Thu từ cho vay DNNVV (tỷ đồng) 1.059 1.430 1.686 1.860 Tổng thu nhập cho vay của khách
hàng doanh nghiệp (tỷ đồng) 2.965 3.914 4.935 5.535
Tỷ trọng (%) 35,72 36,54 34,16 33,60
Nguồn: Báo cáo kết quả kinh doanh MB 2016-2019
Thu từ hoạt động cho vay DNNVV vào thu nhập từ hoạt động cho vay của khách hàng doanh nghiệp của ngân hàng là rất đáng kể.
Tỷ trọng đóng góp thu nhập cho vay DNNVV của MB từ năm 2016 đến năm 2019 giảm dần. Từ bảng số liệu trên, ta thấy thu nhập từ hoạt động cho vay DNNVV của ngân hàng TMCP Quân Đội tăng dần qua các năm với tốc độ tăng trung bình vào khoảng 18%/năm trong giai đoạn từ 2016-2019, tuy nhiên tỷ trọng đóng góp vào thu nhập cho vay từ khách hàng doanh nghiệp (bao gồm khách hàng lớn) qua các năm lại có xu hướng giảm. Điều này cho thấy thu nhập từ hoạt động cho vay DNNVV của Ngân hàng đang có tốc độ tăng trưởng chậm hơn so với các nguồn thu từ các hoạt động kinh doanh khác của ngân hàng.
2.2. Phân tích thực trạng phát triển sản phẩm tín dụng dành cho khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa của Ngân hàng TMCP Quân đội
2.2.1. Phát triển danh mục sản phẩm tín dụng dành cho khách hàng doanh nghiệp nhỏ và vừa tại Ngân hàng TMCP Quân đội
Sản phẩm tín dụng tại MB bao gồm một hình thức cấp tín dụng hoặc một gói sản phẩm được cung cấp đáp ứng tổng thể nhu cầu khách hàng như cho vay, bảo lãnh, thanh toán quốc tế. Đối với khoản vay không áp dụng sản phẩm cụ thể đang được MB hạch toán, quản lý vào nhóm cho vay khác. MB đã triển khai phát triển sản phẩm tín dụng theo định hướng chính sách tín dụng của ngân hàng đề ra. Tính đến 31/12/2019, Ngân hàng TMCP Quân đội đã phát triển và ban hành được29 sản phẩm tín dụng dành cho DNNVV tập trung vào các nhóm sau:
- Gói sản phẩm theo ngành: MB đã phát triển các gói sản phẩm theo ngành ưu tiên phát triển tín dụng của ngân hàng. Gói sản phẩm đáp ứng tổng thể nhu cầu khách hàng như cho vay, bảo lãnh, thanh toán quốc tế. Một số sản phẩm chính đang triển khai như ngành xây lắp, ngành dược và trang thiết bị y tế, ngành điện, ngành hàng tiêu dùng; ngành nhựa, ngành may mặc, ngành viễn thông...
- Sản phẩm theo ngành thế mạnh của địa bàn: Sản phẩm này được thiết kế riêng phù hợp đặc thù ngành nghề và nhu cầu doanh nghiệp tại địa bàn như: Sản phẩm ngành gạo, sản phẩm ngành thủy sản, sản phẩm ngành điều cho khu vực phía Nam, sản phẩm ngành gỗ cho địa bàn miền trung và miền nam.
- Sản phẩm theo đối tượng khách hàng: Sản phẩm tài trợcho đối tác đầu vào của Tổng công ty CP Đầu tư Quốc tế Viettel (VTG), tài trợ nhà thầu thi công
xây lắp cho Vingroup (VGR); tài trợ nhà thầu cung ứng hàng hóa dịch vụ phục vụ an ninh quốc phòng...
- Sản phẩm theo phân khúc khách hàng như:Tài trợ vốn lưu động linh hoạt cho phân khúc nhỏ và vừa, tài trợ vốn lưu động phân khúc siêu nhỏ.
- Sản phẩm truyền thống đáp ứng nhu cầu cơ bản của khách hàng như: + Cho vay mua xe ô tô bao gồm ô tô cũ, ô tô mới phục vụ đi lại, ô tô sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp
+ Cho vay trung dài hạn đầu tư tài sản cố định và dự án: Sản phẩm tài trợ mục đích đầu tư của doanh nghiệp như đầu tư nhà xưởng, trụ sở, công trình xây dựng, máy móc thiết bị...hình thành tài sản cố định.
+ Cho vay thấu chi: đáp ứng nhu cầu thiếu hụt tạm thời của doanh nghiệp. Doanh nghiệp được cấp một hạn mức thấu chi và có thể chủ động sử dụng vốn vay trên các kênh qua quầy hoặc internet banking, Mobile banking của MB.
+ Cho vay cầm cố giấy tờ có giá như sổ tiết kiệm, hợp đồng tiền gửi, chứng chỉ tiền gửi được phát hành tại MB hoặc tổ chức tín dụng khác được MB chấp thuận.
+ Cho vay vốn lưu động trả góp + Bao thanh toán nội địa
Bảng 2.8: Số lượng sản phẩm tín dụng dành cho DNNVV của MB