5. Kết cấu của luận văn
3.3.1. Kết quả điều tra thông tin sơ cấp về thực trạng triển khai chiến lược phát
triển thị trường của công ty
3.3.1.1. Kết quả tổng hợp phiếu điều tra trắc nghiệm
Sau khi tiến hành lập phiếu điều tra trắc nghiệm gồm 10 câu hỏi và tiến hành phát, lấy ý kiến trả lời từ các chuyên gia và Ban giám đốc, các cán bộ cấp phòng trở lên và các nhân viên có thâm niên lâu năm của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ tổng hợp Quốc tế Việt Nam (tổng cộng 30 phiếu trả lời). Tác giả thống kê kết quả lại theo bảng sau:
Bảng 3.3. Tổng hợp kết quả phiếu điều tra trắc nghiệm
T Câu hỏi Phƣơng án trả lời
T
A B C D E
Các yếu tố về môi trường Có Không kinh doanh bên ngoài, môi (30/30) (0/30)
trường bên trong có ảnh 1 hưởng lớn đến tình hình kinh
doanh và triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty hay không?
Công ty có thực hiện chiến Có Không 2 lược phát triển thị trường (28/30) (02/30)
trước đây không?
Công ty đã tiến hành triển Triển khai Triển khai Cả hai khai chiến lược phát triển thị chiến lược chiến lược (23/30)
3 trường theo phương pháp phát triển thị phát triển thị
nào? trường theo trường theo
chiều rộng chiều sâu
(03/30) (04/30)
Công ty đã thực hiện chiến Mở rộng thị Mở rộng đối Cả hai 4 lược phát triển thị trường trường theo tượng tiêu (17/30)
theo chiều rộng như thế nào? vùng địa lý dùng
(08/30) (05/30)
Công ty đã thực hiện chiến Xâm nhập Đa dạng hoá Phát Phát Tất cả lược phát triển thị trường sâu hơn vào sản phẩm triển triển các 5 theo chiều sâu như thế nào? thị trường (2/30) về phía ngược phương
(3/30) trước (2/30) án
(3/30) (20/30)
tác nghiên cứu thi trường (27/30) (3/30)
hay không?
Kết quả các giải pháp Có Không Marketing mà công ty thực (9/30) (21/30)
7 hiện để phát triển thị trường có mang lại hiệu quả cao không?
Việc phân bổ nguồn nhân Có Không 8 lực cho thực hiện chiến lược (10/30) (20/30)
phát triển thị trường của công ty có đảm bảo không?
Việc phân bổ ngân sách cho Có Không 9 chiến lược phát triển thị (12/30) (18/30)
trường của công ty có đảm bảo không?
Việc tìm giải pháp nhằm Rất cần thiết Có cần thiết Không 1 hoàn thiện chiến lược phát (20/30) (10/30) cần
triển thị trường của công ty thiết
0
trong giai đoạn hiện nay có (0/30)
cần thiết không?
(Nguồn: Tác giả tổng hợp từ phiếu điều tra trắc nghiệm)
3.3.1.2. Kết luận về kết quả điều tra thông tin sơ cấp
Sau khi tổng hợp kết quả phiếu trắc nghiệm. Một số nội dung thu được như sau:
- Tất cả các phiếu điều tra trắc nghiệm đều khẳng định môi trường kinh doanh bao gồm môi trường bên ngoài và môi trường bên trong của công ty TNHH Thương mại và dịch vụ tổng hợp Quốc tế Việt Nam ảnh hưởng lớn tới hoạt động kinh doanh nói chung và việc thực hiện triển khai chiến lược phát triển thị trường của công ty nói riêng.
- Trên thực tế, công ty TNHH Thương mại và dịch vụ tổng hợp Quốc tế Việt Nam đã thực hiện chiến lược phát triển thị trường theo cả hai hướng là triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng và triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu.
- Khi triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều rộng, công ty tiến hành cả hai phương pháp là mở rộng khu vực địa lý kinh doanh sản phẩm rượu vang nhập khẩu và mở rộng đối tượng tiêu dùng sản phẩm của mình.
- Khi triển khai chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu, công ty tiến hành tổng thể các phương pháp là Xâm nhập sâu hơn vào thị trường; Đa dạng hoá sản phẩm; Phát triển về phía trước và phát triển ngược.
- Để triển khai chiến lược phát triển thị trường, công ty có tiến hành việc nghiên cứu thị trường và triển khai các công cụ Marketing, tuy nhiên, trên thực tế các giải pháp Marketing của công ty thực hiện chưa mang lại hiệu quả cao.
- Công tác phân bổ nguồn lực gồm nhân lực và tài chính cho việc triển khai