5. Kết cấu khóa luận
2.2.2 Về tốc độ tăng trƣởng
Chiều sâu của kết quả hoạt động thương mại được thể hiện trong sự đều đặn và ổn định của tốc độ tăng trưởng. Biểu hiện cụ thể trong ổn định là việc giảm thiểu tối đa giữa biến động trong ngắn hạn, ổn định về quy mô sản phẩm trong cơ cấu các ngành của công ty, đồng thời nhanh chóng phục hồi và duy trì tốc độ tăng trưởng sau vẫn ổn.
Tốc độ tăng trưởng doanh thu của mặt hàng tôn nói chung. Kể từ năm 2018 trở lại đây, tốc độ tăng trưởng doanh thu sản phẩm cát xây dựng của công ty Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa chưa thực sự ổn định, luôn dao động.
29
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2.2: Tốc độ tăng trƣởng doanh thu sản phẩm cát xây dựng tiêu thụ trên thị trƣờng Thanh Hóa của Công ty TNHH Xây dựng và Thƣơng mại Hải Quan
Mặc dù tốc độ tăng trưởng của sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh hóa vẫn chưa ổn định nhưng ngày càng có xu hướng tăng trưởng rõ rệt. Trong đó tốc độ tăng trưởng cát vàng có sự dao động mạnh nhất. Cát vàng là sản phẩm có tốc độ tăng trưởng ổn định và cao nhất trong năm nhóm mặt hàng cát xây dựng. Cát vàng đem lại doanh thu chủ yếu cho công ty trong hoạt động sản xuất kinh doanh các loại cát xây dựng, cát vàng chiếm 35-40% tổng doanh thu. Tiếp đến là sản phẩm cát xây tô đứng thứ hai về doanh thu, hai loại cát bê tông và cát san lấp. Đây là ba nhóm sản phẩm mang lại doanh thu chủ yếu cho công ty TNHH Xây dựng và
36.2% 27% 20.3% 5.5% 11% Năm 2018 38% 20.1% 17.5% 11.8% 12.6% Năm 2019 39.3% 18% 16.4% 10.3% 16% Năm 2020 cát vàng cát xây tô
cát bê tông cát đen
30
Thương mại Hải Quan thời gian qua. Đứng thứ ba về doanh thu và doanh thu còn lại thu được từ loại cát đen.
Cát xây tô có tốc độ tăng trưởng giảm dần do lượng cầu giảm đột ngột, dịch Covid 19 ảnh hưởng đến một phần thu nhập nên nhu cầu giảm năm 2018 tốc độ tăng trưởng là 27%, giảm 20,1% năm 2019 và năm 2020 vẫn chưa có dấu hiệu tích cực giảm còn 18%. Tốc độ tăng trưởng doanh thu cát bê tông cũng tình trạng như cát xây tô giảm dần, biến động theo xu hướng giảm. Nếu năm 2018 tốc độ tăng trưởng doanh thu là 20,3%, năm 2019 giảm sâu ở mức 17.5% nhưng năm 2020 cũng không có sự chuyển biến, biến động ở mức là 16,4%.
Cát đen có tốc độ tăng trưởng doanh thu thất thường nhưng đã dần lại có dấu hiệu phục hồi tích cực. Năm 2018 có xu hướng giảm rõ rệt về tốc độ tăng trưởng, biên độ dao động tốc độ tăng trưởng khá lớn là 5,5% nhưng năm 2019 đã có dấu hiệu phục hồi nhanh chóng, ổn định hơn 11,8%. Sự chuyển biến này lại không kéo dài được lâu mà nhanh chóng giảm trở lại trong năm 2020 là 10.3%.
Hai năm trở lại đây năm 2019, năm 2020 tốc độ tăng trưởng doanh thu cát san lấp ổn định hơn và có sự tăng nhẹ. Năm 2018 tốc độ tăng trưởng doanh thu ở mức 11% thì đến năm 2019 tăng lên ở mức 12,6% và xu hướng tăng lên vẫn tiếp tục tiếp diễn ở mức 16% năm 2020.
31 2.2.3 Về khách hàng (Đơn vị:%) (Nguồn: Phòng Kế toán Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
Biểu đồ 2. 3: Cơ cấu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thƣơng mại Hải Quan theo đối tƣợng khách hàng
Từ biểu đồ 2.3 thì ta thấy thấy đối tượng khách hàng tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan chiếm tỷ trọng phân phối phần lớn chủ yếu là các công ty và khu công nghiệp. Đó là đối tượng khách hàng chiếm đến hơn 50% tổng doanh thu tiêu thụ sản phẩm cát xây dựng của công ty. Các hộ gia đình cũng chiếm một phần đáng kể, đó là những khách hàng mua với số lượng nhỏ, đủ để đáp ứng nhu cầu của họ. Các công trình xây dựng khác thì chiếm một phần rất nhỏ chỉ từ 5-15%. Năm 2018, doanh thu từ các công ty và khu công nghiệp chiếm 53% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng. Khách hàng công ty và khu công nghiệp là đối tượng chủ yếu chiếm phần lớn trên thị trường của công ty, công ty ưu tiên đẩy mạnh nhóm đối tượng khách hàng là công ty và khu công nghiệp vì vậy doanh thu từ nhóm khách hàng này tăng ổn định lần lượt là 60,2% và 67% năm 2019, 2020. 0 10 20 30 40 50 60 70
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
32
Doanh thu từ hộ gia đình năm 2018 chiếm 32,5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng. Năm 2019 chiếm 31% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng. Khi bước vào thời kỳ đầu 2020 thì gặp ngay đại dịch COVID-19, Thanh Hóa xuất hiện bệnh nhân nhiễm COVID- 19 đã tạo ra áp lực và khó khăn lớn đối với công ty và người dân. Nhu cầu sử dụng cát xây dựng giảm mạnh, thu nhập bị ảnh hưởng dẫn đến doanh thu từ hộ gia đình năm 2020 giảm mạnh 25,4%. Doanh thu từ một số công trình khác năm 2018 chiếm 14.5% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng, năm 2019 giảm chiếm 8,8% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng, năm 2020 chiếm 7,6% tổng doanh thu sản phẩm cát xây dựng.
2.2.4 Về doanh thu các loại sản phẩm của công ty trên thị trƣờng Thanh Hóa
Quan sát bảng 2.2, tổng doanh thu của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan liên tục tăng trong năm qua. Năm 2018, doanh thu của công ty đạt hơn 6 tỷ đồng, trong đó doanh thu cát xây dựng đã chiếm hơn 4 tỷ đồng, chiếm 68,9% tổng doanh thu của công ty. Năm 2019 là một năm đánh dấu rõ rệt giai đoạn “trưởng thành” về tốc độ tăng trưởng của ngành xây dựng nói chung và các công ty trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh vật liệu xây dựng nói riêng, doanh thu của công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tiếp tục tăng mạnh doanh thu đạt hơn 26 tỷ đồng, trong đó doanh thu cát xây dựng cũng đã chiếm hơn 11 tỷ đồng tương ứng với 42,5% tổng doanh thu công ty. Năm 2020 tuy có khó khăn về sản xuất, kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty do dịch bệnh nhưng hoạt động của công ty trải đều kháp các huyện, thị, xã, tỉnh Thanh Hóa vì vậy tình hình chung của công ty vẫn khá ổn định, doanh thu vẫn tiếp tục tăng đạt hơn 43 tỷ đồng. Trong đó, cát xây dựng là hơn 20 tỷ đồng, chiếm 47,4% tổng doanh thu công ty.
Trong 6 tháng đầu năm 2021, thị trường bất động sản tỉnh Thanh Hóa có sự biến động
mạnh, tạo ra những cơn sốt đất ở nhiều khu vực trên địa bàn tỉnh nên nhu cầu sử dụng cát xây dựng cũng ảnh hưởng, từ đó giúp tốc độ tăng trưởng doanh thu tăng so vời cùng kỳ năm 2020 là 8,716 triệu đồng là sản phẩm chiếm doanh thu cao nhất của công ty. Doanh thu sản phẩm đá xây dựng giảm mạnh ở mức 2,540 triệu đồng do ảnh hưởng của dịch Covid tác động đến nguồn cầu của công ty. Doanh thu gạch xây dựng không bị ảnh hưởng nhiều ổn định và tăng trở lại sau khoảng thời gian dài dịch bùng phát ở mức 5,690 triệu đồng trong 6 tháng đầu năm 2021 chiếm 33,6% tổng doanh thu của công ty.
33
Bảng 2.2: Doanh thu tiêu thụ các loại sản phẩm của Công ty Xây dựng và Thƣơng Mại Hải Quan giai đoạn 2018-6 tháng đầu năm 2021
(Đơn vị: triệu đồng) 2018 2019 2020 6 tháng đầu năm 2021 Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng Tổng doanh thu 6,429 100% 26,472 100% 43,130 100% 16,946 100% Doanh thu sản phẩm cát xây dựng 4,430 68.9% 11,255 42.5% 20,450 47.4% 8,716 51.4% Doanh thu sản phẩm đá xây dựng 944 14.7% 5,795 21.9% 10,680 24.8% 2,540 15% Doanh thu sản phẩm gạch xây dựng 1,055 16.4% 9,377 35.4% 12,000 27.8% 5,690 33.6%
(Nguồn: Báo cáo tài chính của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan)
2.3 Phân tích thực trạng các chính sách phát triển thƣơng mại cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng và Thƣơng mại Hải Quan trên thị trƣờng Thanh Hóa
2.3.1 Chính sách khuyến khích phát triển của Nhà nƣớc (Chính sách hỗ trợ tài chính)
Thời gian gần đây, Nhà nước đã có nhiều chính sách nhằm tháo gỡ khó khăn cho các doanh nghiệp kinh doanh vật liệu xây dựng trong đó có công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan. Tiêu biểu là các chính sách hỗ trợ tài chính dưới hình thức tín dụng ngân hàng với lãi suất ưu đãi, góp phần mở rộng phạm vi và cơ hội tiếp cận nguồn vốn tín dụng hỗ trợ doanh nghiệp. Năm 2020, NHNN đã điều chỉnh giảm 1,5-2,0%/năm lãi suất điều hành, sẵn sàng hỗ trợ thanh khoản; giảm 1,5%/năm trần lãi suất cho vay ngắn hạn VND đối với các lĩnh vực ưu tiên để hỗ trợ giảm chi phí vay vốn của doanh nghiệp. Chính phủ tiếp tục hỗ trợ lãi suất vay vốn ngân hàng đối với các doanh nghiệp kinh doanh như Hải Quan với mức lãi suất tái chiết khấu chỉ khoảng 7 - 8%/năm. Các chính sách này đã đem lại những lợi nhuận không nhỏ cho hoạt động sản xuất cũng như kinh doanh sản
34
phẩm cát xây dựng của công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan trên thị trường Thanh Hóa. Các chính sách này là cơ sở tạo điều kiện để công ty tiếp cận nguồn vốn, mở rộng sản xuất, cũng như phát triển hoạt động thương mại của mình.
2.3.2 Chính sách phát triển và tiếp cận thị trƣờng.
Với thị trường Thanh Hóa, công ty ưu tiên đẩy mạnh phát triển tại các huyện, xã vùng cao, giáp biển,...đặc biệt khu kinh tế Nghi Sơn nơi phát triển năng động, cực tăng trưởng của vùng kinh tế Bắc Bộ, hiện là khu vực có hiệu quả đầu tư của các nhà đầu tư trong nước và quốc tế. Công ty có chính sách kinh doanh riêng cho từng khu vực, thực hiện việc nghiên cứu thị trường, đánh giá tiềm năng cũng như hoạt động của công ty tại từng khu vực để đưa ra những phương án kinh doanh hay điều chỉnh hoạt động kinh doanh sao cho phù hợp với điều kiện và khả năng đáp ứng của từng địa phương đó. Bên cạnh đó, trong thời gian sắp tới, công ty đang nỗ lực để nghiên cứu, tìm hiểu đặc điểm của các tỉnh lân cận để mở rộng thị trường ra các tỉnh thành tiềm năng khác. Với chính sách này đem lại điều kiện thuận lợi cho phát triển thương mại sản phẩm cát xây dựng.
2.3.3 Chính sách xúc tiến thƣơng mại.
Quảng cáo: Công ty thiết lập một website riêng để phục vụ quảng cáo sản phẩm của công ty và tư vấn cho khách hàng. Công ty đăng tất cả sản phẩm lên trang website đó để khách hàng có thể tham khảo, lựa chọn và đọc những đánh giá về sản phẩm tạo cho khách hàng sự tin tưởng.
Khuyến mại: Công ty thường sử dụng các đợt khuyến mại vào các dịp lễ, hoặc có những chính sách khuyến mại lớn đối với các doanh nghiệp ký kết mua sản phẩm của công ty như: Chiết khấu giá theo số lượng hàng mua, chiết khấu cho các khách hàng thân thiết, hoặc sẽ có những món quà gửi đến khách hàng nhằm cảm ơn sự ủng hộ của khách hàng đối với công ty,… nhằm giữ mối quan hệ lâu dài với khách hàng, tạo uy tín và thu hút các khách hàng mới tiềm năng.
2.3.4 Chính sách về giá
Những mặt hàng mà Công ty kinh doanh là những mặt hàng khá phổ biến trong ngành xây dựng, có khá nhiều đối thủ cạnh tranh vì vậy để nâng cao khả năng cạnh tranh Công ty luôn điều tiết giá sản phẩm sao cho phù hợp với nhu cầu của người tiêu dùng, giá sản phẩm không được quá cao so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh và phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm có chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Công ty
35
cũng có chính sách giá khuyến mại cho khách hàng thân thiết, khách hàng có số lượng đặt hàng lớn và khách hàng lần đầu mua sản phẩm. Giá sản phẩm cát xây dựng cũng thay đổi liên tục theo từng tháng, quý nhưng công ty luôn đảm bảo cho khách hàng với giá mềm nhất có thể và đi đôi với chất lượng cát xây dựng để tạo dựng thương hiệu, uy tín trong hoạt động thương mại.
2.4 Đánh giá chung thực trạng phát triển thƣơng mại sản phẩm cát xây dựng công ty TNHH Xây dựng và Thƣơng mại Hải Quan trên thị trƣờng Thanh Hóa. 2.4.1 Những thành công đạt đƣợc
Từ khi thành lập đến nay, kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh sản phẩm cát xây dựng của công ty qua các năm trở lại gần đây đều tăng lên. Sản phẩm cát xây dựng của Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan tiêu thụ trên thị trường Thanh Hóa trong những năm qua đã đạt được những kết quả đáng khích lệ. Dẫn đến đời sống công nhân viên của công ty ngày càng được cải thiện. Tình hình của công ty hiện nay đã chứng tỏ được năng lực, uy tín và vị thế trong thị trường sản xuất kinh doanh cát xây dựng. Từ đó, thấy rõ được những mặt thành công đạt được cụ thể:
- Theo quy mô thương mại
Mặc dù nền kinh tế xã hội hai năm trở lại đây có những biến động lớn, ảnh hưởng xấu đến các tổ chức, doanh nghiệp, công ty lớn nhỏ trên khắp thế giới trong đó có Việt Nam nói chung và thị trường Thanh Hóa nói riêng. Với giá bán thay đổi chóng mặt sản lượng và doanh thu của sản phẩm cát xây dựng luôn tăng trưởng qua các năm. Thương mại sản phẩm cát xây dựng tại công ty luôn đạt được kết quả khả quan, sản phẩm cát xây dựng tiêu thụ trên thị trường Thanh Hóa đã khẳng định được vị thế quan trọng của mình và có xu hướng tăng mạnh mẽ về quy mô cũng như tốc độ tăng trưởng.
- Theo chất lượng thương mại
Chất lượng sản phẩm cát xây dựng ngày càng được nâng cao và chọn lọc kỹ càng để mở rộng thị trường hơn nữa. Ngoài ra, công ty đặc biệt quan tâm đến chính sách phát triển sản phẩm, chính sách tăng cường liên kết với nhà phân phối sản phẩm, góp phần giảm chi phí kinh doanh và hạ giá thành sản phẩm.
Cơ cấu sản phẩm có sự biến động nhưng theo xu hướng tích cực, phù hợp với nhu cầu thực tiễn, sản phẩm lợi thế của công ty vẫn được phát huy tối đa trong doanh thu chung
36
của sản phẩm. Đồng thời những sản phẩm có tỷ trọng thấp cũng đang xuất hiện những dấu hiệu khả quan.
- Theo hiệu quả thương mại:
Hiệu quả thương mại của sản phẩm cát xây dựng của công ty ngày càng được nâng cao và đạt hiệu quả hơn. Điều này cho thấy Công ty TNHH Xây dựng và Thương mại Hải Quan đang đầu tư đúng hướng đối với sản phẩm cát xây dựng, biến nó trở thành sản phẩm tiềm năng và chủ lực của công ty.
2.4.2 Những hạn chế
- Hạn chế trong công tác phát triển nguồn hàng
Trong những năm qua, tình hình đầu tư xây dựng trên địa bàn tỉnh Thanh Hóa ngày một tăng cao vì vậy nhu cầu sử dụng cát xây dựng trong tỉnh Thanh Hóa ngày càng lớn, có nguy cơ sẽ khan hiếm trong thời gian tới cát xây dựng (cát tự nhiên tại các mỏ ở sông, suối, hồ thủy lợi). Theo tính toán của Sở Xây dựng Thanh Hóa nếu chỉ khai thác cát tự nhiên (cát ngọt) trong vòng 5 đến vài năm nữa nguồn cát trên địa bàn tỉnh sẽ cạn kiệt. Đây là một khó khăn thách thức rất lớn của công ty phải đối mặt trong tương lại gần.
- Hạn chế trong công tác phát triển thị trường
Khả năng tiếp cận và nắm bắt thông tin thị trường của công ty còn nhiều hạn chế, khâu