3. Đối tượng và phạm vi nghiên cứu
3.2.1.Giải pháp tổ chức
Phân tích chuỗi giá trị là điều cần thiết để có thể hiểu được thị trường, mối quan hệ thị trường, vai trò của các yếu tố tham gia thị trường và những giới hạn có khả năng kiềm chế quá trình phát triển sản xuất dẫn tới làm giảm sức cạnh tranh của doanh nghiệp.
Chính vì thế từ những kết quả nghiên cứu và thảo luận nêu trên về hệ thống phân phối gia cầm hiện nay của Việt Nam nói chung và Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long nói riêng, Công ty nên tiến hành xây dựng mô hình chuỗi giá trị của chuỗi cung ứng tại Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long theo khung phân tích Porter như sau:
Sơ đồ 3.1: Mô hình chuỗi giá trị của Công ty
Người tiêu dùng Bán lẻ, nuôi gột Đại lý CTCP PT sinh học Hoàng Long Thu mua, buôn bán Nhà cung cấp đầu vào
lẻ/Người nuôi gột và cuối cùng là Người tiêu dùng. Dựa trên những điểm phân phối này, chúng tôi đã xây dựng các kênh phân phối phù hợp với tính chất, đặc điểm của Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long cũng như các lý thuyết như đã nêu ở các phần trên như sau:
Sơ đồ 4: Kênh phân phối 2 cấp đối với sản phẩm của công ty
Kênh phân phối 2 cấp đối với sản phẩm của công ty được xây dựng trên cơ sở đặc điểm tính chất của loại sản phẩm này. Gà giống được chăn nuôi nhằm mục đích lấy trứng giống và tái tạo đàn. Chính vì thế, cách thức phân phối cũng như các dịch vụ hậu cần đi kèm như kỹ thuật chăn nuôi, thú y và thức ăn cũng khác hoàn toàn để đảm bảo trứng giống đạt đúng phẩm cấp về tỷ lệ phôi, tỷ lệ lòng đỏ/trứng, tỷ lệ nở và kể cả năng suất chất lượng con non sau này.
Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long sẽ cung cấp giống gà cho đại lý. Những đại lý này phải đảm bảo đủ các yêu cầu về hậu cần như kho chứa, vận tải… Đại lý sẽ tập trung bán trực tiếp sản phẩm cho đối tượng chăn nuôi công nghiệp (Quy mô
kênh này, cả Trung tâm, ðại lý và cơ sở chăn nuôi công nghiệp đều có những cam kết chặt chẽ với nhau về phân phối, hỗ trợ kỹ thuật, chu trình chăn nuôi và thu mua sản phẩm với nhau.
Ngoài ra, đại lý cũng có nhiệm vụ mở rộng mạng lưới bán lẻ của mình càng rộng càng tốt. Trung gian phân phối cấp 2 này bao gồm cả người bán lẻ và người nuôi gột (bán gà 01 tháng tuổi). Cấp bán lẻ này sẽ phân phối sản phẩm tùy theo điều kiện cụ thể, hoặc tại chợ địa phương hoặc tại nhà. Đối tượng khách hàng hướng tới là những người chăn nuôi bán công nghiệp (Quy mô từ 51 – 2.000 con) và người chăn nuôi truyền thống (Quy mô < 50 con). Tham gia vào kênh này, Đại lý và Người bán lẻ/nuôi gột cũng có cam kết với nhau nhưng tính chất không chặt chẽ như ở kênh trên (Chi tiết về chính sách quyền lợi sẽ được bàn kỹ ở phần sau).
Hơn nữa, đại lý cũng có quyền cung cấp cho đối tượng người chăn nuôi bán công nghiệp và truyền thống. Tuy nhiên, kênh này không được khuyến khích đối với hệ thống kênh phân phối này do lợi nhuận tạo ra từ việc phân phối sản phẩm cho đối tượng này thấp hơn rất nhiều so với việc ðại lý tập trung mở rộng kênh của mình vào các đối tượng chính thống.
Về dịch vụ hậu cần, Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long sẽ đóng vai trò trung tâm nhằm cung cấp tư vấn hoặc hỗ trợ cần thiết. Đối với đối tượng chăn nuôi công nghiệp, Công ty sẽ chịu trách nhiệm cung cấp các dịch vụ tư vấn về kỹ thuật chăn nuôi (sử dụng chế phẩm chăn nuôi nào và của hãng nào hoặc cách thức vệ sinh như thế nào…), thú y (loại thuốc gì và của hãng nào đối với biểu hiện bệnh…) và thức ăn (loại thứ ăn nào và của hãng nào đối với từng độ tuổi của gà…) để hỗ trợ người chăn nuôi tuân thủ theo đúng quy trình tiên tiến nhằm đảm bảo năng suất, chất lượng. Đối với đại lý, Công ty sẽ tiến hành tập huấn những kiến thức cơ bản về các kỹ thuật như nêu trên.
thông tin giữa Nhà sản xuất (Công ty Cổ phần phát triển sinh học Hoàng Long) và người tiêu dùng (Người chăn nuôi công nghiệp). Giữa đại lý và người bán lẻ/nuôi gột thì đại lý sẽ cung cấp dịch vụ về phổ biến kiến thức chăn nuôi nhằm hỗ trợ trung gian cấp 2 này có đủ khả năng để tư vấn một cách sơ đẳng nhất cho khách hàng của mình. Với đối tượng này, ðại lý không cung cấp dịch vụ kho trữ hoặc vận tải mà người bán lẻ/nuôi gột sẽ nhận hàng tại địa điểm giao hàng của đại lý.