Công ty TNHH Xây Dựng Phú Lợi Thành còn tồn tại những hạn chế sau cần khắc phục
Thứ nhất, việc lựa chọn thị trường mục tiêu: Các hoạt động nghiên cứu thị trường chưa được thực hiện một cách đồng bộ. Các hoạt động chủ yếu dựa trên điều tra doanh số của cán bộ kinh doanh của các đại lý nên mang tính chất chủ quan, thiếu thực tiễn, có nhiều thông tin bị sai lệch, thiếu chính xác gây khó khăn cho việc dự bảo thị trường cho các hoạt động của Công ty. Bên cạnh đó, Công ty chưa điều tra làm rõ từng đặc điểm hấp dẫn của các đoạn thị trường mục tiêu trong cả 3 miền Bắc, Trung, Nam về đặc điểm như tiêu thụ của khách hàng, sự thay đổi về nhu cầu khách hàng, các đối thủ cạnh tranh trong từng thị trường, quy mô khách hàng, tốc độ tiêu thụ các sản phẩm chính của các khu vực.
Thứ hai, về vấn đề định vị sản phẩm: Công ty chỉ đưa ra được các tiêu chuẩn về tính năng cụ thể cho một sản phẩm, hầu hết các sản phẩm thay thế cho các sản phẩm đã tồn tại thường có các tính năng như các sản phẩm đã có mặt trên thị trưởng mà không có những đặc điểm nổi trội so với các sản phẩm cũ đã tồn tại trên thị trưởng.
Thứ ba, về hệ thống phân phối sản phẩm: Mặc dù có một hệ thống phân phối sản phẩm qua các đại lý trung gian nhưng hệ thống này chưa phát triển đồng bộ vì Công ty chưa xác định được cho mình các thị trường tiềm năng và chưa có biện pháp tập trung vào thị trường tiềm năng đó. Công ty chưa quản lý tất cả các đại lý cấp 2 cũng như chưa có các chương trình khuyến khích cho các đại lý cấp 2 bán các sản phẩm tới người tiêu dùng.
Thứ tư, về giá bán sản phẩm: Xuất hiện sự chênh lệch giữa giá bán sản phẩm của Công ty và các đại lý cấp 1 và cấp 2. Sự chênh lệch này còn xuất hiện khi bán hàng đến các cửa hàng nhỏ lẻ và người tiêu dùng. Công ty chưa ban hành cụ thể các chính sách giá đối với các đại lý cấp 2 về giá bán, giá chiết khấu từ các đại lý cấp 1, chính sách thường khi đại lý cấp 2 hoàn thành hay vượt chỉ tiêu đề ra trong năm.
Thứ năm, về chiến lược marketing: Công ty sử dụng chiến lược marketing mix chưa thực sự hiệu quả vì Công ty đã không vận dụng các chiến lược, thay đổi cho phủ hợp với nhu cầu khách hàng từng thời kỳ và nắm bắt được các chương trình marketing của đối thủ cạnh tranh để đưa ra kế hoạch cụ thể phát triển cho sản phẩm
của mình. Đối với từng giai đoạn thị trường, đoạn thị trường mục tiêu thì các công cụ marketing được sử dụng chưa linh hoạt và sáng tạo, chưa thu hút được các khách hàng mục tiêu và kích cầu mua sắm.
Thứ sáu, về các hoạt động xúc tiến thương mại: Các hoạt động xúc tiến như quảng cáo nhằm quảng cáo sản phẩm tới người tiêu dùng chủ yếu thông qua biển hiệu, phương tiện vận tải, chứ chưa tạo điểm nhấn để thu hút sự quan tâm của khách hàng. Công ty chưa đầu tư nhiều vào các hoạt động này để khuếch trương hình ảnh của mình tới thị trường tiêu dùng.