6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
1.4. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi
thành rẻ nhưng nếu không xây dựng được kênh phân phối tốt thì sẽ rất khó để đưa sản phẩm của mình đến tay người tiêu dùng cuối cùng. Chính vì thế, các chính sách hoàn thiện kênh phân phối luôn là vấn đề được ưu tiên đối với các doanh nghiệp. Bên cạnh các kênh phân phối truyền thống như: các đại lý bán hàng, chợ…thì doanh nghiệp có thể phát triển thêm kênh phân phối ở các siêu thị, trung tâm thương mại…để tăng cường khảnăng tiêu thụ sản phẩm
e, Chính sách bán hàng
Chính sách bán hàng là các biện pháp bán hàng mà doanh nghiệp đưa ra nhằm để
thu hút các khách hàng tiềm năng theo dõi và mua sản phẩm của mình. Các biện pháp
bán hàng đó thường là chương trình giảm giá, khuyến mãi, tặng kèm sản phẩm,… Có
được một chính sách bán hàng tốt sẽ giúp tăng lợi nhuận và nâng cao lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp. Mỗi doanh nghiệp cần có nhiều chính sách bán hàng khác
nhau cho các đối tượng khách hàng khác nhau. Ví dụ khách hàng chi nhánh, đại lý hoặc các nhà bán lẻ,… Dù bất kểlà chính sách bán hàng nào thì nó đều mang đến lợi ích cho doanh nghiệp
f, Chính sách sản phẩm
Chính sách sản phẩm là những nguyên tắc chỉ đạo, quy tắc, phương pháp, thủ tục
được thiết lập gắn với việc phát triển và đổi mới sản phẩm nhằm hỗ trợ và thúc đẩy việc thực hiện các mục tiêu đã xác định. Chính sách sản phẩm bao gồm toàn bộ các giải pháp định hướng cho việc phát triển sản phẩm, làm cho sản phẩm luôn thích ứng với thị trường, đáp ứng cầu thị trường trong thời kỳ chiến lược xác định. Đây là một trong những chính sách cực kì quan trọng đối với mọi doanh nghiệp. Mỗi năm, các thương hiệu mới liên tiếp được mở ra, nếu doanh nghiệp không đầu tư phát triển các dòng sản phẩm sơ mi mới thì sẽ rất khó để tồn tại và cạnh tranh với các đối thủ khác trên thị trường. Vậy nên, doanh nghiệp cần đầu tư vào công tác phân tích, phát triển sản phẩm mới nhằm để đáp ứng tốt hơn thị hiếu khách hàng, cạnh tranh với các
thương hiệu khác trên thịtrường.
1.4. Bài học kinh nghiệm cho doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi mi
Điểm yếu của phần đông doanh nghiệp sản xuất, kinh doanh sản phẩm may mặc Việt Nam chính là chiến lược thương hiệu. Một số doanh nghiệp Việt Nam đã xây
dựng được sự nhận diện thương hiệu, niềm tin khách hàng nhưng chưa xây dựng được
thương hiệu. Ngoài ra, áp lực về quản trị hệ thống, tài chính hạn chế,… khiến nhiều
thương hiệu Việt thiếu sức bật đểtăng tốc. Chi phí ít nên thuê không gian nhỏ. Không gian nhỏ thì không đáp ứng được nhu cầu trải nghiệm cho khách hàng. Trong khi các
thương hiệu thời trang Việt đang loay hoay tìm hướng phát triển thì một số thương
hiệu thời trang nước ngoài đổ bộ thị trường Việt Nam và mau chóng đạt được những
thành thành công đáng kể, tiêu biểu như Zara, H&M,…. Sự đa dạng của các thương
hiệu nội địa và nước ngoài khiến cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt, công ty nào muốn được thị phần nhiều hơn thì giờđây bắt buộc phải tăng sức cạnh tranh, trong
đó có yếu tố làm mới thương hiệu.
Nhắc đến doanh nghiệp sản xuất kinh doanh sản phẩm sơ mi nổi tiếng của Việt Nam không thể không kểđến Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến. Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến được thành lập từ năm 1975. Với trên 40 năm kinh nghiệm phát triển, hiện nay Việt Tiến đã vươn lên khẳng định vị thế một trong những thương hiệu về thời trang công sởhàng đầu tại Việt Nam. Hiện nay, thương hiệu áo sơ mi nam Việt Tiến là một trong những thương hiệu nổi tiếng hàng đầu của Việt Nam. Sản phẩm của Việt Tiến được đánh giá cao về cả form dáng sang trọng, lịch lãm và chất lượng tuyệt vời. Mẫu mã đa dạng, đẹp mắt, tinh tế đang là sự lựa chọn ưu ái của nam giới trong mảng thời trang công sở. Để không bị tụt lại phía sau, và đạt được những thành công như
hiện nay thì Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến đã có hàng loạt những thay đổi trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của mình trên thị trường nhằm cạnh tranh với các thương hiệu thời trang trong nước và ngoại nhập. Cụ thể:
Về kênh phân phối, đến giữa tháng 7/2019, công ty đã mở gần 80 cửa hàng Viettien
House. Thương hiệu này cũng xây dựng mô hình chuẩn riêng cho đại lý ở các tỉnh.
Trong tương lai, công ty sẽ không còn hàng ngàn cửa hàng nhỏ lẻ, mỗi tỉnh có thể chỉ còn vài đại lý hướng đến việc phát triển hiệu quảhơn.
Một thay đổi khác của Viettien là định vị lại phân khúc khách hàng. Trước đây công
ty chủ yếu cung cấp thời trang công sởcho nhóm đối tượng 30-55 tuổi. Gần đây công
ty mở rộng tập khách hàng xuống 23 tuổi. Theo đó, áo sơ mi Việt Tiến trước đây chỉ
có một phom dáng rộng (regular) thì nay có nhiều lựa chọn hơn: regular dành cho
trung niên thích sự thoải mái, regular fit (ôm gọn) là phom dành cho đối tượng trung
niên nhưng thích phong cách trẻtrung và slim fit (bó sát) dành cho đối tượng trẻ thích phong cách khỏe khoắn. Áo sơ mi cũng có thêm các mẫu ngắn tay và nhiều màu sắc
tươi trẻ. Tận dụng lợi thế am hiểu thị trường nội địa, công ty có những lô hàng khác nhau cho từng khu vực dựa trên nghiên cứu các thông số trắc nghiệm từng vùng miền. Chẳng hạn, miền nam thích ăn mặc thoải mái ưa chuộng chất cotton, miền Bắc thích mặc đồ bó sát tôn dáng và khỏe khoắn.
Nửa cuối năm 2019, Việt Tiến ra mắt trung tâm phát triển mẫu và sàn trình diễn thời
trang (catwalk ) riêng đầu tiên. Trung tâm mẫu gồm có 3 bộ phận thiết kế, kĩ thuật và may mẫu quy mô khoảng 300 nhân sự. Riêng đội ngũ thiết kế của Việt Tiến khoảng 50
người. Trung bình khoảng 1, 2 tháng, công ty đã ra mắt bộsưu tập mới được những
thức là sự kiện thương mại là một thay đổi tích cực của Việt Tiến. Xu hướng thời trang của Việt Tiến sẽtheo xu hướng thời trang toàn cầu
Mặc dù đạt được nhiều thành công trong quá trình thay đổi nhưng hoạt động sản xuất kinh doanh của Việt Tiến vẫn còn một số hạn chế, cụ thểnhư hệ thống kênh phân phối của công ty vẫn còn nhiều vấn đề. Trong giai đoạn đầu tư mở rộng công ty vẫn còn nhiều khiếm khuyết về nguồn nhân lực, thiếu nguồn cán bộ cung cấp cho các dự án đầu tư mở rộng và cung cấp các đơn vị thành viên. Nhưng có thể thấy, bằng những chiến lược cụ thể và sự thay đổi đúng đắn, Tổng công ty Cổ Phần May Việt Tiến đã
thực hiện được mục tiêu của mình là: lột bỏ hình ảnh cũ bịđóng khung trong chiếc áo
sơ mi nhằm chán và đơn điệu trước đây để mang đến một “Việt Tiến trẻ hơn và mang
yếu tố thời trang hơn”. Sự thay đổi trong quá trình sản xuất kinh doanh sản phẩm của Việt Tiến đã giúp thương hiệu áo sơ mi nam nổi tiếng khắp của Việt Nam hiện nay. Nhắc đến Việt Tiến, người ta sẽ nhớ ngay đến những mặt hàng đẹp, bền mà giá cả lại hợp lý phù hợp nhiều đối tượng tiêu dùng. Đây là một trong những điều đáng để các doanh nghiệp khác phải học tập. Từ những chiến lược và sự thay đổi trong quá trình kinh doanh của Việt Tiến, ta có thể rút ra một số bài học kinh nghiệm trong quá trình phát triển sản phẩm sơ mi trên thịtrường như:
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, khâu quan trọng nhất đầu tiên là nghiên cứu thị trường. Bởi nếu hiểu rõ được bối cảnh thị trường thì có thể hiểu được hoạt động
thương mại hiện nay đang diễn ra ra sao. Từ đó mới có thể xây dựng các kế hoạch,
phương hướng và chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp hợp lí
Quá trình thay đổi, phát triển sản phẩm cần phải phù hợp với xu hướng, nhu cầu của khách hàng. Xây dựng và triển khai có hiệu quả chính sách sản phẩm, lựa chọn cơ cấu sản phẩm kinh doanh phù hợp với thị trường, chủ động nhập và tung ra những sản phẩm mới với tính năng ngày càng ưu việt đáp ứng tốt hơn nhu cầu và thị hiếu của
người tiêu dùng, nâng cao chất lượng sản phẩm kinh doanh, đảm bảo được những tính
năng của sản phẩm.
Cần không ngừng nâng cao hiệu quả quảng bá và phát triển thương hiệu, xúc tiến
thương mại
Cần không ngừng mở rộng mạng lưới kinh doanh sản phẩm sơ mi trên thị trường, phát triển hệ thống kênh phân phối nhằm phát triển cơ cấu thị trường, xác định phân khúc thịtrường phù hợp. Giữ vững thịtrường truyền thống và mở rộng thịtrường mới. Mở rộng mạng lưới kinh doanh là mở rộng thịtrường của doanh nghiệp
Vấn đề con người luôn là vấn đề cốt lõi trong mọi lĩnh vực, doanh nghiệp không thể phát triển tốt được nếu không có được một đội ngũ nhân viên tốt, đội ngũ cán bộ
giỏi. Do vậy mỗi doanh nghiệp cần áp dụng các biện pháp nâng cao chất lượng lao
CHƯƠNG 2: THỰC TRẠNG PHÁT TRIỂN THƯƠNG MẠI SẢN PHẨM SƠ MI CỦA TỔNG CÔNG TY MAY 10 – CÔNG TY CỔ PHẦN TRÊN THỊ
TRƯỜNG NỘI ĐỊA
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tốảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thị trường nội