5 Kết cấu của đề tài
2.2.3. Thực trạng về động viên khuyến khích các thành viên trong hệ thống
- Hệ thống kênh phân phối chưa ổn định, tuy là công ty mạnh về công nghệ nhưng về phân phối chưa đều .
- Thực trạng các kênh tập trung quá nhiều vào lợi nhuận từng thành viên , ít chú tâm vào chất lượng kênh làm cho các khu vực phân phối dễ nhạt nhòa.
-Còn hạn chế trong các hoạt động marketing các chính sách quảng bá sản phẩm dịch vụ cũng như khó khăn trong mạng lưới kênh phân phối.
-Ngày nay nhu cầu của con người ngày càng cao, sở thích thường xuyên thay đổi thì hoạt động marketing càng quan trọng đối với sự thành bại của doanh nghiệp.
- Với cơ sở hạ tầng như hiện nay CMCTelecom đã làm mịn hạ tầng tại các khu vực trung tâm và các vùng lân cận. Tuy nhiên với các vùng ven thành phố thì CMCTelecom chỉ đầu tư hệ thống mạng trục để đáp ứng nhu cầu của các khách hàng lớn chứ chưa đánh vào tập khách hàng có doanh thu nhỏ.
2.2.3. Thực trạng về động viên khuyến khích các thành viên trong hệthống kênh phân phối thống kênh phân phối
Hiện nay, trong hoạt động kinh doanh của mình nói chung và trong hoạt động phân phối sản phẩm công cụ, dụng cụ nói riêng, công ty luôn có các chính sách cụ thể để kích thích các thành viên trong kênh phân phối của mình. Những biện pháp cụ thể nhất là chính sách chiết khấu “1/7 net 30”, tức là việc thanh toán được kéo dài trong 30 ngày và các thành viên kênh sẽ được hưởng lợi 1% trên giá nếu thanh toán hóa đơn trong vòng 7 ngày; hoặc các trung gian mua hàng về bán lại nhưng phải trả trước 50% giá trị hàng hóa và 50% còn lại sẽ được thu khi các trung gian bán hết hàng, nhưng có thời hạn nhất định đối với mỗi trung gian. Tuy nhiên, các biện pháp này vẫn chưa được các trung gian ủng hộ vì khả năng tài chính của họ. Bên cạnh các biện pháp này thì công ty còn sử dụng phương tiện vận tải của mình để vận chuyển hàng hóa tới tận nơi cho các trung gian với chi phí vận chuyển ưu đãi. Tuy có các biện pháp nhằm kích thích các trung gian trong kênh phân phối
nhưng công ty chưa thực sự tìm hiểu những nhu cầu và ước muốn của các trung gian, bởi vì những trung gian này thường hoạt động như một người mua thay cho khách hàng của công ty rồi sau đó là người bán lại thay cho nhà người cung cấp của mình. công ty chỉ quan tâm đến sản lượng mà họ mua và bán, chưa tạo dựng được