Thời gian GĐ1(1/4 – 20/4 ) GĐ2 (20/4 – 20/5 ) GĐ3 (20/5 – 1/7 ) Mục tiêu - Tăng nhận diện thương hiệu. - Tạo trend, gây chú ý. - Phát triển trải nghiệm. - Phát triển gắn kết. - Hỗ trợ bán hàng, tăng doanh thu. - Phát triển khách hàng mục tiêu. Hoạt ộng iểm nhấn Ý tưởng sáng tạo
- Đồng hành cùng MV mới của LowG ft MCK: Walk on the street - Social viral clip: Clip trend tiktok iệu nhảy “Bung chất cool cùng LowG” Tổ chức sự kiện offline, concert: êm nhạc hội phong cách hip hop: “We were…” (chúng ta ã từng…) - Ra mắt bộ sưu tập mới: “BOO on the street” - Tạo sự kiện, khuyến mại Ra mắt bộ sưu tập mới Cho một số sản phẩm xuất hiện xuyên suốt MV Thiết kế khu vực checkin kết hợp trưng bày một số sản phẩm mới Bán rộng rãi dạng early birds / limited
Quảng cáo -Youtube:
Quảng cáo Display network, quảng cáo trong luồng, page search - Đăng bài giới thiệu sự kiện - Livestream trên fanpage facebook, instagram - Đăng bài ra mắt chính thức bộ sưu tập - Đăng bài bán hàng trên - Facebook: Quảng cáo bài viết, reup short clip của MV - Tiktok: ề xuất xu hướng video. fanpage, website PR KOL: thuê các rapper có cá tính riêng biệt, có sức ảnh hưởng ến giới trẻ Sự kiện: - Marketing trước sự kiện: kol, quảng cáo - Trong sự kiện: livestream, checkin gian sản phẩm - Sau sự kiện: tin tức, các kênh ưa tin.
A. Giai oạn 1: Ra mắt MV, tạo trend ra mắt sự chú ý.
Hoạt ộng iểm nhấn: - Ý tưởng sáng tạo:
✓ Tạo trend trên tiktok thông qua việc tiktoker LowG cover lại iệu nhảy ộc áo trong MV và ăng lên tiktok
- Nội dung:
✓ Nội dung MV nói về quá trình theo uổi am mê của các rapper trẻ từ quá khứ ến việc có ược thành công như hiện tại, khéo léo lồng ghép hình ảnh của Boo như một người bạn ồng hành với họ. Thời lượng MV khoảng 4 phút
✓ Mời rapper LowG cũng ồng thời là dancer, tiktoker với 765k follow. Tiktoker LowG sẽ mặc trang phục trong bộ sưu tập mới của Boo cover lại iệu nhảy ộc áo trong MV tạo nên trend trên tiktok. Việc tạo trend iệu nhảy trên Tiktok bởi vì việc các bạn trẻ sử dụng nền tảng này ngày càng nhiều, việc cover iệu nhảy trên nền tảng này cũng là dễ dàng, không òi hỏi quá nhiều về mặt kĩ n ăng. Những clip ạt ược sự hưởng ứng nhiều nhất (lượt tim, share… cao nhất) sẽ nhận ược phần thưởng từ Boo là một số sản phẩm sắp ra mắt, tiền mặt, vé tham dự êm concert.
- Phong cách: Nhạc rap hiện ại
- KOLs: Rapper LowG, MCK là 2 rapper ang lên nổi tiếng với phong cách âm nhạc cũng như cá tính riêng, không lẫn với bất cứ ai khác
- Thời gian diễn ra: 20 ngày
- Phương tiện truyền thông: Youtube, Tiktok, Facebook, Instagram.
✓ Trước tiên Boo sẽ up các bài viết lên Fanpage, Instagram thông báo về việc sắp ra một MV với sự có mặt của KOLS nổi tiếng. Nhằm tạo sự phấn kích tò mò về MV, Boo sẽ ưa ra các bài viết như: Chọn ai cho MV? Điều bất ngờ gì?... Những bạn oán trúng sẽ nhận ược 1 phần quà của Boo (có thể là quần áo , phụ kiện với việc phải like share bài viết).
✓ Sau ó sẽ tung MV vào ngày 11/4 sau khi ăng bài page 10 ngày trên tất cả các công cụ Tiktok, Facebook, Instagram, Youtube. Chạy quảng cáo trên Tiktok, facebook, youtube ( ăng lên cả trang youtube chính thức của Boo).
✓ Đăng bài viết giới thiệu thể lệ cuộc thi sáng tạo iệu nhảy với giải thưởng là vé tham dự êm concert nhằm chuẩn bị ra mắt sự kiện giai oạn 2.
- Các công cụ xúc tiến:
Youtube:
Quảng cáo trong luồng và display network trên youtube
Facebook:
Quảng cáo bài viết Facebook
- Timeline: “Tháng 4”
B. Giai oạn 2: Tổ chức sự kiện (Có mục tiêu: thu hút ược 3.000 tham gia trực tiếp).
- Ý tưởng sáng tạo:
✓ Tài trợ tổ chức êm concert nhạc rap.
✓ Bố trí khu vực check in có bày biện một số sản phẩm, hình ảnh của sản phẩm mới.
✓ Tổ chức minigame ở cuối chương trình. - Nội dung:
✓ Tạo một êm nhạc rap hiphop với tên gọi: “We were” (chúng ta ã từng) quy tụ một số rapper ở nhiều thế hệ biểu diễn một số hit của họ qua từng năm tháng, cho khán giả cảm nhận ược sự ồng hành của Boo với văn hóa ường phố từ trước ến nay.
✓ Các rapper sẽ mặc trang phục do Boo chuẩn bị, các mốc thời gian của ca khúc trình bày sẽ ược chiếu trên màn hình lớn, lồng ghép với sự ồng hành của BOO với văn hóa ường phố trong khoảng thời gian ó.
✓ Khi các rapper biểu diễn ca khúc mới ra mắt sẽ ược mặc trang phục thử nghiệm trong bộ sưu tập sắp ra mắt của Boo.
✓ Những bạn thắng cuộc trong cuộc thi sáng tạo iệu nhảy cũng ược xuất hiện trên sân khấu thể hiện lại iệu nhảy của mình.
✓ Bố trí khu vực check in với hình thức như bức tường thời gian với hình ảnh các rapper xuất hiện tại buổi concert phát triền qua các năm với v ăn hóa hip hop. Cùng với ó là một số khu vực trưng bày một số sản phẩm thử nghiệm mới cho phép người tham gia có thể thử ồ, chụp ảnh.
✓ Livestream êm concert lên fanpage facebook, Instagram, tiktok nhằm thu hút những người không thể tới buổi offline có thể theo dõi online.
✓ Tổ chức mini game quay số trúng thưởng cho ngừoi may mắn giữ tấm vé ược ánh số trúng thưởng, phần thưởng là sản phẩm của Boo.
- KOLs: Rapper LowG, MCK, 16TYPH… là những rapper trẻ có sức hút. Ngoài ra là một số rapper gạo cội như LK, Wowy, …
- Thời gian: 20/4 – 20/5
✓ Đăng bài viết giới thiệu sự kiện trên fanpage kèm poster, thời gian, ịa iểm tổ chức buổi concert, kèm theo thời gian mở bán vé (20/4)
✓ Mở bán vé trên cả website cùng với bài viết trên facebook (25/4)
✓ Chuẩn bị cho buổi concert (từ 1/5 – 14/5) từ việc chuẩn bị nội dung, thuê camera, thuê ca sĩ biểu diễn
✓ Tổ chức buổi biểu diễn (từ 15/5 – 20/5) thuê sân khấu, xây dựng bối cảnh, tổ chức buổi biểu diễn -Địa iểm: thành phố Hà Nội
✓Trước sự kiện:
- Gửi email cho khách hàng cũ của Boo với nội dung “mời khách hàng tới tham dự buổi ca nhạc
- Quảng cáo bài viết facebook, website có banner kèm poster sự kiện, quảng cáo ngoài trời – treo banner, standee tại các chi nhánh cửa hàng của Boo trên toàn quốc
✓ Trong sự kiện: Tổ chức sự kiện, livestream trên các nền tảng mạng xã hội ✓
Sau sự kiện: Quảng cáo bài viết, ể các trang tin tức ưa tin về sự kiện. - Timeline: “Tháng 5”
C. Giai oạn 3: Hỗ trợ bán hàng sản phẩm limited
- Hoạt ộng iểm nhấn: Chính thức ra mắt bộ sưu tập mới với số lượng giới hạn (1000 sản phẩm).
- Thời gian: từ 20/5 – 1/7
✓ Địa iểm: Mở bán ợt sản phẩm giới hạn và duy nhất của Boo ở hai thành phố lớn là Hà Nội & Hồ Chí Minh.
✓ Hình thức: Cả online & offline. Khách hàng quan tâm có thể ặt trước ể nhận khuyến mại.
- Nội dung:
✓ Đăng bài viết với nội dung ấn ịnh ngày ra mắt bộ sưu tập mới kèm link ăng ký ặt trước
✓ Đăng bài bán hàng trên website cũng như trên fanpage chính thức của Boo
✓ Khách hàng ến mua những sản phẩm khác của Boo nếu có vé sự kiện sẽ ược giảm giá.
3.7 Bảng ngân sách chiến dịch
CHƯƠNG 4: ĐÁNH GIÁ HIỆU QUẢ VÀ TƯƠNG TÁC CỦA TRUYỀN THÔNG TÍCH HỢP
4.1 Các biện pháp o lường chiến dịch truyền thông marketing tích hợp 4.1.1. Đo lường dựa trên các chỉ số tài chính. 4.1.1. Đo lường dựa trên các chỉ số tài chính.
Doanh thu: 3 tỷ ồng Chi phí: 4,5 tỷ ồng Lợi nhuận:
✓ Hữu hình: 2,5 tỷ nhờ vào bán các sản phẩm trong bộ sưu tập và các sản phẩm có tại cửa hàng và 500 triệu ến từ các kênh Youtube, facebook, Tiktok
✓ Vô hình: Quảng bá thương hiệu ược nhiều người biết ến, tiếng vang xa, em ến nhiều giá trị dài hạn trong tương lai cho thương hiệu.
Tỷ suất hoàn vốn: 66,67%
4.1.2. Đo lường bằng các công cụ social media. Facebook: Facebook:
✓ Lượt tiếp cận: 2 triệu lượt/tháng
✓ Lượt tương tác: 20000 lượt/tháng
✓ Click to web: 10000 lượt/tháng
✓ Chi phí trên một lần hiển thị (CPM): 5 VNĐ/lượt
✓ Chi phí trên một lần bấm chuột (CPC): 700 – 800 VNĐ/lượt Instagram
✓ Lượt tiếp cận: 2 triệu lượt/tháng
✓ Click to web: 10000 lượt/tháng
✓ Chi phí trên một lần hiển thị (CPM): 5 VNĐ/lượt
✓ Chi phí trên một lần bấm chuột (CPC): 800 VNĐ/lượt Tiktok
✓ Lượt tiếp cận: 3 triệu lượt/tháng
✓ Lượt tương tác: 20000 lượt/tháng
✓ Click to web: 10000 lượt/tháng
✓ Hashtag challenge: 864 triệu VNĐ Youtube
✓ Lượt view: 3 triệu
✓ Đối với quảng cáo luồng: CPM là 60 vn /view
✓ Youtube display network: CPC là 2200 – 3500 vn /lượt
4.1.3. Đo lường dựa trên kết quả của hoạt ộng khuyến mại, xúc tiến bán và bán hàng cá nhân, bán hàng trực tiếp. cá nhân, bán hàng trực tiếp.
✓ Doanh số bán hàng ược tính bằng tiền mặt: 2,5 tỷ ồng
✓ Số sản phẩm ược bán: 500 sản phẩm mới cùng với 2000 sản phẩm ang có
✓ Khu vực bán: các thành phố lớn như Hà Nội, thành phố Hồ Chí Minh, Hải Phòng…
4.2. Đánh giá hiệu quả chiến dịch truyền thông marketing tích hợp
Ưu iểm:
✓ Chiến dịch triển khai rõ ràng, cụ thể, có mục tiêu, thông iệp truyền tải thống nhất ✓
Quy mô chiến dịch phù hợp
✓ Khai thác úng vấn ề mà thương hiệu cần khắc phục, qua ó ẩy mạnh ược hình ảnh thương hiệu trong mắt ngừoi dùng Nhược iểm:
✓ Phạm vi chiến dịch chưa rộng, nếu thành công quy mô lần tới có thể là phạm vi toàn quốc
✓ Các kênh truyền thông của thương hiệu còn chưa mạnh, tương tác bước ầu kém khiến tốn kém nhiều chi phí ể xây dựng và ẩy mạnh.
4.3. Rủi ro và kế hoạch dự phòng 4.3.1. Rủi ro
• Giai oạn 1: “Nhảy cùng thần tượng LowG” – Xét thực tế thì rủi ro có thể xảy ra ở giai oạn này là trend không lên ược xu hướng, không thịnh hành, không ược nhiều người bắt trend.
• Giai oạn 2: Tổ chức sự kiện “Chúng ta ã từng” . - Số lượng người tham gia ít
- Khách mời KOLs gặp sự cố không tham gia êm nhạc hội.
• Giai oạn 3: Tung BST limited mang tên “Walk on the Street”
- Khi các giai oạn nêu trên gặp rủi ro thì chắc chắn giai oạn cuối cùng của chúng ta cũng sẽ không ược tốt, có thể số người mua ít, không bán hết 500 sản phẩm như ã ề ra.
4.3.2. Kế hoạch dự phòng
Giai oạn 1: Chạy quảng cáo trên Fanpage và Tiktok về video “Nhảy cùng LowG”. Và bài viết giới thiệu thông báo về sự kiện lớn sắp diễn ra. Đồng thời, hợp tác thỏa thuận cùng LowG ưa bài nhảy ó lên trang cá nhân, Fanpage có liên quan, kênh Youtube, kênh Tiktok thuộc quyền sở hữu của LowG (hoặc công ty của anh). Nhằm
phủ sóng một lượng lớn khán giả. Đảm bảo ược số lượng người biết ến êm sự kiện của Boo. Giai oạn 2:
- Số lượng người tham gia ít hơn dự kiến: Ban tổ chức sẽ triển khai phương án 2. Tạo ra 1 trò chơi nhảy theo 1 Kols ược mời ến. Nếu bạn nào nhảy úng ủ và chuẩn sẽ c tặng sản phẩm của Boo kèm chữ ký của Kols ó.
- Một trong số các Kols ược mời tham gia không tới ược do sự cố ngoài ý muốn. BTC sẽ thỏa thuận với Kols tham ra kí hợp ồng: sẽ ghi lại 1 clip xin lỗi khán giả vì không tham gia êm nhạc hội (trong trường hợp không thể tới, clip sẽ ược trình chiếu ề xoa nhẹ sự khó chịu, thất vọng của khách hàng). Và Boo sẽ chiu trách nhiệm bảo mật tuyệt ối những thông tin trên.
- Giai oạn 3:
Không thu hút ược lượn lớn người tham gia mua hàng. Boo sẽ tổ chức chương trình khuyến mại tặng kèm món phụ kiện.
30 sản phẩm limitted có chữ ký của thần tượng sẽ dành cho những khách hàng may mắn khi mua sắm sản phẩm trong bộ sưu tập mới của Boo.SS