Trớc hết, chúng ta xem việc tổ chức kênh phân phối của công ty nh sau:
Hình 4: Sơ đồ kênh phân phối của công ty :
Nhìn vào sơ đồ ta nhận thấy rằng công ty sử dụng cả kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp. Do mỗi loại kênh phân phối đều có những u nhợc điểm
Công ty điện tử Hanel Người tiêu dùng Đại lý
Cửa hàng giới thiệu sản phẩm
Bán lẻ Nhà phân phối Bán lẻ 2 1 3
Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp
riêng . Vì vậy, công ty phải sử dụng một cách hỗn hợp các kênh và vận dụng vào từng tình huống cụ thể trong công tác tiêu thụ .
Kênh phân phối của công ty đợc chia ra làm 3 dạng kênh sau :
Kênh 1 : là kênh trực tiếp hay kênh ngắn , công ty tổ chức các cửa hàng giới thiệu sản phẩm và bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng tại Hà Nội và các khu vực lân cận mà khoảng cách về địa lý không xa công ty, có thể đợc công ty đáp ứng nhanh chóng kịp thời với số lợng lớn theo yêu cầu, giảm đợc chi phí lu thông vận chuyển hàng hóa, hỏng hóc khi vận chuyển. Hiện nay, công ty có ba cửa hàng giới thiệu sản phẩm, đó là cửa hàng số 2 Chùa Bộc ngay tại công ty, 52 Hàng Bài và 243 Tây Sơn. Ngoài ra, sản phẩm của công ty cũng đợc bán tại các trung tâm thuộc quyền kiểm soát của công ty. Thông qua hệ thống bán hàng trực tiếp này, công ty có điều kiện nắm bắt nhu cầu thị trờng sát hơn thông qua ý kiến của ngời tiêu dùng trực tiếp. Đồng thời, vừa thực hiện việc quảng cáo, khuyến mại sản phẩm nên chủ động linh hoạt kịp thời trớc sự biến động của thị trờng. Nhng việc sử dụng kênh này bị hạn chế về mặt địa lý, bị phân tán nguồn lực và chi phí cao .
Kênh 2 : là loại kênh gián tiếp ngắn, bao gồm các cửa hàng, đại lý đợc đặt tại các tỉnh, thành phố. Kênh này chiếm số lợng hàng hóa tiêu thụ khá lớn. Các cửa hàng đại lý có thể bán trực tiếp cho ngời tiêu dùng hoặc bán cho các cửa hàng bán lẻ khác. Các đại lý sẽ lấy trực tiếp từ công ty rồi có thể giao cho các cửa hàng bán lẻ. Thông thờng loại kênh này thờng đợc dùng cho các tỉnh lân cận Hà Nội nh: Hải Phòng, Phú Thọ, Yên Bái, Hải Dơng, Lạng Sơn , Bắc Ninh, Nam Định, Thái Bình .
Kênh 3 : là loại kênh gián tiếp dài, bao gồm tổng đại lý là các nhà phân phối và các đại diện đợc thành lập tại các vùng có khả năng tiêu thụ cao nhng lại xa công ty nên khó kiểm soát đợc hết các đại lý. Và từ các nhà phân phối này, hàng hóa của công ty sẽ đợc đa đến các đại lý và các cửa hàng bán lẻ của họ để tiêu thụ.
Để đảm bảo tiêu thụ trên thị trờng rộng với số lợng sản phẩm kịp thời chính xác, việc sử dụng các kênh phân phối nh trên là rất hợp lý. Việc sử dụng các trung gian với chức năng vừa là ngời gián tiếp phân phối vừa kiêm luôn chức năng quảng cáo. Giới thiệu sản phẩm của công ty kết hợp với việc nắm bắt thông tin qua hệ thống bán trực tiếp cho phép công ty vừa thu nhập đợc thông tin tổng hợp, quản lý đợc chất lợng sản phẩm vừa có thể đa sản phẩm của mình ra thị trờng rộng.
Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp