6. Kết cấu khóa luận tốt nghiệp
2.1.1. Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Davimax giai đoạn 2018-
2.1. Tổng quan tình hình và các yếu tố ảnh hƣởng đến hiệu quả kinh doanh củaCông ty TNHH Davimax giai đoạn 2018 -2021 Công ty TNHH Davimax giai đoạn 2018 -2021
2.1.1. Tổng quan tình hình kinh doanh của Công ty TNHH Davimax giai đoạn2018 -2021 2018 -2021
Công ty TNHH Davimax được thành lập từ năm 2013, xuất phát từ một doanh nghiệp nhỏ trải qua một thời gian ngắn bắt đầu từ những năm 2016 đến nay Công ty TNHH Davimax đã trở thành doanh nghiệp top đầu của ngành bảo hộ lao động, vật tư phòng sạch,...tham gia vào các chuỗi cung ứng của ngành công nghiệp phụ trợ nhà nước cho các tập đoàn công nghệ lớn như: Samsung, Microsoft, Foxconn, Wintex, Panasonic, LG,... Đứng trước xu thế hội nhập của Việt Nam vào toàn cầu, Công ty còn có chức năng hợp tác đầu tư với các công ty khác nhằm mở rộng thị trường, phát huy một cách tối ưu hiệu quả kinh doanh, nâng cao lợi nhuận, hướng tới mục tiêu trở thành doanh nghiệp dẫn đầu, nhà cung cấp số 1 cho các tập đoàn công nghệ đa quốc gia đầu tư vào Việt Nam.
Mỗi một doanh nghiệp khi kinh doanh trên thị trường đều có những chiến lược và chính sách riêng nhằm phù hợp với quy mô, điều kiện phát triển của từng ngành nghề. Để xây dựng chiến lược kinh doanh một cách có hiệu quả, doanh nghiệp dựa vào các chỉ tiêu đánh giá kết quả kinh doanh để đưa ra các chính sách kinh doanh đúng đắn. Dưới đây là kết quả hoạt động kinh doanh của Công ty TNHH Davimax giai đoạn 2018 – 2021.
Bảng 2.1: Kết quả kinh doanh của Công ty TNHH Davimax giai đoạn 2018-2021 (Đơn vị: Triệu đồng) Năm Các chỉ tiêu 2018 Doanh thu 31.737 Tổng chi phí kinh 2.669 doanh LNTT 6.250 LNST 5.503
Nhận xét:
Qua bảng thống kê ta có thể nhận thấy rằng tình hình kinh doanh của Công ty đang có chiều hướng về doanh thu và lợi nhuận không ổn định.
Cụ thể: Trong giai đoạn từ năm 2018 đến năm 2019 doanh thu giảm từ 31.737 triệu đồng xuống 15.266 triệu đồng tương ứng giảm còn 48,1% so với năm 2018, tuy nhiên do có sự điều tiết chính sách kinh doanh đúng đắn nên lợi nhuận trước và sau thuế đều tăng so với năm 2018. Điều này cho thấy hiệu quả đầu tư năm 2019 cao. Đến năm 2020, lợi nhuận sau thuế của công ty đạt 6.301 triệu đồng (giảm 4.272 triệu đồng so với năm 2019). Năm 2020 được coi là năm không thành công của Công ty với mức độ giảm nhanh chóng lợi nhuận gấp nhiều lần năm 2019. Sang đến tháng 9/2021, doanh thu đạt 30.042 triệu đồng, tương ứng giảm 5.49 triệu đồng so với năm 2020, dẫn tới LNST và LNTT giảm.
Ngoài ra khi phân tích chi phí kinh doanh cũng có thể nhận biết được sự tăng/giảm doanh thu và lợi nhuận do nguyên nhân nào. Có thể nhận thấy năm 2019 chi phí kinh doanh là 375 triệu đồng giảm còn 14,05% so với năm 2018. Điều này là nguyên nhân dẫn đến năm 2019 lợi nhuận và doanh thu tăng vượt trội. Sang năm 2020 tuy doanh thu bán hàng tăng (132,75% so với năm 2019) và chi phí kinh doanh cũng tăng mạnh (456,53% so với năm 2019) điều này làm Công ty giảm mạnh hiệu quả kinh doanh so với năm trước đó. Kết quả này được đánh giá là thất bại của doanh nghiệp trong công tác quản lý chi phí. Công ty cần triển khai và phát huy thế mạnh của những chính sách khắc phục để tiếp tục tăng lợi nhuận trong những năm tiếp theo. Sang năm 2021, theo báo cáo của phòng Tài chính – Kế toán tính đến tháng 9 chi phí kinh doanh đã lên tới 1.989 triệu đồng, tương ứng bằng 95,3% so với năm 2020.
10000 8000 6000 4000 2000 0 11812 10120 87909430 8800 7739 Năm 2020 Năm 2021
Quý I Quý II Quý III
Hình 2.1: Doanh thu 3 quý đầu năm 2020 và năm 2021 của Công ty TNHH Davimax
Theo hình 2.1 ta thấy tổng doanh thu 3 quý đầu của Công ty năm 2021 cao hơn so với năm 2020. Cụ thể: năm 2020 là 26.649 triệu đồng; năm 2021 là 30.042 triệu đồng, tức tăng 12,7% so với năm 2020 (tăng 3.393 triệu đồng). Nhìn chung trong những năm gần đây hoạt động của Công ty làm ăn luôn có lãi, tuy nhiên khoản chi phí kinh doanh quá lớn gây ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty. Vì vậy để chiến thắng trong cuộc đấu tranh giành thị phần thì Công ty cần có những chính sách sản phẩm, chính sách phù hợp.
Cơ cấu lợi nhuận từng thị
Miền Bắc
12% 7%
24% 57%
Cơ cấu lợi nhuận từng thị phần Nước ngoài 11% Miền Trung 21% Miền Nam 29%
Hình 2.3: Cơ cấu lợi nhuận từng thị phần tiêu thụ năm 2021
Vì trụ sở của Công ty ở miền Bắc nên nơi đây vẫn là thị trường tiêu thụ lớn của Công ty TNHH Davimax từ những năm mới thành lập, doanh số bán ra luôn dẫn đầu, doanh thu chủ yếu của Công ty được lấy từ việc buôn bán thiết bị văn phòng phẩm như: giấy, bút xóa, bút bi,...Tổng lợi nhuận của công ty tăng lên theo mỗi năm. Qua hai biểu đồ trên ta có thể thấy rõ ràng cơ cấu từng thị phần tiêu thụ tuy có thay đổi không đáng kể nhưng vẫn phải kể đến sự tăng lên của thị phần miền Trung; năm 2020 lợi nhuận cả năm của miền Trung chỉ đạt 616 triệu VNĐ, sang đến tháng 9/2021 đã đạt được 1.2 tỷ VNĐ. Điều này chứng tỏ công ty đang dần có chỗ đứng vững trãi trong các thị trường.
2.1.2. Các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH Davimax
2.1.2.1. Yếu tố bên ngoài
Các yếu tố về kinh tế vĩ mô
Các yếu tố về kinh tế là nhân tố tác động mạnh mẽ tới hiệu quả kinh doanh của Công ty, các yếu tố về kinh tế bao gồm: tốc độ tăng trưởng kinh tế, tốc độ tăng thu nhập quốc dân, lạm phát… Yếu tố về kinh tế phản ánh qua tốc độ tăng trưởng kinh tế về cơ cấu ngành, cơ cấu vùng. Trong giai đoạn 2018-2021; GDP bình quân đầu người của Việt Nam năm 2021 dự kiến sẽ đạt 2.859 USD/người nếu nền kinh tế Việt Nam vẫn giữ nguyên tốc độ tăng trưởng GDP và mức dân số như năm vừa rồi. Năm 2020 GDP bình quân đầu người (GDP/người) của Việt Nam là 2.786 USD/người. Tốc độ tăng trưởng GDP bình quân đầu người của Việt Nam đạt 1.98% trong năm 2020, giảm 71 USD/người so với con
số 2.715 USD/người của năm 2019, Việt Nam thuộc nhóm có mức tăng trưởng cao nhất thế giới năm 2020. Theo Tổng cục Thống kê, quý I tăng 3,68%; quý II tăng 0,39%; quý IIItăng 2,69%; quý IV tăng 4,48%, tuy là mức tăng thấp nhất của các năm trong giai đoạn 2011-2021 nhưng trong bối cảnh dịch COVID-19 diễn biến phức tạp, ảnh hưởng tiêu cực tới mọi lĩnh vực kinh tế - xã hội thì đây là thành công lớn của Việt Nam với mức tăng trưởng năm 2020 thuộc nhóm cao nhất thế giới. Với tình hình tốc độ tăng trưởng kinh tế cao và ngày càng phát triển ổn định như vậy đã tạo ra một môi trường kinh doanh thuận lợi cho hoạt động kinh doanh của Công ty.
GDP bình quân đầu người này được coi là cao so với những năm trước của nước ta và đang có xu hướng tăng. Cùng với sự phát triển của kinh tế thì tốc độ phát triển của tầng lớp trung lưu và thượng lưu của Việt Nam cũng gia tăng rất nhanh. Tại mức thu nhập này làm cho khả năng tiêu thụ thực tế của khách hàng ngày càng tăng sẽ giúp cho Công ty có xu hướng mở rộng thị trường kinh doanh.
Môi trường chính trị - pháp luật
Luật số 14/2008/QH12 của Quốc hội khoá XII về Thuế thu nhập doanh nghiệp được ban hành vào ngày 01/01/2009 và được sửa đổi, bổ sung bởi luật số 32/2013/QH13 ban hành ngày 19/06/2013 của Quốc hội khoá XIII. Theo luật số 32/2013/QH13 ban hành ngày 19/06/2013 của Quốc hội khoá XIII quy định: từ 1-1-2014 thuế suất thuế thu nhập doanh nghiệp sẽ được giảm về mức 22% thay cho mức 25% hiện hành. Và kể từ ngày 1- 1-2016, những trường hợp thuộc diện áp dụng thuế suất 22% quy định tại khoản này chuyển sang thuế suất 20%. Thuế suất giảm đã tạo điều kiện để Công ty TNHH Davimax có nguồn lực tài chính tốt, đứng vững trong cạnh tranh một cách lâu dài, tiết kiệm chi phí liên quan đến viêc nộp thuế, tiết kiệm chi phí hoạt động kinh doanh, lợi nhuận sau thuế lớn hơn, từ đó khuyến khích công ty phát triển hoạt động kinh doanh của mình. Ngoài ra, quyết định 19-2017/NQ-CP của Chính phủ được ban hành ngày 6/2/2017, cũng góp phân tạo sức bật mới trong cải thiện môi trường kinh doanh, nâng cao năng lực cạnh tranh quốc gia. Đây cũng là cơ hội cho công ty có các chương trình hành động cụ thể như: Thu hút vốn đầu tư, đột phá cải thiện môi trường đầu tư…
Có thể khẳng định sự quan tâm sát sao của lãnh đạo thành phố Bắc Ninh dành cho khối doanh nghiệp không chỉ về môi trường pháp lý mà còn là cơ chế, chính sách môi trường văn hóa xã hội cho sự phát triển chung của kinh tế thành phố. Ngoài ra, sự thuận lợi về vị trí địa lý: Bắc Ninh là nơi tập trung nhiều khu công nghiệp, là vùng kinh tế trọng điểm, thuận tiện giao thông với các khu vực. Như vậy, Công ty TNHH Davimax cần tận dụng được những cơ hội này để nâng cao hiệu quả kinh doanh dựa trên những ưu thế tại thành phố Bắc Ninh.
Đối thủ cạnh tranh
Công ty TNHH Davimax là công ty uy tín với nhiều năm kinh nghiệm, có thị phần trong ngành kinh doanh vật tư phòng sạch, đồ bảo hộ lao động tại Việt Nam, đặc biệt là miền Bắc. Công ty đã và đang cung cấp các sản phẩm văn phòng và đồ bảo hộ cho hầu hết các dây chuyền sản xuất, các nhà máy, các công ty lớn khu vực miền Bắc. Trong những năm gần đây, thị trường đã xuất hiện thêm nhiều doanh nghiệp, nhiều hãng lớn như: Công ty Cổ phần Quốc tế Thiên Bằng, Công ty TNHH Sài Gòn Hoàng Việt, Công ty Lan Anh,... đang là thách thức lớn đối với công ty. Công ty chủ động đối mặt với các thách thức, nâng cao chất lượng sản phẩm dịch vụ cũng như hiểu rõ nhu cầu tiêu dùng của khách hàng. Bằng phương châm kinh doanh, uy tín, kinh nghiệm công ty ngày càng được nhiều đối tác tín nhiệm, thị phần sản phẩm của công ty đến năm 2016 đã trở thành doanh nghiệp trong top đầu của ngành bảo hộ lao động, vật tư phòng sạch,...tham gia vào chuỗi cung ứng của ngành công nghiệp phụ trợ Nhà nước cho các tập đoàn công nghệ lớn như: LG, Samsung, Foxconn, Microsoft, Wintex, Panasonic,...
Môi trường khoa học – công nghệ - kỹ thuật
Sự phát triển công nghệ vượt bậc ở nước ta trong những năm gần đây giúp hoạt động kinh doanh của Công ty trở nên thuận tiện và dễ dàng hơn. Sự phát triển của công nghệ hiện nay gắn chặt với sự phát triển của công nghệ thông tin. Việc ứng dụng công nghệ thông tin vào lĩnh vực quản lý sẽ góp phần nâng cao khả năng tiếp cận và cập nhật thông tin, đặc biệt là những thông tin về thị trường, xóa bỏ các hạn chế về không gian, tăng năng suất lao động, nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh của Công ty. Song bên cạnh đó
cũng gây ra không ít khó khăn cho hoạt động kinh doanh của công ty khi các đối thủ cạnh tranh cũng áp dụng khoa học kĩ thuật- công nghệ thông tin tiên tiến vào kinh doanh.
Khách hàng và tiềm năng thị trường
Hiện tại công ty đang bán các mặt hàng trên hệ thống siêu thị và cửa hàng chính hãng trên khắp cả nước. Trong bối cảnh kinh tế nước ta đang phát triển mạnh và GDP/người tăng lên đây là cơ hội cho công ty có thể đẩy mạnh doanh số đánh vào những tập khách hàng mới bằng những sản phẩm phù hợp. Đồng thời áp dụng các thành tựu khoa học công nghệ vào các hoạt động quảng cáo của mình từ tư vấn giải pháp truyền thông, quảng cáo trên trang báo mạng, thiết kế thương hiệu cho đến nghiên cứu thị trường đều được Công ty thực hiện một cách bài bản, độ phủ sóng rộng khắp chỉ cần khách hàng có nhu cầu.
2.1.2.2. Yếu tố bên trong
Bộ máy quản trị của Công ty
Bộ máy quản trị Công ty TNHH Davimax đã và đang thực hiện các nhiệm vụ cụ thể như: Xây dựng chiến lược kinh doanh và phát triển doanh nghiệp, xây dựng các kế hoạch kinh doanh, các phương án kinh doanh và kế hoạch hóa các hoạt động của doanh nghiệp.
Với chức năng và nhiệm vụ vô cùng quan trọng, có thể khẳng định bộ máy quản trị doanh nghiệp có vai trò đặc biệt quan trọng đối với sự tồn tại và phát triển doanh nghiệp. Nếu doanh nghiệp bố trí một bộ máy quản lý phù hợp thì kinh doanh sẽ đạt hiệu quả cao tiết kiệm thời gian và công sức. Mặt khác, một bộ máy nhẹ sẽ tiết kiệm được chi phí, có những quyết định nhanh, đúng đắn. Ngoài ra công tác quản lý biết bố trí đúng người đúng việc thì sẽ phát huy hết khả năng tiềm tàng của cá nhân và tập thể người lao động.
Nguồn nhân lực của Công ty
Lao động là một trong các yếu tố đầu vào quan trọng, nó tham gia vào mọi hoạt động, mọi giai đoạn, mọi quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Trình độ, năng lực và tinh thần trách nghiệm của người lao động tác động trực tiếp đến tất cả các giai đoạn, các khâu của quá trình sản xuất kinh doanh nói chung và hiệu quả kinh doanh nói riêng, tác động trực tiếp đến năng suất, chất lượng sản phẩm, tác động tới tốc độ tiêu thụ sản phẩm do đó nó ảnh hưởng trực tiếp đến hiệu quả kinh doanh của doanh nghiệp.
Tính tới nay, công ty có gần 40 nhân viên được điều hành bởi Giám đốc Tạ Tiến Thịnh – chủ sở hữu. Công ty đã và đang xây dựng cho mình một cơ cấu tổ chức điều hành theo mô hình trực tuyến, người lãnh đạo công ty được sự trợ giúp của các trưởng phòng, chuyên viên để chuẩn bị các quyết định, hướng dẫn và kiểm tra việc thực hiện các quyết định. Tổ chức bộ máy của công ty có thể chia thành năm bộ phận chính bao gồm: Bộ phận tài chính - kế toán, bộ phận hành chính nhân sự, bộ phận giao dịch, bộ phận kinh doanh và bộ phận giao vận. 25 20 15 10 5 0 Nam Nữ
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 Năm 2021
Hình 2.4: Cơ cấu lao động theo giới tính của Công ty TNHH Davimax
(Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính)
Theo số liệu từ bảng trên ta thấy cơ cấu lao động của Công ty cũng khá hợp lý, trong đó lao động nam giới chiếm đa số vì một số bộ phận của công ty cần tới sức khỏe (vận chuyển, bốc xếp, kĩ thuật,...) thay vì sự khéo léo, ngoài ra còn vì tính đặc thù công việc nên công ty ưu tiên tuyển lao động là nam. Kết cấu nhân lực của công ty qua các năm tương đối ổn định, tuy có thay đổi nhưng không đáng kể.
Việc không ngừng gia tăng về số lượng lao động là một chỉ tiêu tốt, tuy nhiên nó chưa phản ánh hết được đặc điểm của đội ngũ lao động đến tình hình kinh doanh, mà cần phải xem xét về mặt chất lượng của lao động.
Bảng 2.2: Tình hình chất lượng lao động của Công ty TNHH Davimax giai đoạn 2018– 2021 Đơn vị: Người Năm Năm 2018 Năm 2019 Tăng/Giảm (%) Năm 2020 Tăng/Giảm (%) Năm 2021 Tăng/Giảm (%) (Nguồn: Phòng Tổ chức hành chính)
Với số liệu ở bảng 2.2 ta thấy không chỉ về số lượng, chất lượng lao động qua các năm cũng có xu hướng tăng dần đều. Số lao động có trình độ đại học, cao đẳng, trung cấp