t quả đạ được
3.2.3. Tăng cường công tác marketing thương hiệu của công ty
Marketing là một trong những hoạt động quan trọng của công ty đặc là với CTCK. Marketing chính là phương pháp quảng bá thương hiệu hiệu quar giú công ty
được mọi người biết đến nhiều hơn từ đó tạo điều kiện thuận lợi cho hoạt động huy động vốn của công ty. Một trong những lý do Rồng Việt chưa thể hoản thành được số vốn huy động đã đạt ra là do công tác Marketing của Công ty chưa tốt. Tuy đã hoạt
động trong lĩnh vực CK 15 năm và được xếp vào hàng ngũ các công ty lớn trong lĩnh
vực này. Nhưng tên tuổi của Rồng Việt vẫn chưa được biét tới nhiều như các công ty khác như VDN, SSI, VDS, .. .Vậy nên để cải thiện công tác Marketing, công ty cần thực hiện những biện pháp sau:
- Tổ chức các buổi tư vấn, hội thảo: Rồng Việt nên thường xuyên các buổi hội thao để tư vấn, trao đổi về biến động tình hình thị trường và đưa ra các
khuyến nghị
cho những người quan tâm tham gia. Hiện nay làm sóng F0 đang rất lớn
nhưng không
phải ai cũng có đầy đủ kiến thức để tham gia vào thị trường CK đầy biến
động này.
Chính vì vậy mở hội thảo trao đổi hướng dẫn mọi người về phương pháp đầu
tư vừa
giúp công ty mở rộng tên tuổi lại có thể thu về một số lượng khách hàng đáng kể.
- Thường xuyên làm các bản tin về nhận định thị truòng chứng khoán hàng ngày: phương pháp này giúp các NĐT tiếp cận và nắm rõ được xu hướng thị trường
lại giúp công ty xây dựng được uy tín với các nhà tài trợ vốn 50
ngược lại. Để HĐV một cách có hiệu quả thì ban lãnh đạo cũng như ban quản lý cần có kiến thức về các công cụ chứng khoán cũng như có cái nhìn rộng về xu hướng thị trường và tâm lý NĐT. Ban quản lý nên tham gia các khóa học, hội thảo về các chính
sách như kinh tế vĩ mô, HĐV, phát hành và giao dịch TP. Ngoài ra chú trọng tham gia các khóa đào tạo chuyên sâu về quản trị chiến lược, quản trị marketing, quản lý rủi ro, quản lý chất lượng ...
Đối với đội ngũ công nhân viên trong công ty thì đây là đội ngũ trực tiếp làm việc và tiếp xúc với khách hàng nên yêu cầu về chuyên môn phải thật vững vàng:
- Thứ nhất, công ty phải có các tiêu chí rõ rang và cụ thể về dánh giá năng lực cua nhân viên ngay từ khâu tuyển dụng. Rồng Việt cần tuyển dụng đội ngũ
nhân viên
có năng lực làm việc tốt cũng như tác phong nhanh nhẹn cũng như có sự nhạy bén
với thị trường.
- Thứ hai, công ty cần có chiến lược cụ thể trong việc đào tạo và phát triển nguồn nhân lực chất lượng cao, có trình độ chuyên môn vững vàng. Để làm được
điều này công ty nên thường xuyên tổ chức các buổi toạ đàm training nhân
viên trong
công ty và tạo cơ hội học hỏi từ bên ngoài cho hệ thống nhân viên của mình. Các
phòng ban cũng nên phân công công việc rõ ràng nhằm mục đích chuyên
môn hoá
công việc giúp hiệu quả công việc tăng cao hơn.
- Thứ ba, DN cũnng cần phải có các chính sách phúc lợi phù hợp để thu hút các nhân tài, có phần thưởng và khen ngợi cả về vật chất lẫn tinh thần cho
những cá
nhân đạt thành tích xuất sắc và có các chính sách lương thưởng hợp lý. Đây
cũng là
yếu tố quan trọng giúp nhân viên cảm thấy gắn bó và muốn cống hiến nhiều
3.2.6. Nâng cao sự đa dạng của trái phiếu và lựa chọn trái phiếu phùhợp hợp
Việc phát hành TP cũng cần có phương án phù hợp để lựa chọn trái hiếu phù hợp với DN của mình tuy nhiên cũng cần có sự đa dạng các sản phẩm để phục vụ được như cầm khác nhau của nhiều NĐT. Hiện nay hình thức TP của Rồng Việt còn chưa đa dạng. Thay vì chỉ tập chung vào 1 loại TP công ty nên mở rộng hình thức của TP về các chi tiêu như lãi suất, kì hạn và phương pháp trả lãi để đáp ứng như cầu
của thị trường.
Ngoài việc phát hành TP ổn định để giảm thiểu rủi ro các CTCK có thể phát hành các loại TP khác như TP có quyền chọn hay TP chuyển đổi.
Có thể thấy càng đa dạng hình thức TP thì càng có nhiều sự lựa chọn cho các nhà tài trợ vốn từ đó tăng tính cạnh tranh của công ty và tăng cường hiệu quả HĐV qua phát hành TP.
3.2.7. Phát triển hệ thống sản phẩm online
Hiện này hầu hết các giao dịch CK đều được thực hiện trên máy tính và điện thoại nên việc phát triển hệ thống IT cho công ty là vô cùng quan trọng. Với các phảm
online nhanh gọn và tiện ích sẽ góp phần thu hút khách hàng đến và trải nghiẹm dịch vụ của công ty nhiều hơn. Một CTCK với những ứng dụng với giao diện đẹp mắt, độ
bảo mật thông tin khách hàng cao và có hệ thống sản phẩm đa dạng cũng sẽ là một trong những điểm mạnh giúp Rồng Việt tăng sức cạnh tranh với những CTCK khác.
3.2.8. Chủ động tìm kiếm mạng lưới các nhà đầu tư tiềm năng
Do chưa tìm được mạng lưới NĐT phù hợp nên Rồng Việt vẫn chưa hoàn thành
được số TP phát hành dự kiến theo chỉ tiêu. Có thê thấy vấn đề mở rộng mạng lưới khách hàng cũng như NĐT nên được đặt lên hàng đầu. Một CTCK hoạt động tốt không chỉ nhờ kết quả kinh danh tốt mà còn nhờ họ có mạng lưới khách hàng tiềm năng và ổn định ủng hộ nên hiệu quả kinh doanh của DN mới cao. Để giải quyết vấn
- Công ty cần hoàn thiện cách website để thuận lợi trong việc truyền tải thông tin cũng như sẵn sang hỗ trợ khách hành trực tuyến khi họ có như cầu. đây là biện pháp nhằm giữ chân khách hàng và nếu khiến họ hài lòng về công ty họ sẽ giới thiệu người thân bạn bè sử dụng dịch vụ của công ty nhiều hơn nữ. Vậy nên quan tâm đế việc chăm sóc khách hàng là một khâu vô cùng quan trong trong việc mở rộng mạng lưới khách hàng.
3.2.9. Thể hiện năng lực của công ty cho các nhà đầu tư
Để tăng cường khả năng huy động vốn của các công ty và đặc biệt là CTCK thì cần thể hiện được tiềm năng của bản thân DN thông qua kết quả DN. Các NĐT sẽ
chỉ đầu tư vào công ty có DN khả quan và có các hệ số an toàn tài chính ở mức tốt để
hạn chế các rủi ro. Chính vì vậy nên các DN cần thể hiện các tiêu chí này thật rõ ràng
và trung thực trên các báo cáo tài chính, báo cáo thường niên hay các văn bản thông báo của công ty.... bởi vì chúng sẽ là những minh chứng rõ ràng nhất để các nhà tài trợ vốn. các cơ quan quản lý hay các chủ nợ nắm bắt được tình hình tài chính của công ty và từ đó đưa ra các quyết định đầu tư. Chính vì vậy nên xây dựng hình tượng
về năng lực kinh doanh tốt của công ty là vô cùng quan trọng
3.2.10. Chứng minh tài sản đảm bảo đối với nhà đầu tư
Để đem lại sự yên tâm cho khách hàng khi HĐV từ họ thì điều kiên tiên quyết
không nên bỏ qua đó chính là tài sản đảm bảo. Nguồn vốn huy động cần được đảm bảo bằng các nguồn lực hợp pháp của công ty cũng như là tình hình kinh doanh thuận
lợi của công ty.
Các NĐT cần thấy được giá trị của công ty cũng như các tài sản hữu hình và vô hình mà công ty đó đanng nắm giữ để thấy rằng quyết định tài trợ vào DN này là một quyết định sáng suốt. Có một số nguồn lực ví dụ như giá trị thươnng hiệu. thị phần hay kênh phân phối còn có giá trị to lớn hơnn nhiều so với các giá trị vật chất.
vấn đề rủi ro về khả năng trả nợ và sự biến động của thị trường. Bên cạnh đó còn nhiều rủi ro khác như rủi ro lạm phát khiến giá cả tăng giảm thất hường, rủi ro về đồng nội tệ mất giá hay những rủi ro bất ngờ có thể xảy ra như thảm hoạ thiên nhiên,
bệnh dịch khiến thị trường giảm sút... Các NĐT vốn sẽ luôn đánh giá và tính toán rất kỹ về các rủi ro xấu nhất có nguy cơ xảy ra.
Chính vì lý do đó, để giúp NĐT có thể nhanh chóng đưa ra quyết định thì DN cần đưa ra các giải pháp cụ thể để phòng hộ rủi ro trong những trường hợp xấu nhất có thể xảy ra. Ngoài ra DN cũng phải đưa ra các kế hoạch kinh doanh để tối ưu hoá khoản vốn được huy động để các NĐT nắm theo dõi được kế hoạch của công ty và từ đó yên tâm hơn trong quyết định đầu tư của bản thân.
Rồng Việt đã đề ta một vài giải pháp để hạn chế các rủi ro chủ quan đến từ phía công ty cho các NĐT như: Luôn công khai rõ ràng rành mạch các báo cáo tài chính, báo cáo thường niên của công ty lên các trang phương tiện thông tin. Trong các báo cáo luôn phân tích kĩ các chỉ số an toàn tài chính của công ty để thể hiện khả năng thanh toán của công ty với NĐT. Công khai kế hoạch sử dụng vốn cùng các kế hoạch phát triển của công ty tới các NĐT.
3.3. Kiến nghị
Bên cạnh những biện pháp giúp ích cho phía công ty, thì một số khuyến nghị dành cho các cơ quan quản lý cung không kém phần quan trọng góp phần giúp hoạt động huy động vốn từ TP được phát triển hơn nữa.
3.3.1. Xây dựng một hệ thống định mức tín nhiệm uy tín.
Thị trường TP Việt Nam đang ngày càng khởi sức và chứng minh được niềm năng phát triẻn của bản thân trong những năm gần đây. Vậy nhưng nhìn chung những
công ty phát hành TP để động vốn thành công đa số đều là những công ty lớn và đứng
hang đầu trong các ngành, và điều này cũng áp dụng với cả các CTCK. Mà lý do chính có sự phân hoá này là do Việt Nam còn chưa xây dựng thành công hệ thống định mức tín nhiệm TP uy tín. Chính vì vậy nên các nhà tài trợ vốn gặp nhiều khó
nhỏ, và như cầu vốn để mở rộng kinh doanh của họ là rất lớn. việc thiếu một hệ thống
xếp hạng uy tín TP khiến thị trường huy động vốn bị phân hoá và các công ty vừa và nhỏ chưa thể tiếp cận được với nguồn vốn. Vì vậy nên việc xây dựng một hệ thống định mức tín nhiệm uy tín là vô vùng cấp bách. Hệ thống này sẽ giúp gia tăng sự công
bằng minh bạch của thị trường TP từ đó các công ty vừa và nhỏ có thể tiếp cận đến nguồn vốn đễ dàng Iion và đây cũng là biện giáp giúp bảo vệ lợi ích của các nhà tài trợ vốn. Năm 2014, Chính phủ đã ban hành Nghị định số 88/2014/NĐ-CP quy định về dịch vụ xếp hạng tín nhiệm. Năm 2015, Chính phủ đã ban hành quyết định quy hoạch phát triển dịch vụ xếp hạng tín nhiệm đến năm 2020 và tầm nhìn đến năm 2030
với những mục tiêu cụ thể như đến năm 2030, xem xét cấp giấy chứng nhận đủ điều kiện kinh doanh cho tối đa 5 doanh nghiệp cung cấp dịch vụ xếp hạng tín nhiệm và phấn đấu đến năm 2020, các đợt phát hành TPDN đều phải được xếp hạng tín nhiệm.
Tuy hệ thống pháp lý đã quy định rất rõ ràng và đầy đủ nhưng hiện nay mới có hai công ty xếp hạng tín nhiệm trong nước được Bộ Tài chính cấp phép (Một công ty được cấp phép vào 2017, một công ty được cấp phép năm 2020) thế nhưng hiệu quả hoạt động vẫn chưa tốt. Vì vậy nên cần có thêm nhiều biện pháp hỗ trợ hon nữa nhằm
giúp hệ thống các công ty xếp hạng tín nhiệm này pháp triển. Bên cạnh đó, chúng ta cũng nên học tập các nước khác trên châu Á tạo lập các mối quan hệ hữu nghị với hệ
thống xếp hạng tín nhiệm của các nước phát triển để noi theo và học và rút kinh nghiệm từ những thành công và sai lầm của họ.
3.3.2. Xây dựng đường cong lãi suất chuẩn cho thị trường
Những năm gần đây, TTTP đang ngày càng được chú trọng phát triển, và chính
nó cũng đang trở thành một trong những kênh huy động vốn hang đầu hiện nay. Tuy vậy, nhiều DN vẫn đang loay hoay trong việc đặt ra mức lãi suất phù hợp với DN
DN thì phải xây dựng được một đường cong lãi suất hoàn chỉnh, nhằm giúp DN thuận
thiện hơn trong việc đưa ra mức lãi suất phù hợp với xu hướng chung của toàn ngành
và toàn thị trường. Từ đó giúp DN tăng cường hiệu quả HĐV và thu hút được NĐT hơn.
3.3.3. Thực hiện công khai hóa thông tin
Nhằm hạn chế tình trạng công bố thông tin thiếu chính xác và không đầy đủ thì Bộ Tài chính và Nhà nước cần có nhưng biện phám mạnh tay để hạn chế tình trạng
này dẫn đến việc thao túng giá của TTCK của một số đối tượng xấu. Thêm vào đó bưng bít thông tin còn khiến cho các nhà tài trợ vốn có tâm lý e ngại khi đầu tư vào TPDN do thông tin về DN không còn đủ tin cậy. Diều này ảnh hưởng xấy tới TTTP và làm giảm khả năng phát triển của TTTP.
3.3.4. Hoàn thiện hệ thống pháp lý và hệ thống quản lý
Để các chủ thể tham gia TTTP có thể đặt niềm tin và yên tâm tiếp tục tham gia đầu tư thì nhân tố đầu tiên giúp đảm bảo lòng tin của nhà tài trợ là một hệ thống pháp lý ổn định và công bằng. Các nhà đầu đầu tư chỉ tiếp tục tham gia khi họ cảm thấy lợi ích của mình được bảo vệ bởi một hệ thống pháp luật công khai và minh bạch. Luật chứng khoán đã được hình thành từ rất lâu và đã và đang tiếp tục hoàn thiện trong việc giúp môi trường CK trở nên công bằng và minh bạch hơn. Cụ thể vào năm 2020, Bộ Tài chính và Nhà nước đã tiếp tục sửa đổi các điều luật cũng như các nghị định về CK và TP nhằm bảo vệ quyền lời của các NĐT, giảm bớt sự chồng
KẾT LUẬN
Thị trường chứng khoán của Việt Nam đang ngày càng khẳng định được sức hút của bản thân khi không ngừng có những thành tựu đáng nể về tốc độ tăng trưởng cũng như về số NĐT mới tham gia. Để bắt kịp với tốc độ tăng trưởng chung của ngành thì các CTCK phải không ngừng nỗ lực phát triển nhằm đem lại trải nghiệm dịch vụ tốt nhất cho các khách hàng. Và để làm được điều này các CTCK cần có nguồn lực về vốn lớn để có thể phát triển được nhiều loại hình sản phẩm hơn. Tuy nhiên hiên nay hệ thống tín dụng ngân hàng lại đang siết chặt các yêu cầu về vay vốn,
điều này khiến cho kênh huy động vốn từ tín dụng ngân hàng không còn là sự lựa chọn tối ưu của các CTCK nữa. Thay vào đó, các CTCk đã tìm đến một kênh huy động vốn mới đem lại hiệu quả huy động vốn cao cho công ty mà có thể sử dụng vốn
mà không phải chịu sự kiểm soát từ ngân hàng đó chính là huy động vốn thông qua phát hành TP.
Bằng những kiến thức được học trên lớp và đặc biệt là sự hướng dẫn tận tình của GVDH GPS.TS. Nguyễn Thanh Phương, em đã thực hiện đề tài: “Huy động vốn thông qua phát hành TP tại CTCP CK Rồng Việt”. Khoá luận đã đưa ra cơ sở lý thuyết về Công ty Chứng khoán và huy động vốn từ phát hành TP tại CTCK. Từ đó phân tích hoạt động nguồn vốn và thực trạng huy động vốn thông qua TP tại CTCP CK Rồng Việt. Sau đó đưa ra kết quả đạt được cũng như tồn tại và nguyên nhân của