5. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.2. Phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020
2.2.1. Kết quả phân tích thực trạng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa giai đoạn 2017-2020
a. Về quy mô
Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam là một công ty còn khá non trẻ mới đi
vào họat động chính thức được hơn 5 năm nhưng đã nhanh chóng phát triển và chiếm lĩnh các thị trường tiêu thị sản phẩm này lớn của Việt Nam, đặc biệt là khu vực phía Bắc như Hà Nội, Bắc Ninh, Bắc Giang, Quảng Ninh, Nghệ An, Thanh Hóa, TP.Hồ Chí Minh… Trong quá trình hơn 5 năm hoạt động vừa qua, công ty đã đạt được nhiều thành công nhất định, trong đó nổi bật nhất chính là công ty đã đạt được lợi nhuận tăng dần theo từng năm, tổng số lượng hàng hóa được bán ra thị trường ngày càng tăng và quy mô, thương hiệu được mở rộng đồng thời nâng cao chất lượng sản phẩm. Cụ thể, có thể xem xét theo bảng tổng sản lượng, doanh thu và chi phí sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp trong giai đoạn 2017 - 2020 tại thị trường nội địa sau:
Bảng 2.3: Sản lượng, tổng doanh thu và lợi nhuận kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty giai đoạn 2017-2020
So sánh năm 2018/2017 So sánh năm 2019/2018 So sánh năm 2020/2019
Dựa vào Bảng 2.3 ta nhận thấy rằng, nhìn chung hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2017-2020 khá hiệu quả, sản lượng tiêu thụ sản phẩm của Công ty tăng
trưởng khá cao do đời sống nhân dân Việt Nam ngày càng phát triển, nhu cầu sử dụng các loại máy móc công nghệ thay thế sức lao động thủ công càng cao. Ta có thể thấy rõ sự chuyển mình vượt bậc của công ty trong năm 2019. Theo số liệu thống kê ở trên, năm 2019 số lượng hàng hóa được tiêu thụ là 28.750 tăng so với năm 2018 lên đến 426,64%, điều này cho thấy Công ty đã dần có những chỗ đứng nhất định trên thị trường và sản phẩm của Anco Việt Nam đã được người dân trên thị trường nội địa tin tưởng và sử dụng. Đây cũng là dấu hiệu đáng tích cực cho những bước phát triển tiếp theo của công ty. Đến năm 2020 tổng sản lượng tiêu thụ là 28.092 có giảm 659 tổng sản lượng so với năm 2019, nguyên nhân chính của việc suy giảm này chủ yếu là do dịch bệnh Covid-19 đã làm ảnh hưởng không chỉ đến nền kinh tế Việt Nam mà còn ảnh hưởng đến nền kinh tế toàn cầu. Tuy nhiên, so với mặt bằng chung các các sản phẩm trong nước thì sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Anco Việt Nam không bị ảnh hưởng quá nặng nề trong năm 2020.
- Tổng doanh thu
Nhìn chung trong giai đoạn 2017-2020 Công ty Cổ phần công nghệ Acno Việt Nam có tổng doanh thu tăng trưởng theo từng năm. Cụ thể, thấy rõ rệt nhất trong năm 2018, 2019. Năm 2018 tổng doanh thu công ty đạt được là 5.136.440 VNĐ tăng so với năm 2017 lên đến 739,74%. Năm 2019 doanh thu đạt 11.592.958.182 VNĐ đây là một con số khá ấn tượng so với các công ty khác cùng kinh doanh trong ngành, song song với sự tăng trưởng tổng sản lượng tiêu thụ thì doanh thu năm 2019 của công ty cũng tăng lên đáng kể so với năm 2018 (tăng 225.7%). Điều này chính là bước ngoặt lớn giúp công ty có thể định hướng được sự phát triển và mở rộng quy mô trong thời gian sau đó. Đến năm 2020, mặc dù có bị ảnh hưởng do tình hình dịch bệnh Covid-19 trên toàn cầu nhưng theo bảng 2.3 thì ta có thể thấy được doanh thu của Anco Việt Nam vẫn có sự tăng trưởng đáng kể, cụ thể tổng doanh thu năm 2020 là 12.710.499.091 VNĐ tăng 109,639% so với năm 2018. Đây là một tín hiệu đáng mừng cho công ty và cũng một phần chứng minh được là mặc dù bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh thì nhu cầu về sản phẩm vẫn có và xu hướng sử dụng máy chế biến gỗ công nghiệp thay thế cho các máy móc gia công thủ trong ngành gỗ ngày càng cao.
b. Về chất lượng
- Tốc độ tăng trưởng sản phẩm và doanh thu
Một trong những mục tiêu kinh doanh chủ yếu mà Anco luôn nỗ lực hướng đến đó chính là ổn định và phát triển tốc độ tăng trưởng sản phẩm và doanh thu. Trong suốt thời gian hơn 5 năm hoạt động, Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam đã không ngừng
nỗ lực và phấn đấu thực hiện mục tiêu đó để đạt được những chỗ đứng nhất định trên thị trường như hiện nay, cụ thể:
Tốc độ tăng trưởng về sản lượng và doanh thu sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp cho thấy sự tăng trưởng về chất lượng của hoạt động phát triển thương mại mặt hàng. Dựa vào hình 2.1 (bên dưới) có thể thấy sản lượng và doanh thu có tốc độ tăng trưởng dương và có xu hướng tăng. Tốc độ tăng trưởng sản lượng năm 2018 là 123,54%, năm 2019 là 426,64% , năm 2020 là 97,71% . Điều này thể hiện sự phát triển thương mại của công ty khá vững chắc, chất lượng hoạt động phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp ngày càng được khẳng định.
Đơn vị: % (phần trăm)
Hình 2.1: Tốc độ tăng trưởng sản lượng và doanh thu sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam tại thị trường nội
địa giai đoạn 2017-2020
Nguồn: Công ty Cổ phần Công nghệ Anco Việt Nam Để thấy được rõ hơn về phát triển
thương mại sản phẩm thiết bị phụ tùng máy của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam, ta sẽ xét chỉ tiêu sau để có một cái nhìn cụ thể và chi tiết hơn về tình hình kinh doanh của Công ty trên thị trường nội địa.
Tốc độ tăng trưởng bình quân: từ kết quả của bảng 2.3 ta có thể tính tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt= Nam:(7,3974 ∗ 2,25702 ∗ 1,09639)/3= 2,4702= 247,02%
Như vậy tốc độ tăng trưởng bình quân doanh thu tiêu thụ sản phẩm thiết bị phụ tùng máy móc giai đoạn năm 2017-2020 của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam là
247,02%. Đây có thể coi là mức tăng trưởng rất cao, đánh giá tình hình doanh thu tiêu thụ của Công ty trên thị trường nội địa là rất tốt.
-Cơ cấu phát triển sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp +, Cơ cấu sản phẩm
Dựa vào Hình 2.2 (bên dưới) ta thấy về cơ cấu sản phẩm máy chế biến gỗ công
nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam có sự chênh lệch và phân biệt khá rõ rệt. Nhìn chung mặt hàng sản phẩm máy cắt khắc CNC là sản phẩm chủ lực của công ty và xu hướng vẫn được công ty tập trung phát triển trong giai đoạn tiếp theo, cụ thể năm 2019 doanh thu sản phẩm máy cắt khắc CNC chiếm 58%, đến năm 2020 doanh thu sản phẩm này tiếp tục tăng lên 61,4% trên tổng doanh thu. Điều này chứng tỏ sản phẩm này của Anco Việt Nam đã tiếp cận được thị trường và được khách hàng ngày càng tin tưởng sử dụng, đây cũng là một phần tín hiệu báo rằng tiềm năng máy cắt CNC của công ty sẽ phát triển hơn nữa trong những năm tiếp theo
Đơn vị: % ( phần trăm)
Hình 2.2: Cơ cấu doanh thu một số sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp chính của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam tại thị trường nội địa giai
đoạn 2019-2020
Nguồn: Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam Dựa vào Hình 2.2 ta nhận thấy năm
2020 một sản phẩm của công ty đem đến doanh thu vượt trội hơn hẳn so với năm 2019 đó là máy dán cạnh, khi phần trăm trên tổng doanh thu năm 2019 là 0,35%, đến năm 2020 tăng lên đến 8,93%. Dựa vào con số này có thể
trong giai đoạn tới sản phẩm máy dán cạnh sẽ được công ty tập trung phát triển hơn nữa từ đó sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Anco ngày càng đa dạng dòng máy, mẫu mã góp phần thúc đẩy phát triển thương mại mặt hàng. Bênh cạnh đó, 2 dòng máy khác cũng được công ty tập trung phát triển đó là máy hàn và máy khoan, tuy nhiên 2 dòng này còn chiếm phần trăm khá ít trong tổng doanh thu chỉ dao động trong khoảng 3- 5% nên công ty cần có thêm những chính sách để phát triển hơn nữa.
+, Cơ cấu thị trường
Hiện nay, máy chế biến gỗ công nghiệp gần như đã được sử dụng rộng khắp trên thị trường nội địa. Tuy nhiên, những tỉnh/ thành phố lớn vẫn là thị trường tiềm năng nhất để doanh nghiệp khai thác và phát triển vì đây là khu vực có mức thu nhập khá ổn định mà sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp có giá trị khá cao, nên việc tập trung khai thác thị trường các tỉnh/ thành phố lớn là phù hợp với sản phẩm này. Dưới đây là sơ đồ thể hiện cơ cấu thị trường của Công ty tại thị trường nội địa.
Hình 2.3: Cơ cấu thị trường cung cấp sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trên thị trường nội địa
Nguồn: Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam Dựa vào hình trên ta thấy sản phẩm
máy chế biến gỗ của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam đã được phân phối rộng khắp các tỉnh/ thành phố trên toàn quốc. Tuy
nhiên, hầu như công ty vẫn đang chỉ tập trung phát triển hơn khu vực phía Bắc với các tỉnh/ thành phố lớn như: Thành phố Hà Nội tỷ trọng chiếm 47,15%, Bắc Ninh với tỷ trọng 7,38%, Phú Thọ với tỷ trọng 3,97%, Hải Dương với tỷ trọng 3,4%…Như vậy ta có thể nhận thấy rằng thị trường miền Bắc đang được Anco khai thác rất hiệu quả tiềm năng phát triển thương mại do đây là các tỉnh/ thành phố lớn có thu nhập khá cao và ổn định. Đối với các thị trường miền Nam, miền Trung...công ty cũng đang dần đi vào các bước phát triển và khai thác, tuy nhiên hiệu quả việc khai thác được tiềm năng phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ ở các khu vực này chưa chiếm được tỷ trọng cao và kém hơn so với các công ty đối thủ khác khi tại thành phố lớn như Hồ Chí Minh chỉ chiếm được tỷ trọng 2,84%, Đà Nẵng chiếm tỷ trọng 1,7%, Nghệ An với tỷ trọng 6,25%…mà đây là các tỉnh/ thành phố tiềm năng phát triển khá lớn nên công ty cần có những định hướng và chiến lược mới để khai thác được thị trường tiềm năng này.
c. Về hiệu quả
- Tổng lợi nhuận
Dựa vào bảng 2.3 ta thấy lợi nhuận của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam trong giai đoạn 2017-2020 luôn tăng trưởng theo từng năm, chứng tỏ Anco Việt Nam luôn cố gắng phát triển theo từng năm để tổng doanh thu lớn hơn so với chi phí hoạt động. Chứng minh rõ rất vấn đề này, năm 2018 lợi nhuận công ty đã đạt dương 5.495.433 VNĐ trong khi năm 2017 lợi nhuận của Anco Việt Nam ở mức lỗ (âm 181.105,851 VNĐ). Trên đà thành công đạt được lợi nhuận dương năm 2018 thì đến năm 2019 công ty đã tiếp tục phát triển hơn nữa khi lợi nhuận tăng mạnh đạt 40.884.492 VNĐ và vẫn tăng đến năm 2020 với 51.754.249 VNĐ. Qua số liệu thống kê ở trên ta có thể đánh giá rằng hoạt động kinh doanh của công ty trong giai đoạn 2017-2020 khá hiệu quả. Mặc dù năm 2020 có bị ảnh hưởng do dịch bệnh Covid-19 nhưng công ty vẫn cân đối đảm bảo cân bằng nhất có thể để đem về lợi nhuận dương cho công ty. Hiện nay, nhu cầu về việc sử dụng các máy móc, thiết bị ứng dụng khoa học công nghệ ngày càng cao đây sẽ là cơ hội lớn để công ty phát triển hơn nữa trong thời gian sắp tới để đem lại lợi nhuận tăng cao hơn theo từng năm.
- Lợi nhuận và tỷ suất lợi nhuận
Để đánh giá hiệu quả phát triển thương mại sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam không thể không nói đến hiệu quả kinh doanh. Ta có bảng tỷ suất lợi nhuận sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam như sau:
Bảng 2.4: Tỷ suất lợi nhuận kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp Công ty giai đoạn 2017-2020
Chỉ tiêu
Tổng doanh thu
Tổng chi phí
Lợi nhuận
Tỷ suất doanh thu trên chi phí Tỷ suất lợi nhuận
trên chi phí
Nguồn: Công ty Cổ phần Công nghệ Anco Việt Nam Dựa vào Bảng 2.4 thấy tỷ suất doanh
thu trên chi phí năm 2017 là 79,31%, năm 2018 là 100,107%, năm 2019 tăng lên 100,35% và năm 2020 là 100,41%. Như vậy nhìn chung công ty có tỷ suất doanh thu trên chi phí tăng đều theo từng năm nhờ vào chiến lược kinh doanh cũng như sự cân đối tính toán kĩ lưỡng giữa doanh thu và chi phí cũng như đầu tư hơn vào kinh doanh sản phẩm máy chế biến gỗ công nghiệp mặc dù năm 2020 có bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh Covid-19. Tuy nhiên, tỷ suất tăng chưa có sự vượt trội lên hẳn giữa các năm, do vậy công ty cần có những chiến lược đổi mới hơn nữa để phát triển thương mại sản phẩm giúp tăng doanh thu và giảm chi phí.
Tỷ suất lợi nhuận trên chi phí công ty cũng tăng theo từng năm, tương ứng năm 2017 đạt -0,207%, năm 2018 đạt 0,1071%, năm 2019 đạt 0,354%, năm 2020 đạt 0,409%. Điều này cho thấy hiệu quả hoạt động của công ty có những thành công nhất định. Tuy nhiên, dựa vào con số này thì ta thấy so với chi phí bỏ ra thì mức lợi nhuận như trên được đánh
giá hơi thấp, vậy nên công ty cần có những chính sách tốt hơn để tối thiểu hóa chi phí gia tăng lợi nhuận.
- Hiệu quả sử dụng vốn
Để đánh giá được hiệu suất sử dụng vốn của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam, ta xét bảng số liệu sau:
Bảng 2.5: Hiệu quả sử dụng vốn của Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam giai đoạn 2017-2020
Chỉ tiêu Lợi nhuận Vốn kinh doanh Hiệu quả sử dụng vốn
Nguồn: Công ty Cổ phần công nghệ Anco Việt Nam
Theo số liệu bảng 2.5 ta thấy, cứ 1 đồng vốn bỏ ra thì công ty sẽ thu được phần trăm đồng lợi nhuận tương ứng theo từng năm như sau: năm 2017 đạt -0,101%, năm 2018 đạt 0,24% đồng lợi nhuận, năm 2019 đạt 0,719% đồng lợi nhuận, năm 2020 đạt 0,44% đồng lợi nhuận. Với tỷ suất này ta thấy % lợi nhuận thu được trên số vốn bỏ ra của công ty còn khá thấp. Năm 2018,2019 ta thấy phần trăm đồng lợi nhuận trên 1 đồng vốn tăng hơn hẳn so với các năm trước đó là do giai đoạn 2018-2019 công ty bắt đầu có chỗ đứng nhất định trên thị trường đã mở rộng kinh doanh đa dạng hơn về các mặt hàng và sản phẩm. Tuy nhiên đến năm 2020 tỷ suất này có xu hướng giảm là do ảnh hưởng của dịch bệnh Covid- 19, các đối thủ cạnh tranh gia nhập ngành nhiều hơn và năm 2020 công ty cũng mở rộng thêm quy mô đầu tư xưởng và nhân công.