a. Phát triển chiều rộng
Tăng trưởng về quy mô của các hoạt động ngân hàng cho đối tượng khách hàng lớn, bao gồm các tiêu chí cụ thể sau:
i. Nhận tiền gửi đối với khách hàng bán buôn. + Tốc độ tăng trưởng số dư tiền gửi
Công thức tính:
Tốc độ tăng trưởng số = Số dư tiền ' gửl cuối năm (n) x 100 % -100% dư tiền gửi năm (n) Số dư tiên gửi cuối năm (n-1)
Ý nghĩa: Sự gia tăng quy mô tiền gửi giữa năm (n) so với năm (n-1).
+ Tỷ trọng số dư tiền gửi của khách hàng bán buôn so với số dư tiền gửi toàn ngân hàng.
Công thức tính:
Tỷ trọng số dư tiền gửi của khách hàng bán buôn so với số dư tiền gửi toàn ngân hàng
năm (n)
Số dư tiền gửi của KHBB cuối năm (n) x 100%
Số dư tiền gửi của ngân hàng cuối năm
(n)
Ý nghĩa: Mức độ đóng góp về số dư tiền gửi từ KHBB vào tổng số dư tiền gửi của ngân hàng cuối năm n.
bảo lãnh ngân hàng và các nghiệp vụ câp tín dụng khác.
+ Cho vay: Tôc độ tăng trưởng dư nợ cho vay, tỷ trọng dư nợ cho vay của khách hàng bán buôn so với toàn dư nợ ngân hàng.
Công thức tính TÔc độ tăng trưởng dư nợ cho vay
TÔc độ tăng trưởng dư = Dư nợ cho vay cuôi năm (n) x 100% -100%
nợ cho vay năm (n) Dư nợ cho vay cuôi năm (n-1)
Ý nghĩa: Sự gia tăng dư nợ cho vay giữa năm (n) so với năm (n-1).
Công thức tính Tỷ trọng dư nợ của khách hàng bán buôn so với toàn dư nợ ngân hàng.
Tỷ trọng dư nợ cho vay của KHBB so với dư nợ cho vay
toàn ngân hàng năm (n)
Dư nợ cho vay của KHBB cuôi năm (n) x 100%
Dư nợ cho vay của ngân hàng cuôi năm
(n)
Ý nghĩa: Mức độ đóng góp về dư nợ cho vay từ KHBB vào tổng dư nợ cho vay của ngân hàng cuôi năm (n).
+ Bảo lãnh ngân hàng: Doanh sô bảo lãnh ngân hàng cho khách hàng bán buôn, tôc độ tăng trưởng phí thu được từ bảo lãnh ngân hàng cho khách hàng bán buôn.
Phí thu được từ bảo lãnh ngân hàng Tôc độ tăng trưởng phí __________năm (n) x 100%__________
thu được từ bảo lãnh = Phí thu được từ bảo lãnh ngân hàng -100% ngân hàng năm (n)
năm (n-1)
Ý nghĩa: Sự gia tăng phí thu được từ bảo lãnh ngân hàng giữa năm (n) so với năm (n-1).
iii. Cung ứng dịch vụ thanh toán qua tài khoản cho khách hàng bán buôn: cung ứng phương tiện thanh toán; thực hiện dịch vụ thanh toán séc, lệnh chi, ủy nhiệm chi, nhờ thu, ủy nhiệm thu, thẻ ngân hàng, thư tín dụng và các dịch vụ thanh toán khác cho khách hàng thông qua tài khoản của
khách hàng.
+ Dịch vụ thanh toán thông thường trong nước: Doanh số thanh toán qua tài khoản của Khách hàng bán buôn.
+ Dịch vụ thanh toán quốc tế: Tốc độ tăng trưởng doanh số thanh toán quốc tế.
Tốc độ tăng trưởng Doanh số thanh toán quốc tế năm (n) x
doanh số thanh toán = _____________,_______100 % , ,____________ -100%
quốc tế năm (n) Doanh số thanh toán quốc tế năm (n-1)
Ý nghĩa: Sự gia Doanh số thanh toán quốc tế giữa năm (n) so với năm (n- 1).
+ Thẻ ngân hàng: Tốc độ tăng trưởng số lượng thẻ ngân hàng cho khách hàng bán buôn.
Tốc độ tăng trưởng số Số lượng thẻ tín dụng năm (n) x 100%
lượng thẻ tín dụng = Số lượng thẻ tín dụng năm (n-1) -100% năm (n)
Ý nghĩa: Sự gia Số lượng thẻ tín dụng giữa năm (n) so với năm (n-1). iv. Mở tài khoản thanh toán cho khách hàng khách hàng bán buôn. Tốc độ tăng trưởng
CIF KHBB năm (n)
Số lượng CIF KHBB năm (n) x 100%
Số lượng CIF KHBB năm (n-1) 0
Ý nghĩa: Sự gia Số lượng khách hàng bán buôn có giáo dịch giữa năm (n) so với năm (n-1).
v. Kinh doanh, cung ứng dịch vụ ngoại hối và sản phẩm phái sinh cho khách hàng bán buôn.
+ Tốc độ tăng tưởng doanh số ngoại hối cho khách hàng bán buôn. + Thu nhập từ cung ứng dịch vụ ngoại hối cho khách hàng bán buôn. vi. Hoạt động khác cung cấp cho khách hàng bán buôn:
+ Dịch vụ quản lý tiền mặt, tư vấn ngân hàng, tài chính; các dịch vụ quản lý, bảo quản tài sản: Doanh số giao dịch thực hiện cho KHBB.
+ Tư vấn tài chính doanh nghiệp, tư vấn mua, bán, hợp nhất, sáp nhập doanh
nghiệp và tư vấn đầu tư: Quy mô hợp đồng tư vấn mua bán, hợp nhất.
+ Mua, bán trái phiếu doanh nghiệp: Tốc độ tăng trưởng khối lượng mua, bán trái phiếu doanh nghiệp; tốc độ tăng trưởng thu nhập từ mua, bán trái phiếu doanh nghiệp.
Bên cạnh đó, nhằm đấp ứng nhu cầu của khách hàng ngày càng cao hơn, việc phát triển các sản phẩm ngân hàng bán buôn cũng cực kỳ quan trọng. Tiêu chí đánh giá sự phát triển chiều rộng đối với sản phẩm ngân hàng bán buôn chính là số lượng sản phẩm ngân hàng bán buôn mới hàng năm của ngân hàng.
b. Phát triển chiều sâuTỷ trọng sử dụng các dịch vụ ngân hàng của khách hàng bán buôn: trong khi số lượng và doanh số giao dịch của các khách hàng cho thấy sự phát triển về chiều rộng của hoạt động ngân hàng bán buôn thì tỷ trọng hay thị phần sử dụng dịch vụ ngân hàng của khách hàng thể hiện sự phát triển theo chiều sâu. Bên cạnh đó, một số tiêu chí đánh giá chất lượng hoạt động bán buôn bao gồm:
- Đối với hoạt động tiền gửi: Tỷ lệ tiền gửi có chi phí lãi thấp (Tỷ trọng tiền gửi KHH so với tổng tiền gửi từ KHBB, tỷ trọng tiền gửi ngoại tệ so với tổng tiền gửi từ KHBB);
- Đối với hoạt động tín dụng: Tỷ lệ nợ quá hạn; Tỷ lệ nợ quá hạn năm
(n)
Dư nợ cho vay quá hạn năm (n) x 100% Tổng dư nợ cho vay năm (n-1) - Đối với tổng thể các hoạt động: Thu nhập thuần của KHBB.
1.3.Các nhân tố ảnh hưởng của phát triển hoạt động ngân hàng bán buôn