6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
3.2.4. Giải pháp phát triển các yếu tố nguồn lực cốt lõi của Công ty TNHH KONE
thức phân phối trực tiếp và gián tiếp để đạt hiệu quả cao nhất. Công ty cần nghiên cứu tìm hiểu thị trường miền Trung nhiều hơn để đưa ra chiến lược, chính sách mới tại khu vực này. Công ty cần mở rộng hệ thống phân phối, tìm kiếm các đại lý mới tại các khu vực mới trên thị trường nội địa, đặc biệt là các tỉnh miền Trung. Đối với các đại lý cũ, Công ty cần thường xuyên đánh giá tình hình hoạt động của các đại lý này, đồng thời, cần có các chính sách hỗ trợ nhằm thúc đẩy bán hàng tại các đại lý này.
Ngoài ra, Công ty cần chú trọng đến các hoạt động hỗ trợ bán hàng nhằm tăng sức mạnh của hệ thống phân phối. Các chương trình hỗ trợ bán hàng của Công ty phải được thiết kế đa dạng và sáng tạo.
*Chiến lược Marketing
Để sản phẩm Công ty gần gũi hơn với khách hàng thì việc thực hiện các chính sách Marketing, quảng cáo là điều không thể thiếu.
Công ty cần xây dựng bộ phận xúc tiến thương mại, bộ phận Marketing đủ mạnh, chủ động trong công tác tiếp cận khách hàng, thị trường. Bộ phận Marketing cần có kỹ năng phân tích thị trường, xu hướng đổi mới công nghệ, đánh giá khách hàng, xu hướng sản phẩm, đánh giá khả năng cạnh tranh của đối thủ, xây dựng chiến lược bán hàng có sức cạnh tranh cao.
Thị trường truyền thống của công ty là miền Bắc và miền Nam, trong đó hoạt động quảng cáo chủ yếu tập trung trên hai thị trường này. Do đó, đối với thị trường miền Trung, Công ty cần mở rộng quảng cáo ra thị trường này. Để quảng cáo có hiệu quả hơn và tăng cường hơn khả năng quảng bá sản phẩm, hình ảnh của mình, Công ty nên tăng cường nhiều hơn việc quảng bá thông qua các phương tiện truyền thông vì số lượng người sử dụng phương tiện này là rất lớn. Công ty cũng nên đầu tư quan tâm hơn nữa đến việc quảng cáo sản phẩm qua Website của Công ty. Nội dung quảng cáo phải nói lên những điều mà nhóm khách hàng doanh nghiệp đang hướng tới mong muốn, đồng thời phải thể hiện chúng một cách dễ hiểu, hấp dẫn, gây ấn tượng mạnh.
3.2.4. Giải pháp phát triển các yếu tố nguồn lực cốt lõi của Công ty TNHH KONE Việt Nam KONE Việt Nam
Phát triển nguồn lực tài chính dành cho hoạt động phát triển thị trường là yếu tố quan trọng trong triển khai chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp. Công ty phải phát triên và đảm bảo nguồn lực tài chính hiệu quả cho hoạt động phát triển thị trường, cho phép Công ty duy trì đồng bộ cho các hoạt động về nghiên cứu thị trường, phân phối bán hàng, quảng cáo,…Bên cạnh đó, Công ty TNHH KONE Việt Nam cần có cơ chế phù hợp với những biến đổi của môi trường kinh doanh.
*Phát triển nguồn nhân lực
Con người là yếu tố nòng cốt cho sự tồn tại và phát triển bền vững của Công ty. Vì vậy, để phát triển thị trường mặt hàng thang máy của Công ty đạt hiệu quả cao, Công ty cần có những chính sách hợp lý để hoàn thiện bộ máy tổ chức quản lý.
Thứ nhất, Công ty cần nâng cao chất lượng nguồn lao động đầu vào. Công ty nên đưa ra những tiêu chuẩn nhất định phù hợp với yêu cầu công việc của từng vị trí khi tuyển dụng. Chẳng hạn, như đối với nhân viên nghiên cứu thị trường thì cần có sự am hiểu về thị trường, về đặc điểm của từng khu vực, về lĩnh vực thang máy,…
Thứ hai, Thực hiện các chương trình hỗ trợ đào tạo, nâng cao năng lực quản lý, phát triển các kỹ năng thu thập thông tin, phân tích nghiên cứu thị trường cho đội ngũ nhân viên của Công ty.
Thứ ba, Giám sát và đánh giá định kỳ năng lực của từng nhân viên. Có chính sách đãi ngộ người lao động, lương thưởng hợp lý, tổ chức các tour du lịch, nghỉ mát,… để khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên.