6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.3. Giải pháp hoàn thiện nội dung phát triển thị trường
*Chiến lược giá bán
Giá là một trong những yếu tố tác động có tính chất quyết định đến hành vi mua của khách hàng. Vì vậy, công ty cần đưa ra chính sách giá hợp lý nhằm thu hút khách hàng, phát triển thị trường tiêu thụ. Dựa vào yêu cầu của từng khách hàng về mẫu mã, kích thước, tải trọng, chất liệu, thang máy KONE đảm bảo cung cấp cho khách hàng những sản phẩm chất lượng, uy tín với một mức giá ưu đãi cùng chế độ đồng hành bảo trì, nâng cấp chuyên nghiệp, đáng tin cậy. Bên cạnh đó, Công ty cần có những chính sách điều chỉnh giá phù hợp, cần có những chính sách giảm giá cho những khách hàng thường xuyên và lâu năm.
*Chiến lược phân phối sản phẩm
Hệ thống phân phối là yếu tố quyết định trong việc phát triển thị trường sản phẩm của một doanh nghiệp bởi hệ thống phân phối ảnh hưởng trực tiếp đến việc cung cấp đầy đủ và kịp thời các sản phẩm đến với người tiêu dùng. Hệ thống phân phối hiệu quả mới đảm bảo độ bao phủ của sản phẩm và chiến lược phát triển thị trường cho sản phẩm mới có hiệu quả.
Tuy nhiên, hệ thống kênh phân phối của Công ty TNHH KONE Việt Nam còn tồn tại nhiều điểm hạn chế. Công ty sử dụng chủ yếu kênh phân phối trực tiếp để phân phối
sản phẩm thang máy đến khách hàng. Để thâm nhập thị trường hiện tại hiệu quả hơn Công ty cần phát triển hệ thống kênh phân phối gián tiếp cho sản phẩm thang máy. Bên cạnh đó, Công ty cần thường xuyên đánh giá lại hệ thống kênh phân phối dựa trên khả năng kiểm soát, tính thích nghi và tính kinh tế để từ đó đưa ra các biện pháp kịp thời khi phân phối sản phẩm nhằm nâng cao hiệu quả tiêu thụ.