SWOT
Cơ hội(O)
1. Thị trường mở rộng với nhu cầu ngày càng tăng
2. Sau vụ sữa nhiệm độc Melamine niềm tin của người tiêu dùng với các sản phẩm sữa ngoại nhập đã phần nào bị sa sút
3. Nhà nước hỗ trợ định hướng | hỗ trợ chăn nuôi bà sữa
4. DỊng sữa bột, sữa đặc chưa có sp thay thế
5. Sự chia tay của một số hãng sưa ngoại đối với thị trường nội địa
6. Hợp tác quốc tế được đẩy mạnh
7. Vinamilk được cổ phần hóa
Thách thức(T)
1. Thị yếu ưa chuộng chất lượng hơn giá rẻ 2. Số lượng đối thủ cạnh tranh tăng lên 3. Các DN khác cũng tìm cách nâng cao chất lượng sản phầm, đưa ra các sản phẩm đáp ứng nhu cầu người tiêu dùng
4. Lạm phát tăng cao 5. Chi phí thu mua sữa cao
Điểm mạnh ( S)
1. Vị trí dẫn đầu ngành được hỗ trợ bởi thương hiệu được xây dựng tốt
2. Danh mục sản phẩm đa dạng và mạnh 3. Mạng lưới phân phối và bán hàng rộng khắp
4. Quan hệ bền vừng với những nhà cung cấp, đảm bảo nguồn sữa đáng tin cậy
SO: Nắm bắt cơ hội dựa vào điểm mạnh S1 + S2 +S3 + O1
Lợi dụng sự phát triển của thị trường và những điểm mạnh vốn có để mở rộng thị phần
S6+O3
Tranh thủ sự hỗ trợ của nhà nước, cộng với trang thiết bị cơ sở hiện đại
Để mở rộng sx=> Giảm tỷ lệ sửa NL nhập => Giảm giá
ST: DÙng sức mạnh để vượt qua nguy cơ, đe dọa S6+T1+T4
Sử dụng các ứng dụng KHKT trong dây truyền sx để nâng cao NSLĐ, chất lượng SP, Giảm giá thành SP S1+T1+T2+T3: Nâng cao uy tín của cơng ty và CLSP để nâng cao NL cạnh tranh khẳng định vị thế S5+T2+T3: Tham khảo, phân tích thị trường để
5. Năng lực nghiên cứu và phát triển định hướng theo thị trường
6. Thiết bị và công nghệ đạt chuẩn quốc tế
thành SP S2+S3+S6+O6
Mở rộng thị trường ra nước ngoài
S5+S6+ O4 => Tập trung Pt tt tập trung vào các sòng sữ bột, song song với cải tiến
S2+O1=>Xây dựng, pt nhãn hiệu và sp đa dạng
đưa ra sp phù hợp với từng đối tượng KH
S1+S3+S4+T2+T3: Đầu tư và mở rộng mạng lưới phân phối và bán hàng, = uy tín cơng ty, CLSP để làm tăng sự trung thành của KH
S2+T2+T3: Linh hoạt giá, phát triển toàn diện danh mục sp
S1+S5+S6+T1: Xây dựng thương hiệu vinamilk thành thương hiệu uy tín, chất lượng, tin cậy Điểm yếu( W)
1. Marketing chưa đạt được hiệu quả cao(chủ yếu tập trung ở miền nam)
2. Cơng tác chăm sóc khách hàng và chất lượng sản phẩm dịch vụ còn chưa tốt
3. Hệ thống phân phối và bán lẻ chưa chọn lọc
4. Dòng sản phẩm sữa dành cho trẻ sơ sinh và phụ nữ mang thai vẫn không được ưa chuộng như các dòng sữa của Abbott, Nestle
WO Tranh thử cơ hội và nắm lấy cơ hội nếu có W1+O6: Tích cực hợp tác quốc tế để đào tạo đội ngũ nhân viên, nâng cao chất lượng quản trị marketing => Tọa niềm tin cho người tiêu dùng, giúp thương hiệu Vinamilk đứng vững trong tâm trí KH
W3+O2+O3: Với sự hỗ trợ của NN khuyến khích N Dân chăn ni bị sữa, nâng cao CL đầu vào=> NC chất lượng SP
W3+ W4+O7: DÙng vốn để cơ cấu nâng cao chất lượng sp và dv
W1+W2+O2: Chăm sóc khách hàng, tạo sự trung thành và mở rộng thì phần
WT: áp dụng chính sách phịng thủ tối đa để hạn chế nguy cơ đe dọa
W1+T1: Tăng cường marketing, quảng cáo, nâng cao CLSP để phù hợp với thị yếu người tiêu dùng W3+T1: Nâng cao năng lực phân phối hệ thống bán lẻ, tiếp tục mở rộng hệ thống phân phối để đảm bảo chất lượng SP
W3+T2+T3: Củng cố thị phần tại nông thôn và đô thị nhỏ
W2 + T2 +T3: Cải thiện hệ thống chăm sóc khách hàng để giữ chân KH
KẾT LUẬN
Trong môi trường cạnh tranh hiện nay, mỗi công ty muốn tồn tại và phát triển đều phải ln đổi mới, phải vạch ra được cho mình hướng đi lâu dài cho doanh nghiệp mình dựa trên việc phân tích những yếu tố tác động đến thị trường, những yếu tố ảnh hưởng trực tiếp tới bản thân của doanh nghiệp, nhu cầu khách hàng mà công ty đang hướng đến.
Chiến lược phát triển doanh nghiệp được đưa ra dựa trên việc phân tích mơi trường vĩ mơ, mơi trường vi mơ, hồn cảnh nội bộ của cơng ty từ đó xác đinh những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội, nguy cơ mà doanh nghiệp gặp phải khi tham gia thị trường. Hơn nữa, phân tích ma trận SWOT để đưa ra chiến lược phát huy được những điểm mạnh của công ty, khắc phục điểm yếu, tận dụng cơ hội, hạn chế nguy cơ. Chiến lược nào cũng được thực hiện bởi con người do đó phải xác định cơ cấu của ban quản lý, chọn lựa và phát triển nhân sự cho phù hợp để thực thi những chiến lược đề ra theo sứ mệnh mà công ty đặt ra.