6. Kết cấu khoá luận tốt nghiệp
3.2.2 Quản lý chiến lược maketing
Bên cạnh việc xây dựng và thưrc hiện các hoạt động xúc tiến bán hàng theo kế hoạch, Công ty cần thực hiện chính sách bán hàng linh hoạt để kích thích khả năng tiêu thụ của các khách hàng (C1, C2, C3.) sau nhà phân phối, đồng thời phổi hợp hiệu quả các hoạt động PR với các chương trình khuyến mại để người tiêu dùng nhận diện sản phẩm mới trong thời gian đã đưoc xác định. Công ty sẽ xây dựng các chính sách chăm sóc khách hàng theo đặc tính vùng miền nhằm ôn định hệ thống phân phối và thị phần tiêu thụ sản phẩm. Công ty cần thực hiện xây dựng chiến lược marketing dài hạn, tập trung phát triển các yếu tố mang tính khác biệt nhằm tạo nên những giá trị to lớn có tính đột phá, nâng cao giá trị doanh nghiệp, thương hiệu sản phẩm, sản lượng và doanh thu tiêu thụ, đặc biệt là sự gia tăng lợi nhuận, hiệu quả đầu tư cho Công ty sau Cổ phần hóa.
- Tăng cường năng lực và khả năng marketing của Công ty bằng cách tuyển chọn những nhân viên ưu tú trong lĩnh vực này và thường xuyên tổ chức các khóa đào tạo nhằm nâng cao trình độ của nhân viên .
- Duy trì và nâng cao uy tín của Công ty thông qua chất lượng là các tốt nhất để giữ được an tâm đối với khách hàng cũ và sự tin tưởng đối với khách hàng mới. Đây cũng là cách để nâng cao thương hiệu của Công ty trên thị trường.
- Công ty cần coi marketing là một trong yếu tố quan trọng để tạo nên sự thành công của kinh doanh ngoài việc chỉ quan tâm đến mở rộng thị trường hay nâng cao chất lượng.
- Phải có những chiến lược cụ thể về marketing trong từng giai đoạn hoạt động của Công ty, đặc biệt là những hoạt động mở rộng thị trường hay ra mắt sản phẩm mới, tránh tình trạng giới thiệu tới khách hàng mà khách hàng không hiểu những đặc điểm của sản phẩm.
- Tiếp tục thực hiện các chiến lược marketing như: gửi các thông tin giới thiệu về sản phẩm Công ty cho khách hàng thông qua thư điện tử, tăng cường sự hiện diện của sản phẩm qua các kênh thông tin trang mạng.
- Phối hợp với cơ quan chức năng có những biện pháp triệt để chống nạn hàng giả, hàng nhái.