Từ các ma trận trên, nhóm nhận thấy Aquafina vẫn đang là mặt hàng tiềm năng có sức cạnh canh củng như khả năng phát triển nên nhóm quyết định chọn chiến lược phát triển thị phần là chính trong đó thì việc phát triển sản phẩm mới là Aquafina vị Soda trái cây sẽ là trọng tâm
Về mặt sản phẩm Aqua đã là nhãn hiệu thành công trong lòng KH. Tận dDng lợi thế đó Aquafina nói chung củng như sản phẩm mới được nhắc đến aquafina soda vị trái cây nên có những cải tiến nâng cấp mẫu mã sản phẩm, kiểu dáng hay bao bì tốt hơn đặc biệt là tiến hành nghiên cứu các chất liệu sản phẩm thân thiện với môi trường hơn. Aquafina củng nên đưa ra thị trường sản phẩm nước đóng bình 20l để cạnh tranh với đối thủ, đồng thời thay đổi diện mạo bao bì tươi mới hơn trong các giai đoạn sắp đến là Tết cận kề.
3.3.2. Price
Về chiến lược giá, Aquafina sẽ sử dDng chiến lược định giá cạnh tranh với đối thủ. Vì không có sự khác biệt lớn trong thị trường nước đóng chai về yếu tố chất lượng hay tùy biến cũng hạn chế. Cho nên Aqua cần tận dDng lợi thế về danh tiếng hay các yếu tố định vị để định giá cao hơn hay bằng đối thủ ví dD như đây nước uống calo thấp, tinh khiết, hay định vị gắng với từ khóa thời trang cho sản phẩm. Ngoài ra đối với dòng nước uống Aquafina vị Soda trái cây nhóm muốn mức giá cao hơn so với các sản phẩm cùng loại. Một phần là mong muốn cho mọi người nghĩ rằng đây sẽ là sản phẩm tốt hay chất lượng nên giá thành cao hơn so với đối thủ. Một phần khác là sẽ tận dDng sự mới lạ của sản phẩm là nước tinh khiết có mùi, vị của trái cây để thu hút khách hàng.
3.3.3. Place
Như đã phân tích lợi thế đối với Công ty Suntory PepsiCo là về khả năng phân phối cho nên nhóm sẽ tiếp tDc phát triển hệ thống kênh phân phối hiện tại của sản phẩm Aquafina. Hệ thống phân phối kênh bán hàng của Aquafina sẽ được hãng đầu tư và chăm chút rất mạnh tay ở khắp 63 tỉnh thành tại Việt Nam và hơn thế nữa sẽ việc xây dựng kênh bán hàng ở nhiều địa điểm nhỏ lẻ cũng như các siêu thị lớn đối với dòng sản phẩm sắp ra mắt. Nếu được, hãng sẽ tập trung vào kênh phân phối nhỏ lẻ, những người đi giao hàng đến từng ngõ ngách để phân phối. Đồng thời Suntory PepsiCo sẽ đẩy mạnh phát triển thêm nữa kênh phân phối online, phân phối thông qua các trang thương mại điện tử để khách hàng có thể dễ dàng tiếp cận được sản phẩm bằng bất cứ hình thức nào.
Với chiến lược sản phẩm mới thì Aquafina sử dDng một số chiến lược quảng cáo truyền thống để bán các sản phẩm của mình như radio, in ấn, TV và cũng có các chiến lược tiếp thị trực tuyến và kỹ thuật số độc đáo để đảm bảo sự hiện diện của thương hiệu là tốt để thông tin đến khách hàng về sản phẩm của mình đồng thời Aquafina sẽ kết hợp với hoạt động PR hậu mùa dịch Covid để tăng thêm mức độ nhận diện thương hiệu cho các sản phẩm mới của công ty trên thị trường. đồng thời công ty sẽ tung ra các chương trình khuyến mãi tặng kèm sản phẩm mới khi khách hàng mua các sản phẩm hiện tại của công ty, với hình thức này sản phẩm mới sẽ được người tiêu dùng trải nghiệm và biết đến nhiều hơn
CHƯƠNG 4 KẾT LUẬN
Thông qua quá trình nghiên cứu, bài tiểu luận giúp nhóm có cái nhìn rõ nét về các phân tích yếu tố môi trường, xác định được các yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến chiến lược Marketing của doanh nghiệp Suntory Pepsico cũng như phân tích được khách hàng và đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Thông qua đó, người đọc xác định được các lợi thế cạnh tranh cũng như định vị của thương hiệu. Đồng thời, sử dDng tốt các mô hình xây dựng chiến lược và phát triển được chiến lược cho nước uống đóng chai Aquafina.
Việt nam là một thị trường còn rất nhiều tiềm năng trong ngành sản xuất nước giải khát nói chung. Vì vậy, môi trường cạnh tranh trong ngành hàng này rất khốc liệt, đến từ các đối thủ trong và cả ngoài nước. Dưới sự ảnh hưởng rất lớn đến từ dịch Covid - 19, hoạt động sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp chịu không ít những tác động về nhiều mặt.
Để có thể tiếp tDc phát triển bền vững và nâng cao vị thế cạnh tranh của các doanh nghiệp trong ngành nước uống liền nói chung và Suntory Pepsico nói riêng, doanh nghiệp cần không ngừng nghiên cứu về các yếu tố cũng như xu hướng của thị trường; nghiên cứu khách hàng, đối thủ cạnh tranh và xây dựng cho doanh nghiệp một chiến lược kinh doanh mang lại hiệu quả. Chiến lược kinh doanh sẽ giúp cho doanh nghiệp xác định được hướng đi trong dài hạn, là chìa khóa để doanh nghiệp phát triển bền vững và đạt những thành công nhất định sau này.
TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Công ty Suntory Pepsico Việt Nam. Giới thiệu về Suntory PepsiCo. <http://suntorypepsico.vn/>
2. Minh Đan, 2004. Điển cứu: Thương hiệu Aquafina, Báo Massogroup: <http://massogroup.com/>.
3. Nguyễn Hồng Tiến, 2014. Phân tích hoạt động chiêu thị của nhãn hàng
Pepsi của Công ty Suntory Pepsico việt nam
Tài liệu tài liệu giải pháp marketing cho sản phẩm Aquafina 5.Chiến lược Marketing Mix của công ty Pepsico Việt Nam 6. Phân tích chiến lược Marketing quả Aquafina
7. Đa dạng thị trường nước đóng chai – Báo Sài Gòn.
8. Tổng quan về thị trường nước khoáng đóng chai tại Việt Nam Danh mục tài liệu tiếng Anh
1. Ahsan Ali, 2013. Pepsi perfect marketing plan,
<http://slideshare.net/ahsanfightingfalcons/pepsi-perfect-marketing- plan>.
2. Các số liệu thống kê từ các Công ty nghiên cứu thị trường [pdf]; AC Nielsen, Business Monitor International, Millward Brown và Wire and Plastic
Products.
3. Official site for Pepsi (parent company of Pepsi, Frito-Lay and Tropicana). <www.pepsico.com/>.