5. Kết cấu khóa luận
2.1.2 Các nhân tố ảnh hƣởng đến phát triển thƣơng mại sảnphẩm cát xây dựng
Công ty TNHH Xây dựng và Thƣơng mại Hải Quan
● Nhân tố khách quan
- Vị trí mỏ khai thác cát: Thanh Hoá là một trong số ít các tỉnh ở nước ta có nguồn tài nguyên khoáng sản rất phong phú và đa dạng, có những tiền đề địa chất khá thuận lợi cho các quá trình tạo khoáng và có trữ lượng cát rất lớn. Vị trí khai thác mỏ cát là nhân tố quan trọng ảnh hưởng trực tiếp đến phát triển thương mại của địa phương nói riêng cũng như của doanh nghiệp nói chung. Có thể mang lại điều kiện thuận lợi hoặc khó khăn cho hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và cũng ảnh hưởng theo hai chiều hướng là thúc đẩy phát triển thương mại hay cản trở phát triển thương mại.
Tại các mỏ khai thác, doanh nghiệp báo cáo, mô tả vị trí chính xác, những ảnh hưởng đến các công trình lân cận, nhất là ở khu vực đông dân cư, công trình phục vụ cho công tác phòng, chống thiên tai; khả năng phục hồi lượng cát hàng năm. Bên cạnh đó, công ty lập kế hoạch khai thác dứt điểm (không khai thác vét) tại 1 đến 2 vị trí gần nhau để dễ quản lý, giám sát và giảm thiểu tác động tiêu cực tới môi trường; lắp đặt hệ thống đo đạc mặt cắt, quan trắc lưu lượng dòng chảy, các yếu tố môi trường nước trước và sau khi hoàn thành dự án khai thác. Từ đó giám sát, theo dõi sự biến đổi các nhân tố gây sạt lở, nhân tố gây ảnh hưởng đến môi trường nước mặt, nước ngầm và thực hiện các biện pháp gia cố bờ sông sau khi kết thúc khai thác tại mỗi vị trí…
- Đối thủ cạnh tranh: áp lực cạnh tranh là yếu tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại và cát xây dựng công ty Hải Quan cũng không ngoại lệ. UBND tỉnh Thanh Hóa rà soát, bổ sung quy hoạch thăm dò, khai thác khoáng sản làm VLXD trên địa bản tỉnh có 40 đơn vị cát xây dựng. Có thể thấy đây là một thị trường có sự cạnh tranh rất lớn, áp lực cạnh tranh tương đối cao. Vì vậy công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan cần nghiên cứu những điểm mạnh, điểm yếu của đối thủ trong cùng ngành như: Khả năng tài chính; Quan hệ với chính quyền; Khả năng về máy móc, thiết bị, nhân công; Uy tín trong kinh doanh; Tổ chức sản xuất trong doanh nghiệp; Khả năng tiếp thị đấu thầu các công trình xây dựng. Ngoài ra cần phải phân tích khả năng tăng trưởng của các đối thủ, quy mô sản xuất; Khả năng thích nghi với hoàn cảnh xung quanh; Khả năng phản ứng nhanh chóng với tình hình; Hướng đầu tư mới trong tương lai của các đối thủ…
25
Khách hàng chủ yếu của công ty là các chủ công trình, dự án hay người dân có nhu cầu xây nhà, sửa nhà…Công ty xây dựng được uy tín, thương hiệu trên thị trường thì lượng khách hàng đến với công ty ngày càng nhiều thông qua nguồn khách quen truyền nhau, chiến lược marketing đúng đắn, sản phẩm đa dạng và chất lượng.
- Giá cả sản phẩm cát xây dựng trên thị trường: Giá sản phẩm cát xây dựng trên thị trường là yếu tố quan trọng ảnh hưởng đến phát triển thương mại. Tuy nhiên, chỉ là những ảnh hưởng trong ngắn hạn. Trong giai đoạn 2018 đến 6 tháng đầu năm 2021 giá cát xây dựng thay đổi liên tục. Trong thời gian gần đây tăng đột biến, các doanh nghiệp xây dựng mua cát để san lấp mặt bằng giá từ 200.000 - 220.000 đồng/khối, cát xây giá trên 300.000 đồng/khối. Đây là yếu tố được đánh giá có tác động không nhỏ đến phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của công ty Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa.
- Chính sách về thuế thu nhập doanh nghiệp (TNDN), về sản xuất khai khoáng: Theo Khoản 6 Điều 1 Luật số 32/2013/QH13-Luật thuế thu nhập doanh nghiệp, ban hành ngày 19/06/2013, có hiệu lực từ 01/01/2014, thuế suất TNDN là 20% hoặc 22% tùy theo doanh thu năm trước liền kề của doanh nghiệp. Tuy nhiên, đến 01/01/2016 mức thuế suất thuế TNDN giảm còn 20%.
Theo Điều 9 Nghị định số 21/2013/NĐ-CP quy định rằng phần chi quảng cáo tiếp thị, khuyến mại, hoa hồng môi giới, các khoảng chi hỗ trợ liên quan trực tiếp đến hoạt động kinh doanh sản xuất vượt quá 15% tổng số chi được khấu trừ không được đưa vào chi phí hợp lý theo luật thuế TNDN.
Theo Thông tư 78/2014/TT-BTC cũng bổ sung tiền lãi gửi và tiền vay vào đối tượng phải tính thuế TNDN theo phương pháp trực tiếp trên doanh thu với thuế suất 5%. Chính sách về thuế TNDN giảm dần qua các năm đã tạo điều kiện để công ty nâng cao lợi nhuận và tạo động lực cho phát triển sản xuất kinh doanh.
Văn bản số 10495/BTC-CST ngày 29/8/2018 của Bộ Tài chính về chính sách thuế, phí đối với phát triển vật liệu xây dựng bền vững.
Các quy định tại Điều 15, Điều 16 Nghị định 218/2013/NĐ-CP ngày 26 tháng 12 năm 2013 của Chính phủ “Quy định chi tiết và hướng dẫn thi hành Luật thuế thu nhập doanh nghiệp”, đề nghị bổ sung một số cơ chế ưu đãi, khuyến khích như sau: Doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng sử dụng nguyên liệu, năng lượng từ việc xử lý chất thải; doanh nghiệp sản xuất vật liệu xây dựng thay thế vật liệu tự nhiên. Ví dụ dùng chất thải của các ngành công nghiệp làm nguyên liệu sản xuất cát nhân tạo thay thế cát tự nhiên.
26
Theo báo cáo của Sở Xây dựng, công tác khai thác, sử dụng khoáng sản làm vật liệu xây dựng vẫn còn những tồn tại, hạn chế trong đó có sản phẩm cát xây dựng. Theo quy định của Luật Khoáng sản số 60/2010/QH12, các dự án khai thác khoáng sản phải được quy hoạch phù hợp nhu cầu từng giai đoạn phát triển kinh tế của cả nước và địa phương; ● Nhân tố chủ quan:
- Nguồn lực tài chính: có vai trò rất quan trọng giúp công ty tối đa hóa lợi nhuận, doanh thu từ việc quản trị nguồn vốn có hiệu quả. Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đã chú trọng nâng cao năng lực tài chính để sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, duy trì mức tăng trưởng ổn định của công ty. Bên cạnh đó công ty chỉ yếu sử dụng nguồn vốn tự có và nguồn vốn vay có thể tận dụng đòn bẩy tài chính hiệu quả hơn, ngoài ra điều này cũng giúp giảm chi phí cho công ty bằng việc thuế giảm. Thực hiện khai thác triệt để các nguồn vốn hiện có, đồng thời sử dụng linh hoạt các nguồn vốn từ các nguồn vốn và quỹ theo nguyên tắc có hiệu quả và có hoàn trả. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn bằng cách tăng cường đổi mới máy móc trang thiết bị, phát huy tối đa công suất máy móc thiết bị. Công ty lựa chọn phương pháp khấu hao thích hợp, nhằm nhanh thu hồi vốn và hạn chế hao mòn vô hình, đồng thời đảm bảo giá thành không được cao quá
- Nguồn nhân lực: Cách mạng công nghiệp lần thứ 4 diễn ra thì nhân lực ngành xây dựng giữ vị trí vô cùng quan trọng. Đối với công ty kinh doanh sản phẩm cát xây dựng đòi hỏi nguồn nhân lực có sự tỉ mỉ, chính xác, tận tình, tận tâm với công việc để tìm được đầu ra ổn định cho sản phẩm, thúc đẩy quá trình sản xuất kinh doanh. Bên cạnh đó, quá trình sử dụng và phân bổ nguồn nhân lực cũng ảnh hưởng rất lớn. Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan cũng đã xây dựng các chiến lược, chính sách giúp phát triển nguồn nhân lực, chính sách khen thưởng – kỷ luật nguồn lực để tạo động lực làm việc và tuyển dụng có chất lượng. Từ đó phát triển nguồn nhân lực phát triển một cách toàn diện và đồng bộ, phục vụ cho công tác nghiên cứu thị trường, phát triển thương mại sản phẩm.
- Chế độ sau bán hàng, khuyến mãi: Đây là một yếu tố khá quan trọng trong việc phát triển thương mại của một doanh nghiệp kinh doanh thương mại thuần túy như Hải Quan. Do việc bán hàng không kèm theo chế độ bảo hành và chăm sóc khách hàng nên
27
có thể cho rằng công ty đã bỏ lỡ cơ hội kéo khách hàng quay lại với mình một lần nữa. Sản phẩm cát xây dựng của Hải Quan vẫn chiếm được chỗ đứng nhất định trên thị trường Thanh Hóa do có ưu thế về dịch vụ sau bán hàng. Công ty thường xuyên có các chương trình khuyến mãi, tri ân khách hàng với tần suất cao hơn nhiều so với các đối thủ cạnh tranh là một điểm cộng lớn khi người dân Thanh Hóa vẫn thích dùng hàng khuyến mãi. Nhờ đó, việc phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng của công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan được duy trì và không ngừng phát triển về quy mô và chất lượng.