6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2.1. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công
Hơn70 năm xây dựng và phát triển, sản phẩm sơ mi luôn được xem là sản phẩm chủ
lực định vị thương hiệu May 10 trên thị trường nội địa. Trong số doanh thu theo sản phẩm của Tổng công ty thì doanh thu từ sản phẩm sơ mi luôn chiếm tỷ trọng lớn nhất. Chính vì thế, Tổng công ty May 10 luôn không ngừng phát triển thị trường, mở rộng
quy mô đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm sơ mi. Dưới đây là bảng số liệu sản
lượng, doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trên thị trường nội địa giai đoạn 2018-2020
Bảng 2.5: Sản lượng, doanh thu, chi phí và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 - CTCP
Đơn vị: Triệu đồng, nghìn chiếc
Chỉ tiêu Năm Chênh lệch
2019/2018 2020/2019 2018 2019 2020 Số tiền Tỷ lệ (%) Số tiền Tỷ lệ (%) Sản lượng 20.078 23.833 22.275 3.755 18,7 -1.558 -6.53 Doanh thu 1.191.120 1.533.211 1.390.243 342.091 28,7 -142.968 -9.3 Chi phí 995.767 1.221.348 1.093.114 225.581 22,6 -128.234 -10.5 Lợi nhuận 195.353 311.863 279.129 116.510 59,6 -32.734 -10.5
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Tổng công ty)
a, Sản lượng
Dựa trên bảng 2.4 ta thấy sản lượng kinh doanh sản phẩm sơ mi trên thịtrường có sự
biến động giữa các năm. Cụ thể: Sản lượng năm 2018 đạt 20.078 nghìn chiếc, tăng lên
23.833 nghìn chiếc vào năm 2019 (tăng 18.7%). Năm 2020 đạt 22.275 nghìn chiếc, giảm 6,533% so với năm 2019. Sở dĩ có sự biến động trên là do đầu năm 2020 . khi dịch Covid diễn biến bất ngờ và phức tạp dẫn đến nguồn nghiên liệu giảm mạnh, thiếu hụt đơn hàng. Bên cạnh đó, do tình hình dịch bệnh nên nhiều người tiêu dùng bị giảm mức thu nhập nên nhu cầu tiêu dùng sản phẩm sơ mi của họcũng ít hơn
b, Doanh thu
Doanh thu của Tổng công ty trong 3 năm qua cũng có sự biến động. Cụ thể chi phí
năm 2018 của May 10 đạt 995.767 triệu đồng và tăng lên 1.221.348 triệu đồng vào
năm 2019 (tăng 28,7% ). Đến năm 2020 đạt 1.390.243 triệu đồng, giảm 9,3% so với
năm 2019. Mặc dù doanh thu có tăng giảm giữa các năm nhưng doanh thu của Tổng công ty May 10 vẫn được xem là khả quan trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp dệt may gặp khó khăn vềđơn hàng và thiếu hụt lao động do cạnh tranh giữa các doanh nghiệp
c, Chi phí
Chi phí của Tổng công ty trong 3 năm qua cũng có sự biến động. Cụ thể, năm 2018
tổng chi phí đạt 2.939.416 triệu đồng và tăng lên 3.290.266 triệu đồng vào năm 2019 (tăng 22,6% ). Đến năm 2020, tổng chi phí đạt 1.093.114 triệu đồng, giảm 10,5% so với năm 2019.Từ kết quả trên, ta thấy Tổng công ty May 10 đã thực hiện khá tốt các biện pháp tối thiểu hóa chi phí. Trong thời gian tới, Tổng công ty cần tiếp tục phát huy, giảm thiểu những chi phí không cần thiết, tối thiểu hóa chi phí hơn nữa
d, Lợi nhuận
Lợi nhuận là chỉ tiêu tuyệt đối phản ánh hiệu số giữa doanh thu và chi phí bỏ ra. Lợi nhuận là kết quả cuối cùng mà doanh nghiệp muốn hướng tới. Dựa trên số liệu bảng 2.4 ta thấy: lợi nhuận năm 2018 đạt 195.353 triệu đồng, tăng lên 311.863 triệu đồng vào năm 2019 (tăng 59.6%). Năm 2020 đạt 279.129 triệu đồng, giảm 10,5% so với
năm 2019. Mặc dù lợi nhuận của Tổng công ty có giảm vào năm 2020, nhưng so với các doanh nghiệp khác thì đây vẫn là một tín hiệu tốt trong bối cảnh cả thế giới bị ảnh
hưởng bởi dịch Covid. e, Thị phần
Do nhu cầu về sản phẩm sơ mi của người dân ngày càng tăng vậy nên các doanh nghiệp sản xuất sản phẩm sơ mi những năm gần đây xuất hiện khá nhiều. Chính vì thế
việc cạnh tranh, giữ khách hàng cũ và mở rộng thị trường là rất quan trọng đối với Tổng công ty May 10. Dưới đây là biểu đồ về tình hình phát triển thị phần của Tổng công ty May 10 trên thịtrường nội địa.
(Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty)
Biểu đồ 2.1: Thị phần kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP năm 2018
21% 20% 16% 21% 22% Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè Tổng Công ty May 10 - Công ty Cổ phần Công ty Cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại Thành
Công
(Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty)
Biểu đồ 2.2: Thị phần kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP năm 2019
(Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty)
Biểu đồ 2.3: Thị phần kinh doanh của Tổng công ty May 10 - CTCP năm 2020
Dựa vào biểu đồ, ta thấy họat động phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty trên thịtrường nội địa rất tốt. Trong 3 năm từ 2018 – 2020, thị phần của Tổng công ty trên thị trường nội địa không ngừng được mở rộng. Năm 2018 chiếm 16 %
nhưng đến năm 2020 đã chiếm 18,5% thị phần trên thịtrường Việt Nam. Nguyên nhân giúp cho thị phần của Tổng công ty May 10 trên thịtrường nội địa tăng nhanh như vậy là do trong những năm qua, Tổng công ty đã nhanh nhạy nắm bắt nhu cầu thị trường,
21% 18.6% 17.4% 23% 20% Tổng công ty cổ phần May Việt Tiến
Tổng công ty cổ phần
May Nhà Bè
Tổng công ty May 10 -
Công ty Cổ phần Công ty cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại
Thành Công Công ty khác 22% 18.2% 18.5% 19.3% 22% Tổng công ty cổ phần may Việt Tiến Tổng Công Ty Cổ Phần May Nhà Bè Tổng Công ty May 10 - Công ty Cổ phần Công ty Cổ phần Dệt may Đầu tư Thương mại Thành
Công
thuộc nhiều phân khúc, từ trung cấp tới cao cấp. Điều này giúp Tổng công ty thu hút
được một lượng lớn khách hàng trong nước. Bên cạnh đó, May 10 còn đầu tư mạnh mẽ cho hệ thống phân phối sản phẩm sơ mi nội địa với gần 300 cửa hàng, đại lý ở tất cả các vùng miền trong cả nước. Ngoài ra, May 10 cũng là một trong những doanh nghiệp có nhiều hoạt động kích cầu, phục vụ người tiêu dùng nội địa, qua việc tham gia Cuộc vận động “Người Việt Nam ưu tiên dùng hàng Việt Nam”. Nhanh nhạy nắm bắt nhu cầu thị trường, đầu tư sản xuất sản phẩm sơ mi chất lượng cao đã giúp cho Tổng công ty May 10 nhanh chóng mở rộng thị phần trên thịtrường nội địa
2.2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty về chất lượng công ty về chất lượng
a, Cơ cấu sản phẩm
Bảng 2.6: Cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của Tổng công ty May 10 - CTCP giai đoạn 2018 – 2020 Cơ cấu sản phẩm 2018 2019 2020 Doanh thu (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Doanh thu (Triệu đồng) Tỷ trọng (%) Sơ mi 1.191.120 37,26 1.533.211 45,45 1.390.243 43,85
(Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty)
Nhìn vào bảng 2.3, ta có thể thấy sản phẩm sơ mi vẫn luôn là mặt hàng chủ đạo, có
cơ cấu lớn nhất và đem loại doanh thu cao nhất cho Tổng công ty May 10. Doanh thu từ sản phẩm sơ mi chiếm tỷ trọng lớn trong cơ cấu doanh thu theo sản phẩm của Tổng Công ty với tỷ lệ duy trì khoảng 40% từ năm 2018 - 2020. Việc dịch chuyển cơ cấu doanh thu của sản phẩm cũng đã phản ánh chiến lược tập trung vào sản phẩm chủ lực truyền thống và có thế mạnh của Tổng Công ty May 10 là sản phẩm sơ mi
b, Tốc độtăng trưởng sản lượng và doanh thu
Đơn vị: %
(Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty)
Biểu đồ 2.4: Tốc độtăng trưởng sản lượng và doanh thu sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 - CTCP giai đoạn 2018 - 2020
0 28.70% -9.30% 0 18.70% -6.53% -0.15 -0.1 -0.05 0 0.05 0.1 0.15 0.2 0.25 0.3 0.35 2018 2019 2020 Doanh thu Sản lượng
Dựa vào biểu đồ 2.4, ta thấy tốc độtăng trưởng về doanh thu và sản lượng sản phẩm
sơ mi của Tổng công ty có xu hướng giảm vào năm 2020. Giảm từ 18,70% xuống -
6,53% đối với sản lượng, giảm từ 28,7% xuống -9,3% đối với doanh thu. Tốc độtăng trưởng giảm của Tổng công ty do nhiều nguyên nhân khác nhau gây ra, nhưng nguyên
nhân lớn nhất vẫn là do trong năm 2020 dịch covid diễn ra khiến Tổng công ty gặp nhiều khó khăn khi phần lớn phải tạm dừng sản xuất sản phẩm hoặc thu hẹp sản xuất sản phẩm vì hàng hóa tiêu thụ chậm cũng như để hỗ trợ phòng chống dịch. Trong khi
đó, Tổng công ty vẫn phải chi trả phí duy trì hoạt động bộ máy, phí thuê mặt bằng, trả lương lao động cùng nhiều loại thuế phí khác. Muốn nâng cao tốc độ tăng trưởng về
doanh thu và sản lượng của sản phẩm sơ mi trong thời gian tới, đòi hỏi Tổng công ty May 10 cần có chiến lược và chính sách dài hạn trong tương lai
c, Phương thức phân phối
Bảng 2.7: Phương thức phân phối của Tổng công ty May 10 - CTCP
Đơn vị: %
Phương thức phân phối 2018 2019 2020
Hệ thống showroom 80 75 71
Thương mại điện tử 17 23 27
Loại khác 3 2 2
(Nguồn: Phòng kinh doanh của Tổng công ty)
Hình thức phân phối chủ yếu của Tổng công ty vẫn là qua hệ thống Showroom. Từ năm 2018- 2020, phương thức phân phối qua hệ thống showroom có xu hướng giảm
hơn, năm 2018 chiếm 80% nhưng đến năm 2020 giảm còn 71%. Còn phương thức phân phối qua thương mại điện tửcó xu hướng tăng lên, năm 2018 chiếm 17% nhưng đến năm 2020 chiếm 27%. Nguyên nhân chủ yếu có sựthay đổi đó là do hiện nay, nền kinh tế ngày càng phát triển, các trang thương mại điện tử ngày càng phổ biến hơn.
Bên cạnh đó, cuối năm 2019 dịch Covid diễn ra nên việc kinh doanh bị ảnh hưởng rất lớn. Để đáp ứng tốt nhất nhu cầu và thói quen mua sắm của người tiêu dùng, bên cạnh
phương pháp bán hàng truyền thống, May 10 đã đẩy mạnh bán hàng trên các trang
thương mại điện tử nhằm giúp khách hàng mua sắm online nhanh chóng và thuận tiện 2.2.3. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty về hiệu quả
a, Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Tỷ suất lợi nhuận có ý nghĩa quan trọng đối với mọi doanh nghiệp vì đây là công cụ đo lường, xác định xem doanh nghiệp đó hoạt động có hiệu quả hay không. Tùy theo tỷ suất lợi nhuận là âm hay dương mà Tổng công ty sẽ có những cách thức điều chỉnh phù hợp về hoạt đông kinh doanh, nhằm tăng tính hiệu quả và tối ưu lợi nhuận.Ta có bảng tỷ suất lợi nhuận sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần
Bảng 2.8: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 - CTCP
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2018 2019 2020
Tổng doanh thu Triệu đồng 1.191.120 1.533.211 1.390.243 Tổng chi phí Triệu đồng 995.767 1.221.348 1.093.114 Lợi nhuận Triệu đồng 195.353 311.863 279.129 Tỷ suất lợi nhuận trên
doanh thu
%
16,4 20,34 20,07 Tỷ suất lợi nhuận trên chi
phí
%
19,61 25,53 25,53
(Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty)
Ta thấy tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của Tổng công ty có xu hướng tăng vào năm
2019 và giảm vào năm 2020, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu năm 2018 là 16,4%, tăng
lên là 20,34% vào năm 2019. Đến năm 2020, tỷ lệ này giảm xuống còn 20,07% do quá trình tìm kiếm đơn hàng trong bối cảnh dịch covid diễn biến phức tạp, đồng thời sức ép cạnh tranh của các đối thủ là khá lớn nên tỷ suất lợi nhuận năm 2020 có xu hướng giảm. Vậy nên đểđiều chỉnh tỷ lệ này có hiệu quảhơnban lãnh đạo của Tổng công ty cần đưa ra các chính sách phù hợp, giải quyết những khó khăn của Tổng công ty trong thời gian tới
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí năm 2018 là 19,61%, tăng lên là 25,53% vào năm 2019. Đến năm 2020, tỷ lệ này vẫn giữ nguyên là 25,53%. Nguyên nhân là do thời gian qua Tổng công ty đã chú trọng xem xét tối thiểu hóa chi phí, tính toán lại chi phí phù hợp, cắt giảm những chi phí không tạo ra giá trị, những chi phí thừa... để tinh gọn sản xuất ở mức cao nhất. Có thể thấy công ty đang cố gắng rất nhiều trong việc cắt giảm chi phí trong hoạt động kinh doanh nhằm tối đa hóa lợi nhuận
b, Hiệu quả sử dụng vốn và lao động
Để đánh giá được hiệu suất sử dụng vốn và lao động của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần, ta xét bảng số liệu sau:
Bảng 2.9: Hiệu quả sử dụng vốn và lao động của Tổng công ty May 10 - CTCP
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2018 2019 2020 Doanh thu Triệu đồng 1.191.120 1.533.211 1.390.243 Lợi nhuận Triệu đồng 195.353 311.863 279.129 Vốn kinh doanh Triệu đồng 568.568 586.437 585.157
Sốlao động bình quân Người 7.340 7.294 7.110
Năng suất lao động Tr.đồng/người 162.28 210.20 195.53 Hiệu quả sử dụng vốn % 34,36 53,18 47,7
(Nguồn: Phòng kinh doanh Tổng công ty)
Từ bảng 2.10, ta thấy hiệu quả sử dụng vốn và lao động của Tổng công ty đều có xu
hướng tăng vào năm 2019 và giảm vào năm 2020. Cụ thể: Hiệu quả sử dụng vốn của tổng công ty năm 2018 là 34,36%, tăng lên 53,18% vào năm 2019, đến năm 2020 giảm xuống còn 47,7%. Tương tự, năng suất lao động năm 2018 là 162.28 triệu đồng/
người, tăng lên 210.20 triệu đồng/người vào năm 2019, đến năm 2020 giảm xuống còn 195.53 triệu đồng/người
Đối với năng suất lao động, năm 2019 công ty đã đưa công nghệ hiện đại vào sản xuất và quản lý, nhờ đó thời gian sản xuất một sản phẩm giảm từ 1.980 giây xuống 1.200 giây và hiện chỉ còn 690 giây/sản phẩm. Hiện mỗi công nhân có thểđiều khiển 2
máy, thay vì 2 người điều khiển một máy như trước. Nhờ áp dụng các giải pháp về
công nghệ, May 10 đã tăng năng suất lao động lên 52%, tỷ lệ hàng lỗi giảm 8%. Ngoài
ra, công ty cũng giảm thêm một giờ làm việc/ngày, tăng thu nhập cho công nhân trên 10%, giảm chi phí sản xuất 5% - 10%/năm. Điều này đã giúp cho năng suất lao động của Tổng công năm 2019 tăng vượt trội so với năm 2018. Đến năm 2020, do ảnh
hưởng bởi diễn biến phức tạp của dịch Covid, nhiều lao động không thể đi làm được, vậy nên Tổng công ty đã triển khai phương án “ ba tại chỗ” nhằm đảm bảo an toàn trong sản xuất, tạo vùng xanh cho doanh nghiệp. Nhưng phương án này chỉ đảm bảo
được 30-50% năng suất, nhưng chi phí lại đội lên gấp 4,5 lần, doanh thu thì giảm đến 50%. Vậy nên năng suất lao động trong năm 2020 có giảm hơn so với năm 2019. Để
khắc phục tình trạng này, trong thời gian tới đòi hỏi Tổng công ty cần xây dựng
phương án giải quyết lâu dài
Đối với hiệu quả sử dụng vốn, trong năm 2019, hiệu quả sử dụng vốn của Tổng công
ty có tăng, thể hiện Tổng công ty đã tối ưu hóa hiệu quả sử dụng vốn. Nhưng đến năm
2020, hiệu quả sử dụng vốn lại giảm, nguyên nhân chủ yếu là do Tổng công ty đầu tư
công nghệ mới, số hóa tất cả các phần mềm ứng dụng trên những dây chuyền sản xuất, làm cho chi phí sản xuất của Tổng công ty bị tăng lên. Bên cạnh đó, lợi nhuận của Tổng công ty cũng bị giảm nhiều do những ảnh hưởng từ dịch covid gây ra
2.3. Đánh giá thực trạng phát triển thương mại sản phẩm sơ mi của Tổng công ty May 10 – Công ty Cổ phần trên thịtrường nội địa