Căn cứ vào định hướng phát triển kinh tế xã hội hiện tại, định hướng phát triển của hệ thống, nguồn lực của chi nhánh, BIDV Nam Hà Nội xây dựng một số mục tiêu kinh doanh trong giai đoạn 3 năm 2017 - 2019 với định hướng phù hợp với tình hình chung và mục tiêu mà Hội sở chính giao. Cụ thể:
- Phấn đấu tạo sự dịch chuyển quan trọng nhằm khai thác tối đa hiệu quả hoạt động từ mô hình TA2, từng bước đưa BIDV Nam Hà Nội trở thành một trong những đơn vị dẫn đầu của BIDV trong lĩnh vực bán lẻ, góp phần tạo nên sự ổn định và phát triển vững chắc toàn ngành
- Xây dựng kế hoạch, lộ trình để gia tăng thị phần bán lẻ trong khu vực và trên địa bàn hoạt động. Kiểm soát mức tăng trưởng tín dụng phù hợp với khả năng huy động vốn và cân đối vốn của chi nhánh dựa vào chỉ tiêu mà Hội sở chính giao.
- Tập trung vốn cho lĩnh vực sản xuất, tạo việc làm, thúc đẩy tăng trưởng
bền vững. Kiểm soát tín dụng, hạn chế nợ quá hạn và nợ xấu phát sinh.
- Tiếp tục kiện toàn mô hình tổ chức và nâng cao chất lượng hoạt động kiểm tra, kiểm soát nội bộ, thực sự phát huy hiệu quả của công tác giám sát, kiểm tra của chi nhánh.
- Rà soát các điểm giao dịch kinh doanh không hiệu quả để có biện pháp xử lý dứt điểm tránh gây lãng phí về nguồn lực. Bên cạnh đó, tiếp tục tìm kiếm và phát triển mạng lưới tại các khu vực dân cư, địa bàn có tiềm năng và hiệu quả. Qua đó phát triển các kênh phân phối, đa dạng hóa lĩnh vực đầu tu, đẩy mạnh đầu tu các dự án có uu thế trong cạnh tranh.
- Nâng cao chất luợng và đổi mới đào tạo gắn với mục tiêu kinh doanh, xây dựng đội ngũ cán bộ vừa có năng lực chuyên môn vừa có đạo đức nghề nghiệp tinh thông nghiệp vụ để bán và giới thiệu sản phẩm dịch vụ ngân hàng đến khách hàng, góp phần giữ vững, duy trì và bồi đắp giá trị thuơng hiệu, uy tín của BIDV Nam Hà Nội nói riêng và BIDV nói chung.
Theo đó, chi nhánh có đề ra mục tiêu cụ thể của kế hoạch từ năm 2017 đến 2019 nhu sau:
Bảng 3.1: Chỉ tiêu cụ thể của kế hoạch huy động vốn từ 2017 - 2019
đến 12 tháng
Tỷ trọng vốn huy động trên 12 tháng
20% 20% 20%
Trên cơ sở chiến luợc chung nêu ở trên, để hoàn thành các nhiệm vụ của mình, BIDV Nam Hà Nội đã xây dựng định huớng cho công tác huy động vốn từ KHCN trong thời gian tới:
- Nhiệm vụ huy động vốn tiếp tục là nhiệm vụ trọng tâm hàng đầu của chi nhánh, phấn đấu tăng truởng các nguồn huy động vốn để đáp ứng nhu cầu
tăng trưởng tín dụng. Tập trung đẩy mạnh HĐV từ KHCN, nâng cao chất lượng phục vụ khách hàng. Thực hiện chiến lược tiếp thị, quảng bá sản phẩm chuyên nghiệp, gây ấn tượng để thu hút khách hàng nhằm tăng nhanh thị phần tại các địa bàn lớn, đông dân cư, tạo lập nền vốn ổn định.
- Lãi suất huy động điều hành theo hướng linh hoạt, bám sát diễn biến của thị trường và lãi suất FTP. Các lãi suất huy động được đưa ra ở mức hợp lý và cạnh tranh trên cơ sở tính toán cân đối thu nhập, chi phí của khách hàng, đảm bảo lợi ích của người gửi tiền cũng như lợi ích của ngân hàng.
- Tập trung tái cơ cấu nền khách hàng huy động vốn và nguồn vốn theo hướng gia tăng tỷ trọng nguồn vốn không kỳ hạn, ngắn hạn đồng thời hướng nguồn vốn huy động của chi nhánh ổn định, ít biến động. Bên cạnh tìm kiếm khách hàng mới cần nhanh chóng đưa ra chính sách ưu đãi hiệu quả để giữ vững
nền khách hàng cũ, khách hàng truyền thống có số dư tiền gửi lớn tại chi nhánh.
3.2. CÁC NHÓM GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HUY ĐỘNG VỐN TỪ KHÁCH HÀNG CÁ NHÂN TẠI BIDV NAM HÀ NỘI
Như đã phân tích ở phần thực trạng, mặc dù khối lượng vốn chi nhánh huy
động được từ các KHCN không ngừng tăng trưởng tuy nhiên vẫn là con số khiêm
tốn, mặc khác cơ cấu vốn huy động còn nhiều bất hợp lý. Do vậy, chi nhánh cần
phải tiếp tục mở rộng quy mô huy động vốn đồng thời thay đổi cơ cấu vốn huy động phù hợp hơn. Căn cứ vào những hạn chế của BIDV Nam Hà Nội như đã trình bày trong chương 2 về công tác huy động vốn cũng như phương hướng hoạt
động của chi nhánh, người viết xin đưa ra một số giải pháp chủ yếu để nâng cao
hiệu quả hoạt động huy động vốn từ KHCN tại BIDV Nam Hà Nội.