoa học từ các quốc gia phát triển và ưu tiên cho việc bảo vệ môi trường (sử dụng ít nhựa hơn hay các thành phần dễ phân hủy…) để làm nền tảng cho phát triển bền vững. Đầu tư nghiên cứu những nhu cầu mới của người tiêu dùng. Thiết lập thêm chương trình khuyến mãi, khuyến mại, PR nhằm thu hút thêm khách hàng.