2.4.3.1. Cơ hội
Kinh tếViệt Nam trong thời gian qua tăng trưởng nhanh, ổn định, mức sống của người dân tăng, nhu cầu may mặc thời trang tăng lên, tạo cơ hội cho Silver Lion
đầu tư hoạt động sản xuất kinh doanh, mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm, nhằm khẳng định vị thế, nâng cao năng lực cạnh tranh.
Tình hình chính trị ổn định và hệ thống luật pháp đang tiếp cận các chuẩn mực quốc tế, Luật Cạnh tranh ra đời tạo cho Silver Lion có được công cụ hỗ trợ pháp lý cần thiết khi thực hiện các giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh đúng theo luật pháp Việt Nam quy định; bảo vệ uy tín, thương hiệu của doanh nghiệp khi tham gia vào hoạt động của thị trường.
Chính phủ có nhiều hỗ trợ cho doanh nghiệp trong việc xúc tiến thương mại, đầu tư tạo niềm tin cho doanh nghiệp mạnh dạn đầu tư và triển khai các chương trình dài hạn. Việc phát động cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”, là Cơ hội cho Silver Lion tiếp tục nâng cao uy tín, chất lượng sản phẩm, có giải pháp khai thác thị trường sẵn có và tận dụng tối đa những cơ hội của mở rộng thêm đối tượng khách hàng nội địa để khẳng định thương hiệu của doanh nghiệp trong nước và phát triển sản xuất kinh doanh Công ty.
Dân số Việt Nam tăng, đang vào thời kỳ “dân số vàng” với số người trong độtuổi lao động lớn, nguồn lực lao động dồi dào đáp ứng cho các doanh nghiệp, đặc biệt là cho các doanh nghiệp may như Silver Lion đòi hỏi nhu cầu lao động khá lớn nhằm thực hiện giải pháp mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh, tăng quy mô sản xuất; duy trì và phát triển nguồn lao động trẻ, có sức sáng tạo cao trong sản xuất.
Xu hướng phát triển của khoa học công nghệ đang tạo cho ngành May mặc không chỉ ở năng suất lao động tăng cao, chất lượng, hiệu quả mà còn mang lại nhiều tính năng sử dụng mới, hoàn thiện hơn, đáp ứng tốt hơn các nhu cầu của con người.
2.4.3.2. Nguy cơ
Nguồn nguyên phụ liệu trong nước chưa đáp ứng được nhu cầu của ngành. Doanh nghiệp đều nhập khẩu nguyên phụ liệu, phải chịu chi phí cao, ảnh hưởng đến lợi nhuận của Silver Lion.Sự cạnh tranh mạnh mẽ từ đối thủ trong, ngoài nước và càng khốc liệt hơn khi Việt Nam gia nhập AEC.
Giá cả điện, nước và lãi suất ngân hàng tăng cao trong thời gian qua gây khó khăn cho các hoạt động chung của doanh nghiệp trong hoạt động sản xuất kinh doanh, tỷ giá hối đoái tăng đã ảnh hưởng đến chi phí nguyên vật liệu đầu vào,
máy móc thiết bị phần lớn phụ thuộc vào nhập khẩu của Silver Lion, từ đó làm tăng giá thành sản phẩm. Do đó, để có thể cạnh tranh với các đối thủ cạnh tranh trong ngành Silver Lion phải có những giải pháp thích hợp không làm tăng giá bán, giảm năng lực cạnh tranh trước đối thủ.
Chất lượng nguồn nhân lực vẫn chưa đáp ứng được yêu cầu của ngành, thiếu laođộng có trình độ chuyên môn, không ổn định, làm cho Silver Lion khó khăn thực hiện các chiến lược kinh doanh ảnh hưởng đến tình hình hoạt động Silver Lion.
Yêu cầu về việc bảo vệmôi trường, bảo hộ lao động đối với doanh nghiệp may, đòi hỏi Silver Lion phải mất chi phí đầu tư, bảo dưỡng thường xuyên.
TÓM TẮT CHƯƠNG 2
Chương 2, tác giảnêu giới thiệu về Silver Lion, các đối thủ cạnh tranh và phân tích thực trạng cạnh tranh của Silver Lion gồm các nội dung chính như sau:
Tìm hiểu về quá trình hình thành, phát triển, chức năng, nhiệm vụ và kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty từ năm 2014 – 2016.
Phân tích và đánh giá năng lực cạnh tranh Silver Lion trong giai đoạn hiện nay.
Phân tích sự tác động của môi trường đến năng lực cạnh tranh của Công ty, rút ra cơ hội và nguy cơ tác động đến năng lực cạnh tranh Silver Lion.
Những kết quả nghiên cứu của chương này là cơ sở cho tác giả đề xuất các kiến nghị để nâng cao năng lực cạnh tranh một cách bền vững cho Công ty trong chương tiếp theo.
CHƯƠNG 3. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY SILVER LION ĐẾN NĂM 2020 Giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh của Silver Lion đến năm 2020 được xây dựng trên cơ sở: Tận dụng được các cơ hội phát triển, né tránh mối nguy cơ, vượt qua những điểm yếu, phát huy điểm mạnh của Silver Lion. Lưu ý đến yếu tố cạnh tranh của các công ty trong nước và nước ngoài, xu hướng hội nhập kinh tế thế giới của đất nước và phù hợp với quan điểm phát triển, mục tiêu của Silver Lion. 3.1. SỨ MẠNG VÀ MỤC TIÊU CỦA SILVER LION ĐẾN NĂM 2020
3.1.1. Sứ mạng
- Phát triển Silver Lion thành công ty có quy mô lớn trong ngành may mặc. Tích cực và chủ động hội nhập kinh tế thế giới dựa trên năng lực cạnh tranh của mình.
- Tiếp tục đẩy mạnh xuất khẩu sang nhiều thị trường lớn như Mỹ, EU, Nhật và các nước Châu Á khác. Đồng thời, phấn đấu nâng cao thị phần trong nước.
- Phát triển với mục tiêu chất lượng, hiệu quả, ổn định. Phấn đấu nâng cao thu nhập cho người lao động.
- Hiện đại hóa cơ sở vật chất kỹ thuật. Đặc biệt là ứng dụng tin học trong công tác quản lý, tìm kiếm thông tin và khách hàng.
3.1.2. Mục tiêu
- Thị trường: tập trung phát triển thị trường trong nước hơn, tăng thị phần của Silver Lion khoảng 30% so với năm 2016. Đến năm 2020, phấn đấu trở thành công ty mạnh trong ngành với sản phẩm may mặc đáp ứng nhu cầu tiêu dùng trong nước. Mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm ởthịtrường miền Tây, miền Trung và miền Bắc và các vùng nông thôn. Đối với thịtrường nước ngoài, giữ vững thị trường cũ và phát triển thêm thị trường mới.
- Nâng cao quy mô hoạt động của Silver Lion lên gấp 3 lần hiện nay. Mức tăng trưởng bình quân hàng năm đạt khoảng 15-20%/năm.
- Phát triển trình độ công nghệ theo kịp các công ty dẫn đầu trong ngành dệt may Việt Nam và đạt công nghệ tiên tiến so với các nước trong khu vực.
- Xây dựng, định vị thương hiệu Silver Lion với sản phẩm chiến lược là quần tây, áo jacket; tiếp tục phát triển dòng sản phẩm thời trang đồ lót, đồ thể thao và các sản phẩm cao cấp, các bộ sưu tập thời trang theo mùa đáp ứng theo độ tuổi và thị hiếu của người tiêu dùng; tổ chức đồng bộ hệ thống thiết kế, hệ thống phân phối (công ty liên kết, hợp tác kinh doanh với siêu thị, các cửa hàng, trung tâm thời trang).
- Nhân lực: Chú trọng bồi dưỡng và phát triển nguồn nhân lực, kỹ năng quản trị doanh nghiệp, năng lực marketing và bán hàng, năng lực nghiên cứu và phát triển sản phẩm cho cán bộ nhân viên công ty. Bố trí công việc phù hợp hơn với khả năng người lao động. Phấn đấu từ nay đến năm 2020, đào tạo và thu hút được lao động có trình độ cao. Cụ thể là ít nhất có 80 người lao động có trình độ đại học và sau đại học để bố trí vào vị trí các quản trị viên cao cấp và trưởng các bộ phận. Đồng thời, do mở rộng quy mô sản xuất, tuyển dụng thêm khoảng 500 lao động, chủ yếu là công nhân lành nghề, nâng tổng số lao động trong công ty đạt hơn 1,000 người. Bình quân thu nhập của người lao động tăng hàng năm 11%.
3.2. PHÂN TÍCH MA TRẬN SWOT VỀ NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY SILVER LION CỦA CÔNG TY SILVER LION
Từ những phân tích ở Chương 2, có thể tổng kết các các điểm mạnh (S), các điểm yếu (W), các cơ hội (O) và những mối đe dọa (T), qua tổng hợp các yếu tố trên, tác giả đề xuất thiết lập ma trận SWOT (Bảng 3.1) giúp Silver Lion đưa ra những giải pháp nâng cao năng lực cạnh tranh phù hợp.
Bảng 3.1: Ma trận SWOT
Các cơ hội (O)
O1. Kinh tế phát triển ổn định, mức sống tăng, nhu cầu may mặc tăng.
O2. Chính trị ổn định, hệ thống luật pháp đang tiếp cận các chuẩn mực quốc tế
O3. Sự hỗ trợ của Chính phủ
Các nguy cơ(T)
T1.Nguồn nguyên liệu trong nước T2.Sựcạnh tranh từ đối thủ trong và ngoài nước T3.Lao động có trình độ chuyên môn
trong quá trình xúc tiến thương mại.
O4. Nguồn lao động
O5. Tiềm năng của thị trường O6. Sự phát triển khoa học kỹ thuật
T4.Giá cả điện, nước, lãi suất ngân hàng. T5.Yêu cầu vềviệc bảo vệ môi trường, bảo hộ lao động đối với doanh nghiệp may Những điểm mạnh (S) S1.Tay nghề công nhân sản xuất S2.Khả năng tài chính S3.Hệ thống máy móc thiết bị S4.Chất lượng sản phẩm S5.Giá bán sản phẩm
Phối hợp S/O: Phát huy điểm mạnh tận dụng cơ hội
1. Giải pháp phát triển sản phẩm (S1,S2,S3,S4,S5+
O1,O2,O3,05,O6)
2. Giải pháp duy trì và phát triển nguồn nhân lực (S1,S2 + O4)
Phối hợp S/T: Phát huy điểm mạnh né tránh nguy cơ 1. Giải pháp cắt giảm chi phí không phù hợp (S1,S3+ T1,T4)
2.Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm (S1,S3,S4 + T2,T5 Những điểm yếu (W) W1.Hệ thống thông tin quản lý W2. Uy tín thương hiệu W3.Thị trường W4.Hoạt động marketing W5.Đội ngũ nghiên cứu và phát triển
Phối hợp W/O: Khắc phục điểm yếu tận dụng cơ hội
1.Giải pháp phát triển thị trường (W3+O1,O2,O3,O5)
2.Giải pháp thực hiện Marketing Mix và phát triển thương hiệu (W1,W2,W4,W5+O1,O2,O3,O5)
Phối hợp W/T: Khắc phục điểm yếu né tránh nguy cơ
1.Giải pháp đổi mới cơ cấu, nâng cao chất lượng quản lý. (W1,W4,W5 + T2,T3)
3.3. GIẢI PHÁP NÂNG CAO NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY SILVER LION ĐẾN NĂM 2020. SILVER LION ĐẾN NĂM 2020.
3.3.1. Giải pháp về sản phẩm 3.3.1.1. Cơ sở đề xuất
- Giải pháp nâng cao chất lượng sản phẩm (S1,S3,S4 + T2,T5) - Giải pháp cắt giảm chi phí không phù hợp (S1,S3+ T1,T4)
Chiến lược dẫn đầu về chi phí: Tiếp tục đổi mới công nghệ thiết bị sản xuất. Đổi mới công nghệ có ý nghĩa then chốt với công ty. Chính nhờ những thiết bị mới, công nghệ mới, công ty mới có thể tạo ra những sản phẩm đạt yêu cầu thâm nhập thị trường mới, đặc biệt những yêu cầu gay gắt từ thị trường nước ngoài, tạo nguồn thu ngoại tệ góp phân đổi mơi cơ sở hạ tầng tại công ty.
Chiến lược khác biệt hóa: Nâng cao chất lược sản phẩm đạt tiêu chuẩn quốc tế về quản lý hệ thống theo tiêu chuẩn ISO 9002 và trách nhiệm xã hội SA8000, đạo đức trong kinh doanh theo tiêu chuẩn WRAP.
Chiến lược tập trung: Giữ vững và phát triển thị trường trong nước, đây là cơ sở cho chiến lược thâm nhập thị trường nước ngoài bằng thương hiệu của chính mình. Công ty luôn phải củng cố mối quan hệ khách hàng cũ, mở rộng quan hệ giao dịch với khách hàng mới ở các thị trường khác.
3.3.2. Giải pháp về chiến lược tăng trưởng và các chính sách phát triển 3.3.2.1. Cơ sở đề xuất 3.3.2.1. Cơ sở đề xuất
- Giải pháp đổi mới cơ cấu, nâng cao chất lượng quản lý. (W1,W4,W5 + T2,T3)
- Giải pháp phát triển thị trường (W3+O1,O2,O3,O5)
3.3.2.2. Nội dung giải pháp
Chiến lược chuyên môn hóa: Dài hạn:
Nghiên cứu và phát triển khách hàng mới, thị trường mới.
Kế hoạch sản phẩm mới: công ty đang triển khai sản phẩm complet nên sẽ nhập dây chuyền may từ Anh Quốc về sẽ được phát triển cao cấp hơn.
Sử dụng đồng vốn có hiệu quả, tạo khả năng sinh lời tối đa.
Định vị và phát triển doanh nghiệp. Trung hạn:
Kế hoạch bán hàng: xây dựng và mở rộng đại lý ở các địa phương nhằm hoàn thiện kênh phân phối nội địa mà công ty đang thiếu sót.
Kế hoạch sản xuất và dự thảo ngân sách.
Phân tích kế hoạch tác nghiệp. Ngắn hạn:
Phân công công việc ( dựa vào 4.2 mục trách nhiệm và quyền hạn trong hệ thống quản lý theo tiêu chuẩn ISO 9002).
Đầu tư đổi mới thiết bị, công nghệ.
Hợp tác với Hiệp hội Dệt may Việt Nam xây dựng và duy trì website nhằm giới thiệu và quảng bá sản phẩm.
Đăng ký nhãn hiệu sản phẩm, mẫu mã hàng hóa theo đúng các tiêu chuẩn và thông lệ quốc tế, giới thiệu sản phảm như một thương hiệu độc quyền của công ty trên thị trường.
Đặt hàng, điều độ công việc.
Chiến lược đa dạng hóa: Đa dạng hóa dọc: Silver Lion cần bổ sung các hoạt động đa ngành nghề như: sản xuất và kinh doanh nguyên phụ liệu ngành dệt may; máy móc phụ tùng và các thiết bị phục vụ ngành may công nghiệp; thiết bị điện âm thanh và ánh sáng; kinh doanh thiết bị, phần mềm trong lĩnh vực máy vi tính và chuyển giao công nghệ; kinh doanh cơ sở hạ tầng tại khu công nghiệp; đầu tư và kinh doanh tài chính; sản xuất hàng may mặc xuất khẩu sẽ là hoạt động kinh tế chủ lực dù tổng công ty đang tham gia hoạt động kinh doanh trên 12 lĩnh vực ngành nghề khác nhau.
Chiến lược tích hợp:
Tích hợp về phía trước: để có cơ hội giành quyền sở hữu và tăng quyền kiểm soát thị trường, công ty Silver Lion cần xây dựng được hệ thống cửa hàng và đại lý trong cả nước. Ngoài ra, công ty cần lựa chọn một chuỗi các cửa hàng phân phối sản phẩm rộng khắp toàn quốc với các kênh tiêu thụ như: cửa hàng độc lập, hệ thống đại lý và hệ thống phân phối tại các siêu thị. Bên cạnh đó, công ty cũng nên đầu tư trang trí hệ thống kênh phân phối theo quy mô hình chuẩn, thống nhất trong toàn hệ thống phân phối, nâng cao chất lượng dịch vụ của kênh phân phối; phát triển mạnh hệ thống phân phối ra các nước trong khu vực để mở rộng thị trường tiêu thụ, hiện đại hóa 100% giao dịch giữa công ty và hệ thống kênh phân phối bằng công nghê thông tin.
Tích hợp về phía sau: để gia tăng quyền kiểm soát đối với các nhà cung ứng, Silver Lion cần liên doanh với các công ty chuyên sản xuất và cung ứng nguyên phụ liệu trong ngành dệt may như nút các loại, máy móc thiết bị phụ tùng cho ngành may hay các công ty sản xuất máy móc thiết bị ngành may. Các nhà cung ứng nguyên phụ liệu có tiếng ở Việt Nam hiện nay có thể kể đến: công ty Việt Thuận, VIETTIEN-TUNGSHING, công ty CP Cơ khí Thủ Đức…
Chiến lược cường độ: nhằm mục đích gia tăng thị phần của mình và cải tiến vị trí cạnh tranh trong môi trường kinh doanh hàng may mặc thời trang đầy cạnh tranh với vô số các công ty trong nước và ngoài nước.
Thâm nhập thị trường: Tiền Tiến cần gia tăng các nỗ lực marketing. Silver Lion vẫn đang cải thiện và thực hiện các phương thức quảng cáo, khuyến mãi theo từng thời điểm thích hợp. Thời gian tới, Silver Lion cần lựa chọn một công ty chuyên nghiệp hoạt động trong lĩnh vực quảng cáo, truyền thông để thực hiện các kế hoạch quảng cáo truyền thống và khuyến mãi mang tính chuyên nghiệp, phù hợp với hướng phát triển của công ty. Công ty đang từng bước xây dựng thương hiệu là đem nến cho người tiêu dùng những mong muốn ước ao nghe, nhìn, cảm nhận, tin tưởng tuyệt đối vào sản phẩm Silver Lion, thông qua logo, nhãn hiệu, biểu tượng luôn luôn đổi mới nhằm gây ấn tượng tốt đẹp nhất khi sử dụng trên tất cả các loại sản phẩm đa dạng. Công ty cũng nên thực hiện các hợp đồng licence mua bản quyền các thương hiệu nước ngoài để tăng uy tín cho các sản phẩm thời trang cao cấp của mình, hướng vào các đối tượng đẳng cấp, sang trọng như doanh nhân, nhà quản lý, những người thành đạt…
Phát triển thị trường: ngoài các thị trường quen thuộc như Mỹ, EU, Nhật, các nước Đông Nam Á, công ty Silver Lion đã và đang giới thiệu bán, xuất khẩu sản phẩm ở các nước Đông Âu, Nga, Châu Phi… Ngoài xuất khẩu ra, công ty cần chú trọng hơn tới phát triển thị trường trong nước đầy tiềm năng mà nhiều doanh nghiệp Việt Nam đã bỏ trống trong nhiều năm qua.
Phát triển sản phẩm: Silver Lion cần phải thực hiện chiến lược phát triển thị trường trong nước với mức tăng trưởng mạnh, đưa ra thị trường hàng loạt sản
phẩm mới, nhất là các mặc hàng thời trang cao cấp, hàng may sẵn cho học sinh, công nhân…
3.3.2.3. Kết quả của giải pháp
Thực hiện tốt giải pháp này sẽgiúp cho công ty lựa chọn thị trường mục tiêu, xác định các phương thức thâm nhập thị trường sao cho phù hợp với từng đối tượng; tiếp tục củng cố và phát triển thị trường nước ngoài, đồng thời, mở rộng,