6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1. Tổng quan tình hình và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản
địa 2.1.1. Giới thiệu khái quát về Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần
Tiền thân của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần là các xưởng may quân trang ở chiến khu Việt Bắc thành lập năm 1946. Đến năm 1952, Xưởng may 10 được thành lập trên cơ sở hợp nhất các xưởng may quân trang tại chiến khu Việt Bắc. Sau nhiều lần chuyển đổi, đến năm 2010 công ty trở thành Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần (Garco 10). Ngành nghề kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP là sản xuất và kinh doanh hàng may mặc, siêu thị, khách sạn, đào tạo. Trong đó, lĩnh vực hoạt động của yếu của Tổng công ty May 10 là sản xuất, kinh doanh hàng may mặc
trong nước và xuất khẩu. Với trên 18 nhà máy, xí nghiệp tại các tỉnh thành trên khắp mọi miền tổ quốc, đến nay May 10 đã khẳng định vị thế của mình trên toàn quốc với hệ thống phân phối gần 300 cửa hàng và đại lý. Tổng công ty May 10 luôn đứng trong
top thương hiệu “Hàng Việt Nam chất lượng cao”, cùng rất nhiều giải thưởng: “Giải
thưởng chất lượng Châu Á Thái Bình Dương”, “Sao vàng đất Việt”, “Thương hiệu mạnh Việt Nam”, được Chính phủ vinh danh là “Thương hiệu Quốc gia Việt Nam”.
2.1.2. Tổng quan tình hình kinh doanh của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần giai đoạn 2018 – 2020
Trải qua hơn 70 năm xây dựng và phát triển, bằng chiến lược phát triển đúng đắn, Tổng Công ty May 10 tiếp tục là một trong những doanh nghiệp may mặc hàng đầu Việt Nam khi doanh thu đạt hàng ngàn tỷđồng mỗi năm, khẳng định được tiềm lực và vị thế dẫn đầu của mình ngay cả trong giai đoạn kinh tế khủng hoảng. Để có được thành quả như hiện nay, DN đã phát huy truyền thống, có những giải pháp đồng bộ, xây dựng thương hiệu May 10 ngày càng phát triển bền vững. Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty May 10 trong 3 năm qua được thể hiện cụ thể qua bảng sau:
Bảng 2.1: Kết quả hoạt động kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm Chênh lệch
2019/2018 2020/2019 2018 2019 2020 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Tổng doanh thu 3.005.780 3.372.360 3.485.580 366.580 12,2 113.220 3,36 Tổng chi phí 2.939.416 3.351.258 3.404.218 417.842 11,9 46.960 3,46 Giá vốn hàng bán 2.513.676 2.838.517 2.978.495 324.841 12,92 139.978 4,93
Lợi nhuận
trước thuế 66.358 82.092 81.372 15.734 23,71 -720 -0,87
Lợi nhuận sau thuế
55.726 68.427 66.163 12.701 22,79 -2.264 -3,3
(Nguồn: Báo cáo tài chính 2018, 2019, 2020 của Tổng công ty May10 - CTCP)
Theo phân tích ở bảng 2.1, có thể thấy tình hình sản xuất kinh doanh của May 10
trong 3 năm qua có nhiều biến động, cụ thểnhư sau:
- Doanh thu: Tổng doanh thu năm 2018 của May 10 đạt 3.005.780 triệu đồng và tăng
lên 3.372.360 triệu đồng vào năm 2019 (tăng 12,2%). Đến năm 2020 thì tổng doanh
thu có xu hướng tăng chậm hơn và đạt 3.485.580 triệu đồng, tăng 3,36% so với năm 2019. Đặc biệt, so với kế hoạch kinh doanh năm 2018 là doanh thu 3.106.000 triệu
đồng, May 10 đã hoàn thành được 96,77% kế hoạch. So với kế hoạch kinh doanh năm
2019 là doanh thu 3.202.000 triệu đồng, May 10 đã vượt 5,32% kế hoạch. So với kế
hoạch kinh doanh năm 2020 là doanh thu 2.700.000 triệu đồng, May 10 đã vượt 29,1% kế hoạch. Tổng doanh thu của Tổng công ty May 10 được xem là khả quan trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp dệt may gặp khó khăn vềđơn hàng và thiếu hụt lao động do cạnh tranh giữa các doanh nghiệp trong, ngoài ngành và ảnh hưởng từ dịch bệnh Covid - Chi phí: Tổng chi phí của Tổng công ty trong 3 năm qua đều tăng. Cụ thể, năm
2018 tổng chi phí đạt 2.939.416 triệu đồng và tăng lên 3.290.266 triệu đồng vào năm 2019 (tăng 11,9%). Đến năm 2020, tổng chi phí đạt 3.404.218 triệu đồng, tăng 3,46%
so với năm 2019. Nguyên nhân là do Công ty đầu tư công nghệ mới, số hóa tất cả các phần mềm ứng dụng trên những dây chuyền sản xuất, điều này đã làm cho chi phí sản xuất của Tổng công ty ngày càng tăng lên. Nhưng mức tăng của tổng chi phí vẫn ở
mức thấp hơn so với tổng doanh thu
- Lợi nhuận: Lợi nhuận trước thuếnăm 2018 đạt 66.358 triệu đồng, tăng lên 82.092
triệu đồng vào năm 2019 (tăng 23,71%). Năm 2020 đạt 81.372 triệu đồng, giảm 0,87% so với năm 2019. Mặc dù có tăng giảm trong từng năm nhưng so với kế hoạch đặt ra thì Lợi nhuận trước thuế của Tổng công ty đã tăng vượt kế hoạch. Cụ thể, so với kế
hoạch lợi nhuận trước thuế cảnăm 2018 là 64.000 triệu đồng, May 10 đã hoàn thành vượt 3,69% kế hoạch. so với kế hoạch lợi nhuận trước thuế cả năm 2019 là 81.500
triệu đồng, May 10 đã hoàn thành vượt 0,73% kế hoạch. so với kế hoạch lợi nhuận
trước thuế cả năm 2020 là 45.000 triệu đồng, May 10 đã hoàn thành vượt 80,82% kế
hoạch
Lợi nhuận sau thuế năm 2018 đạt 55.726 triệu đồng, tăng lên 68.427 triệu đồng vào
năm 2019 (tăng 22,79%). Năm 2020 đạt 66.163 triệu đồng, giảm 3,3% so với năm
2019. Đối với Tổng công ty mặc dù lợi nhuận sau thuế có giảm vào năm 2020, nhưng
mức giảm không nhiều, chỉ 3,3%. Đây là một tín hiệu tốt trong bối cảnh cả thế giới bị ảnh hưởng bởi dịch Covid.
Nhìn chung, kết quả sản xuất kinh doanh của Tổng công ty May 10 từnăm 2018 –
2020 được đánh giá là khá ổn định, May 10 vẫn hoàn thành mục tiêu sản xuất kinh
nhiên, trong 3 năm qua tổng chi phí của May 10 đều tăng. May 10 cần xem xét tối thiểu hóa chi phí hơn nữa, tính toán lại chi phí phù hợp, cắt giảm những chi phí không tạo ra giá trị, những chi phí thừa... để tinh gọn sản xuất ở mức cao nhất nhằm mục tiêu tối đa hóa doanh thu, lợi nhuận. Bên cạnh đó, May 10 cần có những chính sách, biện pháp nhằm nâng cao hiệu quảkinh doanh hơn nữa trong tương lai
2.1.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa
a, Các nhân tố bên trong doanh nghiệp
- Lao động
Với đặc thù của ngành dệt may sử dụng nhiều lao động, hằng năm Tổng công ty May 10 luôn phải tuyển dụng rất nhiều lao động mới. Tổng công ty May 10 tập trung
công tác đào tạo lấy “Con người vừa là mục tiêu, vừa là động lực phát triển của doanh nghiệp”, quan tâm cả về tinh thần và vật chất đối với người lao động, giữ vững ổn định
lao động. Tổng công ty tìm mọi biện pháp tổ chức sản xuất khoa học, đầu tư trang thiết bị hiện đại, cải thiện điều kiện môi trường làm việc để tăng năng suất và thu nhập cho
người lao động.
Chất lượng nguồn nhân lực là một trong những yếu tố quan trọng quyết định sự phát triển của May 10, vì vậy Tổng công ty luôn đặt mục tiêu xây dựng đội ngũ nhân viên
chuyên nghiệp lên hàng đầu trong chiến lược phát triển của mình. Cơ cấu lao động cụ
thểnhư sau:
Bảng 2.2: Cơ cấu lao động theo trình độ của Tổng công ty May 10 – CTCP
Đơn vị: Người
Loại lao động Năm
2018 2019 2020 Phân loại theo giới tính Nam 2042 1935 1894 Nữ 5298 5.359 5.216 Phân theo trình độ học vấn Trình độ trên đại học 15 24 42 Trình độđại học 675 717 728 Trình độCao Đẳng và Trung cấp 788 857 870 Đối tượng khác 5.862 5.696 5.470 Tổng lao động 7.340 7.294 7.110
(Nguồn: Phòng nhân sự của Tổng công ty)
Dựa trên bảng 2.4, ta thấy cơ cấu lao động có trình độchuyên môn ngày càng tăng qua các năm, có thể thấy Tổng công ty đang dần chú trọng tuyển dụng những lao động
học vấn vẫn còn chiếm tỷ lệ thấp trong tổng sốlao động của Tổng công ty. Muốn phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa, Tổng công ty cần cần có những chính sách thu hút nguồn nhân lực trẻ, có tay nghề và năng động trong công việc, chuyên môn vềthương mại giúp phát triển sản phẩm của Tổng công ty. Việc cân
đối giữa lực lượng lao động dựa trên các yếu tố như độ tuổi, giới tính cũng được cân nhắc kĩ càng để phù hợp với công việc và năng lực mỗi công nhân. Nếu năng suất lao
động tốt, hiệu quả làm việc cao sẽ góp phần làm nên sự thành công trong quá trình phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa. Giúp Tổng công ty tăng
doanh thu, lợi nhuận, nâng cao lợi thế cạnh tranh của Tổng công ty so với các đối thủ
cùng ngành
- Vốn
Vốn là nhân tố quan trọng được xem là điều kiện cần giúp doanh nghiệp có khả năng kinh doanh và phát triển, là cơ sởđể doanh nghiệp tiếp tục đầu tư sản xuất, kinh doanh, thâm nhập vào thị trường tiềm năng từđó mở rộng thịtrường tiêu thụ, nâng cao uy tín của doanh nghiệp trên thương trường. Khảnăng huy động vốn tốt và đầu tư có
hiệu quả sẽ giúp cho Tổng công ty nâng cao được hiệu quả kinh doanh, phát triển
thương mại sản phẩm sơ mi của mình trên thị trường hơn. Dưới đây là bảng nguồn vốn kinh doanh của Tổng công ty May 10 trong giai đoạn 2015-2018:
Bảng 2.3: Nguồn vốn kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP
Đơn vị: Triệu đồng
Chỉ tiêu Năm Chênh lệch
2019/2018 2020/2019 2018 2019 2020 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Nợ phải trả 404.869 416.951 413.576 12.082 2,98 -3.375 -0,8 Vốn chủ sở hữu 163.699 169.486 171.581 5.787 3,53 2.095 1,23 Tổng nguồn vốn 568.568 586.437 585.157 17.869 3,14 -1.28 -0,22
( Nguồn: Báo cáo tài chính 2018, 2019, 2020 của Tổng công ty May10 - CTCP)
Dựa trên bảng 2.4 ta có thể thấy rằng trong suốt 3 năm từ 2018-2020, nguồn vốn của Tổng công ty vẫn luôn ổn định. Mặc dù có sự biến động giữa các năm nhưng mức
tăng, giảm không nhiều. Tổng nguồn vốn năm 2018 là 568.568 triệu đồng, năm 2019 tăng lên là 586.437, đến năm 2020 có giảm nhẹ là 585.157. Nguồn vốn của Tổng công ty chủ yếu là nguồn vay, thuê tài chính, điều này là một bài toán khó đối với Tổng công ty trong việc sử dụng vốn hiệu quả và lợi nhuận vay đúng hạn, đồng thời duy trì nguồn vốn cho việc kinh doanh luôn diễn ra thuận lợi.
Kỹ thuật và công nghệ là nhân tố ảnh hưởng trực tiếp tới hoạt động sản xuất sản phẩm của Tổng công ty. Hiện nay, Tổng công ty May 10 đã tập trung đầu tư cơ sở và công nghệ sản xuất theo hướng hiện đại. Tổng công ty hiện có 18 nhà máy, xí nghiệp
và 2 phân xưởng bổ trợ được phân bố khắp các tỉnh thành trên cả nước với hơn 3000
máy chuyên dụng hiện đại chủ yếu do các nước khối EU, Nhật, Mỹ,…sản xuất, cụ thể: - Hệ thống thiết bị chuyên nghiệp CAD/CAM của hãng Schmidt - Mỹ và Lectrasystem - CH Pháp dùng để thiết kết thời trang, thiết kế mẫu, truy nhập mẫu và giác đồ cắt
- Máy kiểm tra Mansang - Hong Kong dùng để kiểm tra lỗi vải và chiều dài cuộn vải trước khi đưa vào sản xuất.
- Các loại máy ép mex Kannegiensser - CH liên bang Đức ép thủy lực theo
phương thẳng đứng với hệ thống làm lạnh công suất cao, đảm bảo độ kết dính tốt và không làm biến dạng sản phẩm.
- Các loại máy thêu Tajma - Nhật Bản cùng một lúc thêu được 20 sản phẩm với 9 loại chỉ khác nhau
Việc áp dụng kỹ thuật và công nghệ tiên tiến vào hoạt động sản xuất sản phẩm sẽ giúp Tổng công ty sản xuất ra những sản phẩm sơ mi chất lượng hơn, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh, tạo ra khả năng cạnh tranh của Tổng công ty đối với các đối thủ cùng ngành
- Giá bán sản phẩm.
Giá bán sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 giao động trong khoảng 200.000 – 2.000.000 đồng tùy thuộc vào chất liệu và kiểu dáng của sản phẩm. Công ty luôn tham khảo sát giá của các đối thủ cạnh tranh để xác định được mức giá hấp dẫn, cạnh tranh nhất cho sản phẩm của mình. Ngoài ra công ty còn có các chương trình khuyến mãi, các chính sách giảm giá, tặng voucher hoặc quà tặng nhằm kích thích khách hàng mua sản phẩm
- Chất lượng sản phẩm
Nhằm đảm bảo được chất lượng sản phẩm, xây dựng lòng tin với khách hàng. Từ năm 1999, May 10 đã tiến hành đưa “sợi chống hàng giả” vào nhãn dệt chính của sản phẩm. Nhờ đó mà May 10 bảo vệ được thương hiệu của mình, đồng thời giúp khách hàng có thể phân biệt được hàng giả, hàng nhái. Ngoài ra, Tổng công ty còn áp dụng mô hình Lean vào sản xuất, sau khi áp dụng mô hình Lean, năng suất lao động tăng
52%, tỷ lệ hàng lỗi giảm 8%, giảm giờ làm 1 giờ/ngày, tăng thu nhập trên 10%, giảm chi phí sản xuất từ 5-10%/năm. Bên cạnh đó, Tổng công ty May 10 vẫn luôn thực hiện nghiên cứu các loại sản phẩm sơ mi mới, đưa ra những sản phẩm sơ mi phù hợp với thị
hiếu khách hàng, đột phá cả về kiểu dáng lẫn chất lượng nhằm cạnh tranh với các
thương hiệu thời trang khác trong nước
Với chiến lược tập trung phát triển thương mại sản phẩm trên thị trường nội địa, Hiện nay, May 10 đã mở rộng các kênh phân phối, nhằm đưa sản phẩm đến đông đảo
người tiêu dùng trong cảnước. Với hàng trăm cửa hàng, đại lý phân phối hiện đại trên toàn quốc, thương hiệu thời trang May 10 đang ngày càng khẳng định được vị thế
vững chắc của mình trong lòng người tiêu dùng. Để đánh giá được quy mô phát triển
thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trên thị trường nội địa, ta xét bảng số lượng cửa hàng, đại lý phân phối của Tổng công ty như sau:
Bảng 2.4: Sốlượng cửa hàng, đại lý phân phối của Tổng công ty May 10 - CTCP
Năm Đơn vị 2018 2019 2020
Sốlượng Nhà phân phối 255 270 278 Chênh lệch Nhà phân phối - 15 8
Tỷ lệ % - 5,88 2,96
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Tổng công ty)
Từ bảng số liệu ta thấy được mức độ gia tăng nhà phân phối sản phẩm sơ mi của Tổng công ty qua các năm đều tăng. Việc mở rộng hệ thống kênh phân phối sẽ giúp
người tiêu dùng nhận diện được các sản phẩm mang thuơng hiệu May 10, nâng cao doanh thu mỗi năm cho Tổng công ty
b, Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp - Khách hàng
Hiện nay, sơ mi May 10 đã trở thành một thương hiệu cạnh tranh mạnh, có uy tín cao trên thịtrường và có sức lan tỏa lớn. Hàng năm, Tổng công ty May 10 vẫn thu hút được một lượng lớn hàng hàng đến mua sản phẩm tại các cửa hàng trên khắp cả nước.
Chất lượng sản phẩm sơ mi cùng với dịch vụ khách hàng tốt khiến cho khách hàng khi
đến mua tại May 10 cảm thấy tin tưởng và hài lòng. Điều này đã giúp cho May 10 giữ chân được khách hàng, tạo được lòng tin đối với khách hàng, nâng cao được lượng
khách hàng hơn so với các đối thủ cạnh tranh cùng ngành. Khách hàng là người tạo nên quy mô của thị trường, là yếu tố quyết định đến sự thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Chính vì thế, sản phẩm sơ mi của Tổng công ty được khách hàng đón
nhận rộng rãi sẽ giúp cho hoạt động phát triển thương mại sản phẩm sơ mi trên thị trường nội địa của Tổng công ty trở nên thành công hơn
- Đối thủ cạnh tranh
Trong những năm gần đây, nhiều đối thủ cạnh tranh trong nước ngày càng lớn mạnh, tiêu biểu như: Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến, Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà