Dựa trên kết quả của nghiên cứu thị trờng, chi phí cho sản phẩm kinh doanh cũng nh mục tiêu của công ty trong tiêu thụ là chiếm lĩnh thị trờng đa số trên địa bàn rộng khắp toàn quốc. Do đó, công ty đa ra sản phẩm với mức giá thấp hơn trong điều kiện so sánh về giá với các công ty khác. Ta xem xét bảng giá những sản phẩm chính của công ty năm 2005 :
Luận Văn tốt nghiệp Khoa Quản Lý Doanh Nghiệp
Nh vậy, trong danh mục sản phẩm của công ty mức giá giao động từ 1.380.000 đồng đến 8.950.000 đồng , tùy theo từng loại sản phẩm. Để mở rộng thị tr- ờng tiêu thụ của mình , đồng thời tấn công các đối thủ cạnh tranh, hầu hết các công ty đều thực hiện chính sách giảm giá qua các thời kỳ. Do đó, để bảo vệ thị phần của mình, công ty điện tử Hanel cũng phải giảm giá bán. Công ty đang thực hiện “chính sách hạ giá” với mức giá bán trên thị trờng vẫn đảm bảo đủ chi phí để sản xuất và một mức phần trăm lợi nhuận nhất định song so với các sản phẩm cùng loại trên thị trờng tơng đơng về chất lợng thì giá của công ty vẫn thấp hơn.
Và để linh hoạt hơn trong hoạt động tiêu thụ , công ty áp dụng chính sách giá linh hoạt ( giá mềm ) với hai mức giá :
Giá cơ bản : là mức giá cho ngời tiêu dùng cuối cùng .
Giá u đãi cho ngời tiêu thụ trung gian ( với mức triết khấu linh hoạt cho từng đơn hàng , từng khu vực thị trờng ).
Bên cạnh đó, công ty còn áp dụng giá theo chủng loại sản phẩm, theo đó đối với sản phẩm tivi 15” và 17”, công ty thực hiện chính sách giá hoà vốn, còn tivi 20” và 21” là nhóm hàng có lãi và có thể bù đắp chi phí quản lý, chi phí bán hàng .