5. Kết cấu của luận văn
3.4.2. Nguyên nhân của các thành công
3.4.2.1. Nguyên nhân khách quan
Cơ chế quản lý nhà nước đối với hoạt động kinh doanh nhập khẩu và phân phối các sản phẩm rượu vang chặt chẽ, tạo môi trường kinh doanh minh bạch cho các doanh nghiệp. Hệ thống các văn bản quy phạm pháp luật hướng dẫn về yêu cầu đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, làm thủ tục hải quan, yêu cầu đối với vấn đề vệ sinh an toàn thực phẩm, quản lý qua tem nhập khẩu… như Nghị định số 94/2012/NĐ-CP ngày 12/11/ 2012 của Chính phủ về sản xuất, kinh doanh rượu, Thông tư số 60/2014/TT-BCT ngày 27/12/2014 của Bộ trưởng Bộ Công Thương “Quy định chi tiết một số điều của Nghị định số 94/2012/NĐ-CP ngày 12 tháng 11 năm 2012 của Chính phủ về sản xuất, kinh doanh rượu… khá đầy đủ và rõ ràng, tạo hành lang pháp lý ràng buộc các công ty kinh doanh đảm bảo theo đúng quy định Nhà nước. Điều này tác động tích cực tới các doanh nghiệp kinh doanh chân chính, hạn chế các sản phẩm hàng giả, hàng nhái gây tổn hại tới thị trường.
Môi trường ngành kinh doanh rượu vang nhập khẩu luôn tăng trưởng mạnh thời gian gần đây. Nhu cầu thị trường ngày càng tăng, người dân ngày càng chi tiêu mạnh hơn cho việc sử dụng rượu vang.
Thương mại Quốc tế ngày càng phát triển, các quốc gia ngày càng xích lại gần nhau hơn, hệ thống giao nhận thương mại quốc tế phát triển tạo điều kiện cho những doanh nghiệp Việt Nam tiến gần hơn với các nhà sản xuất rượu vang lớn trên thế giới. Nhờ vậy nguồn hàng chủ động hơn rất nhiều với các sản phẩm đa dạng,
chất lượng tốt cùng thiết kế sang trọng, hợp thị hiếu người tiêu dùng. Tác động tích cực trực tiếp tới chiến lược phát triển thị trường theo chiều sâu của những doanh nghiệp kinh doanh nhập khẩu rượu vang như VITAS.
3.4.2.2. Nguyên nhân chủ quan
Việc triển khai thành công các chiến lược phát triển thị trường của công ty VITAS đến từ việc triển khai các chiến lược 4P hiệu quả. Cụ thể là:
- Chiến lược sản phẩm: tận dụng được lợi thế về hoạt động kinh doanh thương mại Quốc tế, bộ phận xuất nhập khẩu nên công ty chủ động được nguồn hàng rượu vang có thương hiệu tốt, chất lượng cao và giá cả hợp lý. Bên cạnh đó, việc liên kết trực tiếp với nhà sản xuất nước ngoài một cách chặt chẽ tạo điều kiện cho doanh nghiệp dễ dàng tiến hành các chiến lược cải tiến sản phẩm thông qua việc thiết kế lại mẫu mã, tem nhãn, cách đóng chai của sản phẩm rượu vang sao cho phù hợp hơn với thị hiếu người tiêu dùng Việt Nam. Bên cạnh đó, để mở rộng thị trường, mở rộng tập khách hàng công ty luôn đầu tư nghiên cứu phát triển sản phẩm mới thông qua hoạt động nhập khẩu, liên kết với nhiều đối tác khác để cung ứng nhiều loại hàng hóa hơn, mở rộng thị phần, tăng doanh thu cho doanh nghiệp.
- Chiến lược giá: Chiến lược giá của công ty được hình thành theo hai hệ thống định giá là định giá dựa trên chi phí và định giá theo đối thủ cạnh tranh. Việc vận dụng linh hoạt chiến lược giá này trong từng thời điểm, từng mục tiêu phát triển thị trường giúp công ty tăng khả năng cạnh tranh trên thị trường, dễ dàng dồn ép đối thủ trong cùng một phân khúc sản phẩm, kéo khách hàng của đối thủ cạnh tranh về phía doanh nghiệp mình.
- Chiến lược phân phối: Công ty có hệ thống phân phối chủ yếu ở Hà Nội và một số các tỉnh lân cận, xa nhất là Hà Tĩnh trong miền trung. Việc lựa chọn hai kênh phân phối riêng rẽ áp dụng riêng với thị trường Hà Nội và thị trường các tỉnh lân cận một cách phù hợp với đặc điểm sản phẩm cũng như thị trường giúp công ty có hệ thống đại lý bán lẻ và cửa hàng phân phối, hệ thống nhà hàng đạt được một số thành công nhất định.
- Chiến lược xúc tiến hốn hợp: công ty xây dựng chương trình tiếp thị quảng cáo cụ thể. Các hoạt động được công ty triển khai đồng bộ ở các nhà hàng như việc tài trợ các chi phí quảng cáo về mặt hình ảnh, chính sách tặng kèm các sản phẩm rượu vang hay như thử rượu miễn phí... tạo được thiện cảm cho người tiêu dùng. Bên cạnh đó là việc tham gia các hội nghị khách hàng, buổi giới thiệu sản phẩm và tài trợ cho các hoạt động từ thiện cũng giúp cho công ty định vị ngày càng tốt thương hiệu của mình và xây dựng được niềm tin của khách hàng.
Ngoài ra, công ty đã phân bổ nguồn lực về tài chính, nhân sự một cách hợp lý cho hoạt động nghiên cứu thị trường, triển khai chiến lược phát triển. Chính vì thế, các chiến lược được diễn ra chủ động, bài bản và thu được hiệu quả cao.