Theo phương pháp này, công ty xây dựng ngân sách truyền thông bằng một tỷ lệ phần trăm nào đó của doanh số bán dự kiến. Phương pháp này có những ưu điểm và khuyết điểm.
Về ưu điểm:
- Thứ nhất, ngân sách có thể thay đổi theo chừng mực mà doanh nghiệp có thể chịu đựng được, làm cho các nhà quản lý yên tâm vì chi phí truyền thông gắn liền với sự tăng giảm doanh số bán của doanh nghiệp trong chu kỳ kinh doanh.
- Thứ hai, phương pháp này khuyến khích các nhà quản lý làm quyết định trong khuôn khổ của các mối quan hệ giữa chi phí truyền thông, giá bán và lợi nhuận của mỗi đơn vị sản phẩm.
- Thứ ba, phương pháp này ổn định cạnh tranh, trong tình thế các doanh nghiệp cũng xác định ngân sách trên doanh số theo một quan hệ tỷ lệ đã hình thành.
Về nhược điểm:
Cơ sở của phương pháp này là chưa thỏa đáng, chưa có luận điểm vững chắc để bảo vệ cho nó và trong một chừng mực nào đó còn luẩn quẩn, coi kết quả doanh thu là nguyên nhân của mức độ hoạt động truyền thông. Từ đó dẫn đến việc xác định ngân sách tùy thuộc vào khả năng ngân quỹ hiện có hơn là việc tranh thủ các cơ hội tăng cường hoạt động truyền thông hoặc tiêu thụ. Sự phụ thuộc của ngân sách truyền thông vào sự thay đổi doanh số bán hàng năm cũng tác động xấu và gây khó khăn cho việc lập kế hoạch truyền thông dài hạn. Việc xác định một mức tỷ lệ cụ thể nào đó hoàn toàn có thể theo tiền tệ hoặc do các đối thủ cạnh tranh chi phối rõ ràng là không hợp lý.