Để chủ động thâm nhập thị trờng quốc tế, duy trì và mở rộng thị phần trên các thị trờng quen thuộc, khai thác thêm các thị trờng mới, bảo đảm cơ cấu thị trờng hợp lý theo nguyên tắc đa phơng hoá các đối tác, cần đổi mới công tác thị trờng ở tầm vĩ mô và vi mô theo các hớng sau :
1. Phát triển mạnh công tác thị trờng ở cả tầm vĩ mô và vi mô, khắc
phục đồng thời hai biểu hiện “ỷ lại vào Nhà nớc” và “phó mặc cho doanh nghiệp”. Đẩy mạnh đàm phán thơng mại song phơng và đa phơng để tạo hành lang pháp lý cho các doanh nghiệp, cụ thể là đàm phán mở cửa thị tr- ờng mới, đàm phán để tiến tới thơng mại cân bằng với những thị trờng mà ta thờng xuyên nhập siêu, đàm phán để thống nhất hóa các tiêu chuẩn vệ sinh, tiêu chuẩn kỹ thuật và đàm phán để nới lỏng các hàng rào phi quan thuế. Công tác thị trờng xuất khẩu và thị trờng nhập khẩu đợc gắn kết chặt chẽ với nhau để vừa tăng cờng sức mạnh trong đàm phán quốc tế, vừa góp phần chuyển dần nhập khẩu của các doanh nghiệp từ thị trờng nhập siêu (châu Á) sang thị trờng xuất siêu (Bắc Mỹ và Tây Âu).
2. Tăng cờng mạnh mẽ công tác thông tin về các thị trờng : từ tình
hình chung cho tới các cơ chế chính sách của các nớc, dự báo các chiều h- ớng cung-cầu hàng hóa và dịch vụ ...
3. Chú trọng thu hút đầu t của các tập đoàn xuyên quốc gia và của các
nhà sản xuất “chìa khoá trao tay” (đặc biệt là trong lĩnh vực điện tử và công nghệ thông tin) để vừa bảo đảm thị trờng xuất khẩu thông qua hệ thống phân phối toàn cầu, vừa góp phần chuẩn bị tiền đề cho thời kỳ sau là thời kỳ đẩy mạnh xuất khẩu các sản phẩm có hàm lợng chất xám và hàm lợng công nghệ cao.
4. Tăng cờng các biện pháp hỗ trợ doanh nghiệp Việt Nam đầu t trên
thị trờng ngoài, nhất là đầu t trong khâu hoàn thiện nông sản, thực phẩm (thí dụ nh chế biến và đóng gói chè, mỳ ăn liền ...) để tránh các hàng rào thuế và phi thuế do nớc nhập khẩu đặt ra. Xóa bỏ thủ tục cấp phép thành lập văn phòng đại diện tại nớc ngoài và đơn giản hóa thủ tục mở tài khoản để phục vụ giao dịch trên thị trờng ngoài.
5. Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thơng mại, xúc tiến xuất khẩu, tăng c-
ờng công tác thu thập và phổ biến thông tin cũng nh công tác dự báo để định hớng cho hoạt động sản xuất, xuất khẩu. Nghiên cứu thành lập Quỹ Xúc tiến Thơng mại có sự đóng góp của các doanh nghiệp để tiến hành hỗ trợ doanh nghiệp trong các hoạt động hội chợ, trng bày, triển lãm ... . Tăng cờng nghiên cứu các chơng trình xuất khẩu trọng điểm để đẩy mạnh tiêu thụ nông sản hàng hóa cho dân, từ điều tra, quy hoạch đến tổ chức sản xuất, tổ chức tiêu thụ. Có chế độ khuyến khích thỏa đáng (nh miễn giảm thuế thu nhập cá nhân, cho phép tính vào chi phí khi tính thuế thu nhập doanh nghiệp ...) đối với các tổ chức và cá nhân, bao gồm cả các cơ quan đại diện ngoại giao,
ngoại thơng của ta ở nớc ngoài tham gia các hoạt động môi giới, trợ giúp tiếp cận và thâm nhập thị trờng quốc tế ...
6. Đối với những mặt hàng mà ta giữ thị phần lớn trên thị trờng quốc
tế (nh gạo, cà phê, hạt tiêu ...), tăng cờng áp dụng các biện pháp nh thông tin chiến lợc, chiến thuật, kiềm chế tốc độ bán ra, tham gia các kế hoạch quốc tế về điều tiết nguồn cung trong điều kiện có thể ... để tác động vào thị trờng và giá cả theo hớng có lợi cho ta.
7. Ở tầm vi mô, các doanh nghiệp có trách nhiệm dựa vào khung pháp
lý và các chính sách khuyến khích của Nhà nớc để tổ chức tiếp cận và phân tích, khai thác các thông tin; trực tiếp và thờng xuyên tiếp xúc với thị trờng thế giới thông qua hội thảo khoa học, hội chợ triển lãm; đẩy mạnh tiếp thị để kịp thời nắm bắt xu thế thị trờng, bám sát các thay đổi trong sản xuất và kinh doanh; tự mình chủ động lo tìm bạn hàng, thị trờng, tự mình lo tổ chức sản xuất và xuất khẩu theo nhu cầu và thị hiếu của thị trờng, tránh t tởng ỷ lại vào các cơ quan quản lý Nhà nớc hoặc trông chờ trợ cấp, trợ giá; đặc biệt chú trọng giữ "chữ tín" trong kinh doanh để duy trì chỗ đứng trên thị trờng; phối hợp với nhau trong việc đi tìm và quan hệ với bạn hàng.