STT Năm Mua bán trực tiếp(%) Sản lượng (tấn nhân) Phân phối(%) Sản lượng ( tấn nhân) 1 2017 21,11 55 78,85 205 2 2018 25 75 75 225 3 2019 31,37 165 68,63 345
(Nguồn nội bộ công ty)
Trước thời điểm 2017 công ty tiêu thụ theo phương thức phân phối. Nghĩa là bán cho các đại lý, cửa hàng buôn bán trên thị trường trong nước. Nhưng từ thời điểm 2017 trở đi công ty bắt đầu chú trọng tới việc bán sản phẩm trực tiếp...
Hiện nay, chất lượng sản phẩm được chuẩn hóa rất cao buộc công ty phải thực hiện tốt các quy định về chất lượng đó mới đủ điều kiện đáp ứng nhu cầu của khách hàng. Để đảm bảo chất lượng cũng như giá cả và mở rộng thị trường phân phối, tiếp cận trực tiếp với người tiêu dùng thì công ty đã chú trọng đến vấn đề bán sản phẩm trực tiếp. Về giá , giá bán trực tiếp cũng cao hơn hẳn với giá bán phân phối từ 50 80 triệu đồng/ tấn. Cà phê nhân mang lại hiệu quả kinh - doanh cao hơn rõ rệt, vì vậy doanh nghiệp đã rất quan tâm đến hình thức bán này nên đã có sự ra tăng nhanh chóng trong sản lượng trong thời gian qua. Tăng trưởng mang tính bền vững cả về lượng và chất đối với hình thức bán trực tiếp.
19
Trên đà phát triển đó trong năm 20 sản lượng bán hàng trực tiếp đã lên tới 165 tấn chiếm tới 31,37% tổng sản lượng tiêu thụ trong nước. Có được những thành tựu đó phải kể đến sự cố gắng vượt bậc của toàn thể cán bộ công nhân viên trong toàn tổng công ty đã rất nhanh nhạy kịp thời tiếp cận với cái mới.
2.7 Đánh giá hoạt động tiêu thụ cà phê
2.7.1 Đánh giá hoạt động tiêu thụ cà phê ở thị trường trong nước
Trong những năm qua, do có sự đầu tư của công ty vào lĩnh vực sản xuất, nâng cấp, thay thế dây chuyền sản xuất mới hoạt động sản xuất của công ty đã đi vào ổn định, tạo công ăn việc làm cho người lao động của công ty.
Trong hoạt động tiêu thụ Công ty đã tổ chức mạng lưới tiêu thụ hệ thống kênh phân phối, đầu tư, tăng ngân sách cho hoạt động và xúc tiến yểm trợ hoạt động tiêu thụ sản phẩm đã mang lại những kết quả cao cho Công ty. Khối lượng sản phẩm đã mang lại những kết quả cao cho Công ty. Khối lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty trên thị trường ngày một tăng lên. Doanh số tiêu thụ sản phẩm cũng không ngừng tăng qua các năm.
Bảng 2.7: Khối lượng sản phẩm tiêu thụ năm 2017-2019của sản phẩm cà phê nhâncủa Công ty TNHH B&V Cà phê Việt Nam
Nội dung Đơn vị tính 2017 2018 2019
Khối lượng đầu k Tấn 50 75 67
Khối lượng sản xuất trong k Tấn 215 208 344
Khối lượng còn cuối k Tấn 75 67 77
Khối lượng tiêu thụ trong k Tấn 190 216 334
Doanh thu tiêu thụ trong k Trăm triệu đồng 300 530,8 1350
(Nguồn: Số liệu nội bộ Công ty)
Qua bảng số liệu trên nhận thấy khối lượng sản phẩm cà phê nhân của Công ty tăng lên nhanh chóng qua các năm đồng thời doanh thu tiêu thụ sản phẩm cũng tăng. Nhận xét về khối lượng sản xuất của Công ty ta nhận thấy khối lượng sản xuất của Công ty cũng tăng lên rất nhiều. Trên thực tế sau khi đầu tư dây chuyền công nghệ sản xuất Công ty có thể đảm bảo sản xuất với khối lượng tiêu thụ cao hơn những năm qua.
2.7.2 Phân tích khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạchHàng năm Công ty đều xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho Hàng năm Công ty đều xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm cho từng sản phẩm cụ thể. Thông qua phân tích khối lượng sản phẩm tiêu thụ thực tế so với kế hoạch cho ta biết mức độ hoàn thành kế hoạch của Công ty và việc đạt được các mục tiêu đề ra.
71