1. Lý thuyết về hành vi người tiêu dùng
2.3. Các giả thuyết nghiên cứu và mô hình nghiên cứu đề xuất
2.3.1. Các giả thuyết nghiên cứu
Để đưa ra quyết định mua hàng, người tiêu dùng phải trải qua một tiến trình phức tạp, và sẽ chịu sự tác động của nhiều yếu tố. Với thị trường Thành phố Hà Nội và tỉnh Thanh Hóa và giới hạn trong sản phẩm bia lon Hà Nội, rất nhiều người đang tiêu dùng đang sử dụng bia Hà Nội nên xu hướng quyết định mua được lặp lại. Do đó, đề tài xem xét các yếu tố tác động đến quyết định mua bia Hà Nội. Nhằm rút gọn bớt khái niệm cần thiết tác động đến quyết định mua bia của khách hàng, đề tài sử dụng phương pháp thảo luận nhóm để áp dụng thang đo và bản câu hỏi phù hợp với tình hình thực tế cũng như nhu cầu của khách hàng tại Thành phố Hà Nội và tỉnh Thanh Hóa. Sau khi thảo luận nhóm đã sử dụng bia lon Hà Nội, tác giả xin đưa ra một số giả thiết về nhân tố tác động đến quyết định mua sản phẩm bia Hà Nội như sau
2.3.2. Mô hình nghiên cứu đề xuất
Sau khi nghiên cứu cơ sở lý thuyết, tìm hiểu và tham khảo một số đề tài nghiên cứu đi trước về hành vi tiêu dùng. Tác giả đưa ra mô hình nghiên cứu đề xuất theo mô hình của tác giả Nguyễn Thị Như Quỳnh (2017)với các giả thuyết nghiên cứu như sau:
H1: Yếu tố chất lượng sản phẩm có tác động dương (+) tới quyết định mua bia Hà Nội của khách hàng.
H2: Yếu tố giá cả có tác động dương (+) tới quyết định mua bia Hà Nội của khách hàng
H3: Yếu tố thương hiệu có tác động dương (+) tới quyết định mua bia của khách hàng.
H4: Yếu tố thói quen có tác động dương (+) tới quyết định mua bia Hà Nội của khách hàng.
H5: Yếu tố chiêu thị có tác động dương (+) tới quyết định mua bia Hà Nội của khách hàng.