6. Kết cấu của luận văn
2.1.4. Đặc điểm khách hàng
Khách hàng của công ty rất đa dạng, bao gồm các cá nhân, tổ chức. Khách hàng cá nhân thường mua với số lượng ắt, chủng loại không nhiều, chủ yếu để phục vụ cho xây dựng nhà cửa. Do đó khách hàng cá nhân thường thanh toán ngay bằng tiền mặt hoặc chuyển khoản qua ngân hàng. Việc vận chuyển sản phẩm từ kho về cho khách hàng thường do khách hàng đảm nhận hoặc thuê công ty với mức CP ưu đãi. Ngoài ra cũng có một số khách hàng cá nhân mua hàng từ công ty để thực hiện bán lẻ sản phẩm. Khách hàng là các tổ chức bao gồm khách hàng, đơn vị hoặc các công ty mua lại hàng hóa để kinh doanh hoặc mua để phục vụ nhu cầu xây dựng các công trình lớn. Các khách hàng này thường mua hàng hóa với số lượng lớn, đơn hàng liên tục.
Với đặc điểm ngành nghề kinh doanh cũng như tệp khách hàng của công
ty có ảnh hưởng đến công tác kế toán thông qua các chắnh sách bán hàng,
chắnh sách công nợ. Cụ thể như sau:
+ Ảnh hưởng của chắnh sách bán hàng: Đối với các khách hàng mua hàng với số lượng lớn sẽ được công ty áp dụng chắnh sách chiết khẩu thương mại và thực hiện chiết khấu luôn trên hóa đơn của lần mua hàng cuối cùng của khách hàng nên kế toán công ty không theo dõi qua TK 521, (giảm doanh thu bán hàng và cung cấp dịch vụ - 511), tương đương khoảng 3% giá trị tổng đơn hàng.
+ Ảnh hưởng của chắnh sách công nợ: Đối với các khách hàng có thanh
khoản tốt, thanh toán ngay, thanh toán sớm trước khi đến hạn thì công ty xem xét áp dụng chắnh sách chiết khấu thanh toán, tương đương 1-1.5% tổng giá trị cần thanh toán và hạch toán tăng chi phắ tài chắnh.