6. Kết cấu của đề tài
2.1.3. Một số kết quả kinh doanh của Công ty giai đoạn 2018 – 2020
a) Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty ➢ Tình hình phát triển về thị trường
Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services chủ yếu tiêu thụ sản phẩm trên nội địa. Công ty có uy tín trên thị trường về chất lượng sản phẩm của nhiều mặt hàng, cho nên sản phẩm của công ty được nhiều khách hàng ưu chuộng. Vì vậy, thị trường tiêu thụ của công ty tương đối ổn định và từng bước được mở rộng.
Thị trường tiêu thụ trong nước của công ty bao gồm 2 miền Bắc và Nam. Trong đó thị trường miền Bắc là chủ yếu và luôn chiếm hơn 60% tổng số sản phẩm tiêu thụ của công ty.
Công ty nhập khẩu các sản phẩm bơ, kem tươi, sữa, phô mai, bánh nướng từ thị trường chính là Châu Âu, sau đó phân phối cho các doanh nghiệp, kênh bán hàng trong nước. Các doanh nghiệp mua sản phẩm của công ty rộng khắp cả nước, bao gồm các cửa hàng nhỏ lẻ, đại lý, chuỗi cửa hàng, các siêu thị bán hàng cho người tiêu dùng trong nội địa. Ngoài ra, còn có các đơn vị như nhà hàng, cửa hàng làm bánh hay các khu nghỉ dưỡng, …
26
Bảng 2.1: Thị trường tiêu thụ của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Servies
Tên mặt hàng Tên khách hàng
Bơ president Siêu thị Tmart, Vinmart, Kmart, Big C, AEON mall, …
Kem tươi president Siêu thị Tmart, Vinmart, Kmart, Big C, AEON mall, …
Phô mai president Siêu thị Tmart, Vinmart, Kmart, Big C, AEON mall, …
Phô mai tươi Lactino Siêu thị Tmart, Vinmart, Kmart, Big C, AEON mall, …
Sữa thương lactel Siêu thị Tmart, Vinmart, Kmart, Big C, AEON mall, …
Bánh nướng Vandemoortele Công ty CP Sói Biển Trung Thực, các khu du lịch nghỉ dưỡng FLC, …
(Nguồn: Phòng kinh doanh - Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services)
Công ty nhập khẩu và cung ứng hàng bằng phương thức bán hàng gián tiếp, theo đó công ty tiến hành bán các sản phẩm của mình cho các doanh nghiệp thương mại, các nhà bán lẻ như: Siêu thị Big C, AEON mall, Tmart, Vinmart, …Và họ sẽ tiếp tục phân phối sản phẩm cho người tiêu dùng cuối cùng. Với hình thức phân phối này công ty có được nhiều lợi nhuận trong quá trình phân phối sản phẩm và tiết kiệm được chi phí lưu thông và có nhiều cơ hội bán hàng hơn.
Việc kết hợp với nhiều mạng lưới bán hàng, Công ty HMV Deli Distribution & Services đã thiết lập được hệ thống kênh phân phối khá hợp lý, phù hợp với quy mô kinh doanh của công ty.
Bảng 2.2: Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực giai đoạn 2018-2020.
(Đơn vị: triệu đồng)
Thị trường
Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020
Doanh thu tiêu thụ Tỷ trọng (%) Doanh thu tiêu thụ Tỷ trọng (%) Doanh thu tiêu thụ Tỷ trọng (%) Miền Bắc 32856 62.38 37548 65.84 43562 66.75 Miền Nam 19815 37.62 19482 34.16 21700 33.25 Tổng 52671 100 57030 100 65262 100
27
Biều đồ 2.1: Doanh thu tiêu thụ sản phẩm theo khu vực của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018 - 2020
(Nguồn: Phòng kinh doanh Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services)
Qua đồ thị ta thấy thị trường tiêu thụ sản phẩm của công ty bao gồm cả ba miền. Trong đó, thị trường tiêu thụ sản phẩm chủ yếu là ở miền Bắc cụ thể là Hà Nội và luôn chiếm trên 60% tổng doanh thu tiêu thụ của công ty. Bởi vì, đây là nơi đặt trụ sở chính của công ty nên được đầu tư cơ sở vật chất tốt hơn và cũng là nơi tập trung nhiều phòng ban của công ty.
Ngày từ khi mới thành lập công ty đã xác định miền Bắc là thị trường trọng điểm. Tuy nhiên công ty nhận ra nhu cầu ngày càng tăng lên ở thị trường miền Nam, nên công ty đã thành lập chi nhánh ở miền Nam nhằm triển khai nghiên cứu thị trường và tìm kiếm khách hàng. Vì vậy, doanh thu tiêu thụ tại thị trường này cũng đang từng bước tăng trưởng.
➢ Tình hình kết quả kinh doanh của công ty
Tuy công ty chỉ được xếp vào loại công ty nhỏ và bắt đầu hoạt động trên thị trường trong thời gian ngắn. Nhưng với những cố gắng và những đóng góp tích cực trong việc cải thiện tình hình kinh doanh, công tác quản lý, mở rộng mối quan hệ hợp tác với bên ngoài. Cụ thể trong 3 năm từ 2018 đến 2020 công ty đã đạt được những kế quả sau:
0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 35000 40000 45000 2018 2019 2020
28
Bảng 2.3: Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services giai đoạn 2018-2020
Các chỉ tiêu Đơn vị Năm 2018 Năm 2019 Năm 2020 So sánh 2019 với 2018 So sánh 2020 với 2019 +/- % +/- %
1.Tổng doanh thu Triệu đồng
52671 57030 65262 4359 8.28 8232 14.43
2.Tổng chi phi phí kinh doanh
Triệu đồng
50248 51783 54950 1535 3.05 3167 6.12 3.Lợi nhuận ròng Triệu
đồng
2423 5247 10312 2824 116.55 5065 96.53 4.Vốn kinh doanh Triệu
đồng
35643 46872 59457 11229 31.5 12585 26.85 5.Tỷ suất lợi nhuận
theo doanh thu %
4.6 9.2 15.8 4.6 100 6.6 71.74 6. Nộp ngận sách nhà nước Triệu đồng 1580 1711 1958 131 8.29 247 14.44
(Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services)
Qua bảng số liệu trên ta thấy, kết quả hoạt động kinh doanh của công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services trong giai đoạn 2018-2020 cụ thể như sau:
- Năm 2018: Là năm chất lượng tăng trưởng kinh tế Việt nam được cải thiện, năng suất lao động năm 2018 tăng 5.93% cao hơn nhiều mức tăng 5.29% của năm 2016 và xấp xỉ mức tăng 6.02% của năm 2017. Cụ thể năm 2018 Công ty đã bổ sung và bồi dưỡng lực lượng lao động nên tổng doanh thu của công ty năm 2018 đạt 52671 triệu đồng. Lợi nhuận thu được 2423 triệu đồng. Công ty đã đóng góp vào ngân sách nhà nước 1580 triệu đồng.
- Năm 2019: Bước sang năm 2019 Công ty vận dụng những thế mạnh và thành tựu của họ trong những năm trước và tiếp tục thực hiện những biện pháp đã áp dụng đối với năm 2018. Bên cạnh đó công ty tích cực bồi dưỡng nguồn nhân lực, nâng cao năng suất lao động, tìm hiểu nhu cầu thị trường và nâng cao năng lực cạnh tranh của công ty. Chính vì vậy mà doanh thu của công ty tăng lên 57030 triệu đồng tăng 8.28% so với năm 2016. Cùng với doanh thu lợi nhuận cũng tăng lên một cách đáng kể từ 1715 triệu đồng (2018) lên 5247 triệu đồng (2019) tăng 116.55 so với năm 2016. Công ty đã nộp cho ngân sách nhà nước 1711 triệu đồng tăng 8.29% so với năm 2016.
- Năm 2020:được xem là một năm của những khó khăn và thách thức lớn đối với kinh tế thế giới nói chung, trong đó có Việt Nam. Kinh tế thế giới được dự báo
29
suy thoái nghiêm trọng nhất trong lịch sử, tăng trưởng của các nền kinh tế lớn đều giảm sâu do ảnh hưởng tiêu cực của dịch Covid-19. Đối với khu vực dịch vụ, tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng giảm 1.2% trong 6 tháng đầu năm 2020 so với cùng kỳ năm trước, nhưng sau đó đã phục hồi rõ rệt với tốc độ tăng 6 tháng cuối năm đạt 6.2%, đưa lĩnh vực thương mại trong nước cả năm tăng 2.6%. Đối mặt với thách thức do Covid-19 gây ra công ty vẫn nỗ lực vượt qua khó khăn và đạt được kết quả cao. Tổng doanh thu năm 2020 đạt 65262 triệu đồng tăng 8232 triệu đồng so với năm 2019 (tương đương tăng 14.43%). Lợi nhuận đạt được năm 2020 là 10312 triệu đồng tăng 5065 triệu đồng so với năm 2019 (tương đương tăng 96.53%). Và công ty đã nộp vào ngân sách là 1958 triệu đồng, tăng 14.44% so với năm 2019.
Như vậy có thể thấy rằng, doanh thu và lợi nhuận của công ty không ngừng tăng lên qua các năm. Đặc biệt giai đoạn 2020 trước tình hình khó khăn của kinh tế thế giới nói chung và Việt Nam nói riêng do đại dịch Covid-19 gây nên, công ty vẫn duy trì nâng cao doanh thu và lợi nhuận.
Biểu đồ 2.2: Doanh thu và lợi nhuận của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services
(Nguồn: Phòng kế toán công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services)
Nhìn vào biểu đồ ta thấy, các chỉ tiêu quan trong đều có mức tăng lên qua các năm. Cụ thể:
- Doanh thu trong 3 năm tăng 12591 triệu đồng tức tăng 22.71%
- Lợi nhuận ròng tăng lên 7889 triệu đồng tức tăng 213.08%
- Chi phí tăng lên 4702 triệu đồng tức tăng 9.17% 52671 57030 65262 2423 5247 10312 50248 51783 54950 0 10000 20000 30000 40000 50000 60000 70000 2018 2019 2020
30 Nhìn chung kết quả kinh doanh của công ty khá khả quan. Với sự cố gắng nỗ lực của công ty trong những năm qua mà công ty đã quản lý và sử dụng nguồn lực một cách hiệu quả, tuy nhiên công ty cần phải ngày càng những chính sách quản lý cũng như nâng cao chất lượng hình ảnh sản phẩm để mở rộng thị trường cũng như kiếm được một lượng lớn khách hàng, đem lại lại nhuận cao cho công ty.
2.2. Phân tích thực trạng nâng cao hiệu quả kinh doanh của Công ty TNHH HMV Deli Distribution & Services