5. Kết cấu khóa luận
3.2.2. Mở rộng mạng lƣới tiêu thụ, hoàn thiện công tác phân phối sản phẩm
Để giúp công ty phát triển, chiếm được thị phần lớn trong ngành VLXD của địa bàn tỉnh Thanh Hóa thì công ty cần phải mở rộng mạng lưới tiêu thụ. Bởi vì đây là một công tác quan trọng trong việc hoàn thiện công tác phân phối sản phẩm tăng doanh thu, lợi nhuận trong công ty. Để mục tiêu này đạt được như dự định, công ty nên thực hiện những nội dung như sau:
- Cần tiếp tục giữ vững, củng cố, thâm nhập sâu hơn và hoàn thiện hệ thống kênh
phân phối tại thị trường quen thuộc. Tiếp tục duy trì phát triển các kênh đã có bằng cách nâng cao về quy mô, dịch vụ khách hàng và chất lượng phân phối sản phẩm.
- Tìm kiếm và mở rộng mạng lưới tiêu thụ ra các khu vực mới trên thị trường mới.
Một số tỉnh lân cận như Hà Tĩnh, Nghệ An,...trong tương lai gần mở rộng tới thị trường lớn, là miền Trung.
40
- Mở rộng các kênh phân phối gián tiếp và đồng thời tiến hành các biện pháp quản
lý kênh phân phối một cách hiệu quả để tránh xảy ra những mâu thuẫn, bất đồng trong kênh. Công ty TNHH Xây dựng và Thương Mại Hải Quan xây dựng nên các tiêu chí như hiệu quả kinh doanh trong 1 năm, diện tích, vị trí của các cửa hàng VLXD và nhà phân phối,...để đảm bảo việc mở rộng kênh phân phối gián tiếp đạt hiệu quả, đem lại lợi nhuận nhiều nhất cho công ty.
3.2.3 Xây dựng chiến lƣợc marketing
- Xây dựng chiến lược marketing nhằm phát triển thương hiệu một cách hiệu quả, trước hết phải thực hiện theo đúng phương pháp, không chỉ đầu tư công sức và tiền của. Công ty có những giải pháp nhằm phân tích nhu cầu thị trường mục tiêu này. Từ đó, Công ty Hải Quan nên thành lập phòng marketing đề có những hoạch định chiến lược marketing, xác định đúng mục tiêu, mục tiêu Hải Quan hướng đến, đối tượng khách hàng,.. quảng bá sản phẩm đưa thương hiệu của công ty ra thị trường rộng hơn, nghiên cứu phân tích nhu cầu thị trường và tiếp cận được nhiều đối tượng khách hàng góp phần nâng cao khả năng cạnh tranh. Bộ phận marketing phải năng động trong công tác chào bán, giao dịch hàng hóa và thu thập xử lý thông tin về thị trường. Đào tạo, tổ chức lớp học nâng cao năng lực nhân viên bộ phận marketing đấp ứng được yêu cầu công việc.
- Công ty Hải Quan cần có những chiến lược, tăng cường công tác thông tin quảng cáo hiệu quả để giới thiệu quảng bá sâu rộng hơn để giữ hình ảnh thương hiệu của mình. Có thể quảng cáo trên đài truyền hình Thanh Hóa, đài phát thanh, báo, mạng internet,… bên cạnh việc xây dựng website của công ty, cũng cần phải thường xuyên quảng cáo trên trang web của công ty trên các trang web nổi tiếng được nhiều người truy cập. Đặc biệt công ty Hải Quan nên quan tâm tới hình thức quảng cáo trên kênh truyền hình địa phương, đây là quảng cáo thu hút được sự quan tâm, tin tưởng nhất của đa số người tiêu dùng. Áp dụng một số thủ thuật bán hàng trong phạm vi đạo đức nghề nghiệp như thuật bán kèm, hạ giá với những sản phẩm tồn kho, ...
- Công ty Hải Quan tích cực tham gia các hội thảo, hội chợ, triển lãm được tổ chức trong Tỉnh Thanh Hóa, trong nước để thu nhập thêm thông tin và quảng bá thương hiệu sản phẩm của công ty.