Thứ nhất, quy mơ huy động vốn từ các Tập đồn, Tong cơng ty cĩ xu hướng tăng trưởng trong thời gian gần đây
Mặc dù chịu ảnh hưởng và tác động khơng nhỏ của mơi trường kinh tế xã hội, áp lực cạnh tranh huy động vốn ngày càng gay gắt từ các đối thủ cạnh tranh nhưng kết quả tăng trưởng quy mơ huy động vốn của BIDV từ khối khách hàng Tập đồn, Tổng cơng ty trong giai đoạn 2011 - 2014 đã đạt được những thành tựu đáng ghi nhận. Nhìn chung, trong thời gian qua, quy mơ huy động vốn khối khách hàng doanh nghiệp Tập đồn, Tổng cơng ty cĩ sự tăng trưởng cả về số dư cuối kỳ và số dư bình quân, chiếm tỷ trọng ổn định trong cơ cấu huy động vốn tồn hệ thống, đĩng vai trị quan trọng trong việc tạo nguồn huy động, gĩp phần hồn thành các chỉ tiêu kế hoạch huy động vốn cũng như các chỉ tiêu kế hoạch kinh doanh của BIDV.
Những kết quả tích cực trên là do trong giai đoạn này, Hội sở chính BIDV đã chủ động phối hợp với các Chi nhánh tiếp thị đối với nhiều Tập đồn, Tổng
cơng ty và doanh nghiệp lớn, nhằm tháo gỡ những khĩ khăn, vướng mắc trong quan hệ hợp tác giữa hai bên. Qua các buổi làm việc cấp cao, BIDV đã kịp thời nắm bắt được nhu cầu sử dụng các sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp, kịp thời xây dựng các chính sách khách hàng đặc thù, cạnh tranh trên cơ sở gắn kết các sản phẩm tín dụng, dịch vụ, huy động vốn. Kết quả cơng tác làm việc và chăm sĩc khách hàng đã phần nào được khẳng định thơng qua việc tăng huy động vốn đối với một số Tập đồn lớn như: Tập đồn Viễn thơng Quân đội Viettel (tăng hơn 7.400 tỷ đồng); Becamex (tăng hơn 2.000 tỷ đồng), Tập đồn Dầu khí Quốc Gia Việt Nam PVN (tăng hơn 3.500 tỷ đồng)...
Nhìn chung, Các Tập đồn, Tổng cơng ty là các đơn vị cĩ quy mơ sản xuất kinh doanh lớn, hoạt động trên nhiều lĩnh vực chủ chốt của nền kinh tế. Trong giai đoạn kinh tế khĩ khăn như hiện nay, hầu hết các doanh nghiệp vừa và nhỏ đều gặp khĩ khăn về nguồn vốn dẫn đến nguồn tiền gửi ngân hàng rất hạn chế. Các Tập đồn, Tổng cơng ty với trọng trách thực hiện nhiều dự án lớn, trọng điểm quốc gia và là các đơn vị cĩ nguồn thu lớn là các khách hàng cĩ tiềm năng tăng cường huy động vốn. Đây chính là đối tượngBIDV cần tiếp tục tập trung đẩy mạnh khai thác trong giai đoạn tới.
Thứ hai, thiết lập và duy trì quan hệ hợp tác thường xuyên với một số Tập đồn, Tong cơng ty trong hoạt động huy động vốn
Trong thời gian vừa qua, BIDV đã chủ động phối hợp với các Chi nhánh đẩy mạnh tiếp thị với nhiều Tập đồn, Tổng cơng ty nhờ đĩ đã tạo được quan hệ hợp tác thân thi ết, thường xuyên với một số Tập đồn, Tổng cơng ty l ớn như: Tập đồn Dầu khí Quốc Gia Việt Nam, Tập đồn Viễn thơng quân đội Viettel, Tập đồn Cao Su, Tập đồn Hồng Anh Gia Lai, Tập đồn Điện lực Việt Nam, Tập đồn than và khoảng sản Việt Nam, Tổng cơng ty Cơng Nghiệp Xi Măng Việt Nam, Tổng cơng ty Đầu tư và Phát triển Cơng nghiệp (Becamex).Việc quan hệ hợp tác tập trung vào một số nội dung:
- Đánh giá quan hệ hợp tác, tháo gỡ khĩ khăn vướng mắc nhằm đẩy mạnh phát triển quan hệ hợp tác.
- Thường xuyên trao đổi thơng tin và nắm bắt tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh, kế hoạch tài chính của các Tập đồn, Tổng cơng ty.
- Nắm bắt các nhu cầu sử dụng sản phẩm dịch vụ ngân hàng bao gồm nhu cầu tín dụng, tiền gửi và các dịch vụ khác.
- Thống nhất với một số Tập đồn, Tổng cơng ty về một số nội dung quan hệ hợp tác quan trọng, cụ thể như:
+ Tập đồn Dầu khí Quốc Gia Việt Nam (PVN): Thống nhất BIDV là một trong bốn TCTD phục vụ chính nhu cầu của PVN, đồng thời PVN cam kết tiếp tục duy trì ổn định lượng tiền gửi tại BIDV. Đến 31/12/2013, tổng dư tiền của của PVN tại BIDV là 13.423 tỷ đồng, thời điểm cuối tháng 9/2014là 18.720 tỷ đồng. PVN vẫn duy trì là một trong những khách hàng cĩ số dư tiền gửi lớn nhất trong tồn hệ thống BIDV.
+ Tập đồn Điện lực Việt Nam (EVN): Tiếp tục đẩy mạnh quan hệ hợp tác truyền thống trước đây, Tập đồn sẽ duy trì doanh thu tiền gửi tại BIDV, mở rộng các hoạt động ODA (chuyển các nguồn vốn ủy thác) về BIDV.
+ Tập đồn Viễn Thơng Quân đội Viettel: BIDV là ngân hàng chủ lực cung ứng các sản phẩm dịch vụ cho Viettel với cam kết duy trì chuyển về tài khoản tại BIDV tối thiểu 90% doanh thu của Tập đồn.
+ Tập đồn Hồng Anh Gia Lai: BIDV là đầu mối thu xếp và trực tiếp cung ứng vốn tín dụng cho Hồng Anh Gia Lai lên tới 6.600 tỷ đồng.Giai đoạn 2011 - 2013 Hồng Anh Gia Lai cam kết chuyển tối thiểu 80% doanh thu về BIDV, giai đoạn từ 2014 trở đi là 95% doanh thu.
+ Tổng cơng ty Đầu tư và Phát triển Cơng Nghiệp (Becamex): BIDV cam kết đầu mối thu xếp và trực tiếp cung ứng vốn tín dụng cho Becamex IDC lên tới 7.700 tỷ đồng, Becamex IDC cam kết chuyển tối thiểu 70% doanh thu của Cơng ty mẹ và ít nhất 45% doanh thu của các đơn vị thành viên về BIDV.
+ Tập đồn Cao Su Việt Nam: BIDV xem xét tài trợ một phần vốn cho các Dự án của Tập đồn Cao Su và Tập đồn xem xét tăng chuyển một phần doanh thu của Tập đồn về BIDV tương ứng với quy mơ hợp tác giữa hai bên.
+ Tổng cơng ty Cơng nghiệp Xi măng Việt Nam: Thống nhất đẩy mạnh các hoạt động hợp tác theo hướng: Cơng ty mẹ ưu tiên chuyển doanh thu, sử dụng dịch vụ tại BIDV, đồng thời Tổng cơng ty cĩ định hướng chỉ đạo các đơn vị thành viên tăng dịng tiền và sử dụng dịch vụ tại BIDV.
Trên cơ sở thiết lập mối quan hệ hợp tác, gắn bĩ với một số Tập đồn, Tổng cơng ty lớn, BIDV đã cĩ được sự cam kết duy trì nguồn huy động ổn định cả về số lượng các doanh nghiệp và quy mơ tiền gửi từ các Tập đồn, Tổng cơng ty đồng thời mở ra cơ hội tiếp cận và sử dụng các sản phẩm dịch vụ ngân hàng khác tại BIDV.
Thứ ba, chi phí huy động thấp nhất trong các cấu phần huy động vốn từ các đối tượng khách hàng và cĩ xu hướng giảm qua các năm
Do đặc thù của hoạt động sản xuất kinh doanh quy mơ lớn, các khách hàng thuộc khối Tập đồn, Tổng cơng ty thường xuyên cĩ nhu cầu chi trả, thanh tốn ở mức độ cao, quy mơ l ớn nên thường duy trì một lượng tiền gửi khơng kỳ hạn tương đối lớn trong tài khoản hoặc chủ yếu sử dụng các sản phẩm tiền gửi ngắn hạn (dưới 1 năm) để vừa đảm bảo khả năng sinh lời, vừa đáp ứng khả năng thanh tốn khi cần thiết.Vì vậy mức chi phí trả lãi tương đối thấp so với mức chi phí huy động từ đối tượng khác (từ khách hàng cá nhân, phát hành trái phiếu...).Nếu kiểm sốt và duy trì nguồn huy động từ khối khách hàng Tập đồn,Tổng cơng ty ổn định và bền vững, BIDV sẽ tạo lập được một nguồn huy động lớn cĩ chi phí hợp lý, hiệu quả đem lại đáng kể cho Ngân hàng.
Bên cạnh đĩ, trong giai đoạn vừa qua, việc giảm lãi suất huy động vốn bình quân khối khách hàng Tập đồn, Tổng cơng ty trong khi quy mơ huy động vốn vẫn tăng trưởng phản ánh đúng xu thế giảm lãi suất huy động vốn
31.12.11 30.12.12 /giảm
F- Tập đồn Viễn Thơng Quân đội Viettel 7.440 14.89
2 2 7.45
trên thị trường. Ngân hàng khơng lạm dụng việc cạnh tranh bằng lãi suất để giữ khách hàng, gĩp phần giảm thiểu chi phí lãi huy động vốn cho tồn hệ thống trong giai đoạn khĩ khăn.
Thứ tư, cơng tác phát triển sản phẩm huy động vốn được chú trọng, quan tâm
BIDV đã nghiên cứu và xây dựng một danh mục các sản phẩm huy động vốn khá đa dạng, linh hoạt dành cho khách hàng doanh nghiệp nĩi chung và khối khách hàng Tập Đồn, Tổng cơng ty nĩi riêng nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng. Bên cạnh các sản phẩm tiền gửi truyền thống, BIDV phát triển thêm các dịch vụ thanh tốn, ứng dụng hỗ trợ kèm theo để khuyến khích khách hàng tăng cường sử dụng dịch vụ từ đĩ gia tăng mức độ tập trung dịng tiền chuyển qua BIDV như: Sảnphẩm quản lý dịng tiền, thanh tốn lương qua tài khoản, dịch vụ điều chuyển vốn tự động, Dịch vụ thu hộ, gĩi quản lý doanh thu ưu việt - Revenue Plus...
Các sản phẩm huy động vốn cũng như các dịch vụ hỗ trợ luơn được nâng cấp thường xuyên đã đáp ứng phần nào nhu cầu khách hàng phù hợp với xu hướng của thị trường, đảm bảo khả năng cạnh tranh.